文丨李登華

出品丨牛刀財經（niudaocaijing）

2023年，如期而至。

(資料圖片)

近日，民族口腔護理企業薇美姿旗下品牌舒客寶貝、舒克貝塔攜手童話大王鄭淵潔在社交媒體微博上給全網的大小朋友送出新年寄語，并向大家推薦舒客寶貝與舒克貝塔的親子聯名禮盒，鼓勵大家像舒克貝塔那樣好好刷牙，愛護牙齒，注重口腔健康。

這是舒客寶貝品牌在兒童口腔健康護理領域和鄭淵潔合作的再升級，而中國兒童口腔健康的“護牙聯盟”的故事正在持續。

一年前，舒客寶貝品牌與北京皮皮魯總動員文化科技有限公司的舒克貝塔IP成功牽手，通過微博官宣“護牙聯盟”共同守護中國兒童健康成長。

如今，舒客寶貝依舊在深耕兒童口腔賽道，并已經成為該賽道的領航者。

1、用時8年，成兒童口腔賽道領航者

毫無疑問，醫療是一個兼具消費和客戶雙重屬性的特殊領域。這其中，醫療服務因為更加接地氣而被市場和消費者更加接受，比如口腔健康。

近年來，兒童口腔問題逐漸成為全社會關注的問題，與之對應的兒童口腔賽道也逐漸火熱。

一方面，第四次全國口腔健康流行病學調查結果顯示，我國12歲兒童恒牙齲患率為34.5%，比10年前上升了7.8個百分點；5歲兒童乳牙齲患率為70.9%，比10年前上升了5.8個百分點。這其中，有近96% 的 5 歲齲齒兒童沒有得到治療，85% 的 12 歲齲齒兒童被忽視。

另一方面，家長群體對兒童口腔健康意識不斷增強。在國家層面，《"健康中國 2030" 規劃綱要》明確提出，要在 2030 年將 12 歲兒童的患齲率控制在 25% 以內。

據弗若斯特沙利文數據報告顯示，2016-2020年間，我國口腔護理市場從496億增至884億元，復合年均增長率為15.5%，預計2025年將增至1522億。

其中兒童口腔護理的零售總額則從29億增至48億，預計2025年將達到80億，而滲透率由2016年的28.4%提高至2020年的36.1%，并將于2025年達至43.8%。毫無疑問，曾經“小而美”的兒童口腔賽道，正逐漸走向聚光燈。

而對于已經高筑品牌護城河的舒客寶貝來說，藍海時代才剛剛開始。

2014年誕生的專業兒童口腔護理品牌舒客寶貝，已經成為中國兒童口腔護理領導者。根據央視市場研究凱度消費者指數，舒客寶貝在兒童口腔護理行業連續三年銷售份額排名第一，處于市場領導地位。

舒客寶貝的先發優勢，聚焦在定位、研發和價值深耕上。

作為中國領先的口腔護理產品提供商，舒客寶貝母公司薇美姿成立于2014年，是集研發、生產和銷售于一體的創新型高科技企業。企業擁有口腔護理品牌——舒客（Saky）、兒童口腔護理品牌——舒客寶貝（SakyKids）。據弗若斯特沙利文的數據，與中國其他五大口腔護理公司相比，薇美姿擁有的子產品類別數目最多。

和很多口腔護理行業品牌從產品端出發，滿足消費者一定口腔護理需求產品不同的是，薇美姿更擅長從專業的角度，剖析各類不同的口腔護理問題，并給出具有針對性解決方案和建議。

舒客寶貝之所以能夠在兒童口腔護理領域登頂，也源于品牌一直深刻洞察兒童口腔問題，并在提供解決方案上保持專業、專注的態度，這一點沿襲了薇美姿的企業基因。

為了提升產品力，薇美姿始終堅持在研發方面下重注。

公開資料顯示，薇美姿擁內部擁有7個實驗室，均配備先進的分析和測試設備。截至2022 年，舒客寶貝母公司薇美姿擁有129 項專利，其中 46 項發明專利，27 項實用新型專利及 56 項外觀設計專利。另外，公司當時還有 26 項專利申請處在審批階段。

與此同時，薇美姿還通過與國內外的多所大學、口腔醫院及其他研究機構合作，進行研發多款新產品或升級產品。兒童口腔護理細分市場內，舒客寶貝專注6個月至12歲兒童，根據不同年齡段孩子的護理需求，開發具有不同競爭優勢的、專業、安全、精致、有趣的兒童口腔護理產品。主要產品有兒童牙膏牙刷、兒童電動牙刷、兒童牙線棒等。

針對兒童口腔敏感和脆弱的痛點，舒客寶貝針對性地考慮不同年齡段兒童的口腔特點，提供一站式口腔護理，成為首個在6 個月至 12 歲不同年齡段的兒童之間推廣的口腔護理品牌之一。在牙膏含氟的關鍵問題上，舒客寶貝的牙膏在精準含氟的同時采用低氟配方，實現了安心有效防蛀。

此外，針對早晚不同的刷牙訴求，舒客寶貝推出兒童早晚分護牙膏組合，開行業先河。這一系列產品，被中國口腔清潔護理用品工業協會授予"2000-2012 年行業重大科技成果三等獎 "。

為了在產品上突出功能性，舒客寶貝推出益生菌牙膏。益生菌，能夠幫助平衡口腔菌群，保護牙周健康，與平衡口腔PH 值的木糖醇和防蛀固齒的氟結合，三重功效有效預防齲齒。

兒童益生菌牙膏，2021年榮獲尼爾森 IQ 2021 BASES 突破性創新優秀產品獎，是亞太地區唯一獲此殊榮的兒童牙膏產品。

清晰的產品定位和出眾的產品研發能力讓舒客寶貝成為兒童口腔健康領域中的領航者，而持續的價值輸出和品牌心智建設則是讓舒客寶貝成為國民口腔健康教育扛旗者的關鍵。

2、頻頻出圈，做國民口腔教育扛旗者

當前口腔健康領域新銳品牌越來越多，但能真正做到價值輸出的品牌并不多，在這方面，舒客及舒客寶貝已經走在了前面。

早在2016年，舒客就聯合國民資訊平臺今日頭條發布《2016中國口腔健康趨勢白皮書》，這是中國口腔護理行業首個權威發布的指導性報告。

2017年，舒客寶貝聯合聯合知名母嬰媒體平臺寶寶樹發布《兒童口腔護理白皮書》，提出從小乳牙開始的針對性解決方案和建議，并聯手全國多家母嬰連鎖舉行線下口腔健康教育檢測活動。

2018年，舒客聯合中國牙病防治基金會、兒基會以及天貓等機構發布《聲波電動牙刷白皮書》，向大眾普及更健康更科學的刷牙方式，提升國人對聲波牙刷的認知。

2019年，舒客聯合樂友孕嬰童在全國超500家母嬰店開展的愛牙日全民普惠活動，提升了大眾對口腔問題的重視度。

2020年，舒客聯合新浪微博發布《2020美齒經濟白皮書》，深刻洞察當前口腔護理市場“美齒經濟”新趨勢。

2022年9月20日的“全國愛牙日”上，由中國兒童少年基金會、口腔護理企業薇美姿旗下品牌舒客、舒客寶貝聯合發起的“高原地區兒童口腔健康護航計劃”公益活動重新啟航，舒克貝塔走進云南省麗江市玉龍縣白沙完小、玉湖完小兩所學校，幫助當地兒童建立口腔健康意識，養成良好的口腔護理習慣。

透過這一系列動作，不難發現，舒客寶貝在不斷深耕產品和研發的同時，也在持續關注兒童健康成長，并持續向全行業及社會發起新的議題，即踐行健康中國，巧借社會力量發聲呼吁家長重視兒童口腔健康教育，號召將各類口腔問題在全社會層面形成口腔健康公共衛生議題，并逐步落實。

頻頻出圈的舒客寶貝，顯然在不斷收獲關注度的同時，進行了更高的層次價值輸出。正如薇美姿董事長王梓權所言，“少年強，則國強，少年進步，則中國進步。教育要從娃娃抓起，口腔健康教育更要緊跟步伐。我們希望，每個同學都能意識到口腔護理的重要性，都能擁有一口健康、整齊的牙齒，讓自信的微笑力量，閃耀中國”。

顯然，流量和格局，舒客寶貝選擇了后者。

3、更高的視野，開啟兒童口腔賽道新玩法

2022年初，源于共同關愛兒童健康成長守護下一代的初心，以及對國漫的支持合作，薇美姿旗下舒客寶貝品牌與北京皮皮魯總動員文化科技有限公司的舒克貝塔IP成功牽手，通過微博官宣“護牙聯盟”共同守護中國兒童健康成長，鄭淵潔微博也進行了轉發支持。

和其他品牌聯手奧特曼、小豬佩奇、芝麻街、迪士尼、B.DUCK等海外IP不同，舒客寶貝聯名舒克貝塔多了幾分民族自信。

事實上，舒克貝塔陪伴了很多80后、90后童年，如今，他們大多為人父母，舒克貝塔也成為新一代兒童的快樂陪伴，舒克和貝塔見證了兩代人的成長，與之對應的舒客和舒客寶貝也守護著兩代人的口腔健康，以此而言，舒客寶貝大膽啟用國漫IP，頗為走心。

在具體路線上，與一般品牌跨界聯名僅停留在產品層面的流量打法不同，舒客寶貝將視野放大，挖掘IP的社會價值，別出心裁地選擇了以公益的形式去呈現。以“高原地區兒童口腔健康護航計劃”活動為落腳點，聚焦高原兒童口腔健康，用公益的方式與消費者交流，巧妙串聯起品牌和社會價值。

通過產品聯名、線下公益、鄭淵潔老師作為微笑護航員線上倡導、社交話題打造等舉措，舒客寶貝打開了IP聯名新思路，以國漫IP之名，持續深化守護中國兒童口腔健康的使命。

2023年，關于護牙聯盟的故事還在續寫，舒客寶貝與舒克貝塔推出親子聯名禮盒，關聯兩代人的童年情懷，定制親子產品+親子使用場景，正在持續傳遞著舒客、舒客寶貝守護兩代人的口腔健康的品牌初心。

可以預見的是，在殘酷的品牌、產品競爭中，舒客寶貝正在走一條不一樣的路。但可以肯定的是，敢于承擔社會責任和創造社會價值的企業，一定值得更好的未來。

關鍵詞： 兒童口腔