8月24日，瓜子行業(yè)龍頭老大洽洽食品發(fā)布了2023年上半年財報。

2023 年上半年，由于春節(jié)跨期以及公司節(jié)前堅果禮盒備貨較謹慎、葵花籽原料成本上漲等原因的影響，洽洽食品實現(xiàn)營業(yè)收入26.86億元，同比增長0.28%；凈利潤2.67億元，同比下降23.8%。

(相關(guān)資料圖)

在此期間，洽洽食品持續(xù)聚焦瓜子、堅果業(yè)務(wù)，加大研發(fā)投入，不斷推出新產(chǎn)品。與此同時，洽洽還不斷推出各種新玩法，進一步打破年齡壁壘煥新品牌活力，并在渠道端實現(xiàn)全面布局。經(jīng)過一系列的努力，洽洽食品的二季度營業(yè)收入13.50億元，同比增長8.34%，公司營收面持續(xù)改善。

具體到產(chǎn)品上，上半年葵花子實現(xiàn)營收18.00億元，占總營收的67.2%；堅果類實現(xiàn)營收5.33億元，占總營收的19.85%。

在全球經(jīng)濟面臨不確定性的情況之下能獲得如此成績，原因在于洽洽食品持續(xù)專注于做好產(chǎn)品、品牌、渠道。

產(chǎn)品方面：明星大單品穩(wěn)定創(chuàng)新，持續(xù)推出爆款產(chǎn)品

洽洽食品在公告中表示，報告期內(nèi)，公司持續(xù)聚焦瓜子、堅果業(yè)務(wù)，加大對研發(fā)的投入，不斷推出新產(chǎn)品以及定制產(chǎn)品，滿足消費者的需求。報告顯示，其研發(fā)投入費用達0.30億元，同比增長55.15%。

據(jù)了解，洽洽食品加大葵花種子聯(lián)合研發(fā)和推廣合作，持續(xù)新品種儲備和試種，加大訂單農(nóng)業(yè)的推廣。研發(fā)的大力投入讓洽洽食品收獲頗豐，截至報告期末，洽洽食品累計獲得國家級榮譽36項，累計授權(quán)268項專利，其中發(fā)明專利42項，海外實用新型專利2項。

產(chǎn)品上，洽洽食品一方面借助大單品的系列化與風(fēng)味化創(chuàng)新；另一方面，結(jié)合消費者洞察，持續(xù)推出爆款產(chǎn)品。報告期內(nèi)洽洽食品加大新品的試銷和拓展，如多味打手瓜子、醒磕西瓜子、堅果脆片以及元氣堅果日記、榴蓮腰果、青瓜腰果、桂花酒釀每日堅果、媽媽款每日堅果等新品。記者留意到，洽洽食品官方旗艦店里已上線部分新品，其新品收獲不少好評。此外，洽洽也在小紅書平臺上收獲了諸多好評，“榴蓮味的腰果也太驚艷了”“奶鹽味（瓜子）真的很絕！瓜子都很大顆圓滿，幾乎沒有壞的！”

品牌方面：持續(xù)夯實“周末”新場景，打破年齡壁壘煥新品牌活力

有史料記載，自明代起就有了春節(jié)嗑瓜子的習(xí)俗。在大眾的認知里，春節(jié)+瓜子已然成為一種固定搭配，這就導(dǎo)致了春節(jié)時瓜子暢銷，而在平常的日子里，消費者很難想起“嗑瓜子”。

為了打破消費者對瓜子的固有認知，洽洽食品為此也花費了不少努力。近來便以“周末”場景為主題，展開了一系列高頻次、精準化的營銷布局。與此同時，洽洽還與百位營養(yǎng)師合作，進行堅果營養(yǎng)知識宣傳普及，推動堅果品類發(fā)展。借此方式吸引年輕人的目光，為品牌帶來新的增長契機。

圖片來源：洽洽堅果官方微博

不僅如此，洽洽食品還增加了新玩法，持續(xù)在消費者面前用聯(lián)名刷新品牌形象。據(jù)了解，洽洽先是與網(wǎng)易旗下游戲《終結(jié)者2》合作推出聯(lián)名零食包，攜手經(jīng)典IP寶可夢，又與樂樂茶、元氣森林、大白兔、妄想山海手游、摩爾莊園手游等品牌合作，以各種合作聯(lián)名的方式傳達一種“傳統(tǒng)零食品牌也懂年輕玩法”的品牌訊息，不斷打破消費者年齡壁壘，煥新品牌活力。

渠道方面：持續(xù)探索新場景需求，深耕渠道布局初顯成效

目前，洽洽食品持續(xù)探索新場景需求，一直在深耕渠道布局。一方面，其不斷加大堅果產(chǎn)品的渠道布局廣度，加大了堅果產(chǎn)品在流通渠道的滲透率。另一方面，其也積極擁抱零食專營渠道。

洽洽食品表示，報告期內(nèi)，公司加快推進量販零食店的拓展，目前公司在該渠道合作的有零食很忙、趙一鳴、零食有鳴、好想來等，合作的產(chǎn)品包括葵花籽品類、堅果品類和休閑食品品類。如，洽洽與蜜雪冰城合作推出水蜜桃味瓜子，與華萊士合作推出孜然燒烤味瓜子，與海底撈合作推出麻辣花生等。

此外，洽洽還積極推進會員店、餐飲渠道等渠道的拓展。隨著渠道拓展的穩(wěn)步推進，新場景渠道銷售增長高。據(jù)了解，葵珍產(chǎn)品在山姆渠道銷售較好，其新品元氣堅果日記也深受消費者歡迎。

另外，洽洽食品還持續(xù)開展渠道精耕，縣鄉(xiāng)下沉，截至報告期末，公司渠道數(shù)字化平臺掌控終端網(wǎng)點數(shù)量近25萬家；；公司電商通過抖音、拼多多等渠道，不斷進行突破；海外市場深耕東南亞市場，渠道不斷滲透深化，總體銷售有恢復(fù)性增長。

光大證券報告顯示，單二季度公司收入同比+8.34%，瓜子品類收入同比基本持平；堅果品類同比增長 20-30%；其他小品類亦有一定增幅。22Q2 受疫情影響，居家場景增加，瓜子品類被動受益，23Q2 在高基數(shù)下瓜子收入增速有所回落。其中紅袋瓜子與原香瓜子收入增速相近，藍袋瓜子終端價格略高，收入增速略低。打手瓜子及葵珍瓜子動銷表現(xiàn)良好。堅果品類單品貨值較高，消費弱復(fù)蘇背景下動銷表現(xiàn)穩(wěn)健。

同時，光大證券繼續(xù)維持“買入”評級，研報認為：洽洽食品單品優(yōu)勢突出，渠道布局完善。

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