在連續7個月銷量攀升后，星途品牌7月份銷量達11462臺，同比增長223.6%。1-7月份，星途品牌總銷量53702輛，同比增長133.2%，迎來了品牌發展的重要里程碑。星途營銷中心總經理黃招根在接受采訪時表示：星途還很小，營銷趨勢剛剛好轉一點點，壓力還很大，“銷量過萬”對于星途品牌發展來說，只是實現了一個跨過生存線的“小目標”，在激烈的市場競爭態勢下，讓星途品牌具備繼續生存與發展的機會，對于星途來說，標志著星途已初步進入了主流高端品牌的市場競爭圈。未來只有月月銷量過萬，年銷二十萬，才能說星途穩下來了，所以我們一直很努力，如履薄冰。

星途品牌的銷量突破并非一蹴而就，2023年上半年經歷了連續6個月銷量持續正增長，6月銷量已達9842臺，同比增長192.7%、上半年銷量同比增長119.3%，此時銷量破萬只是時間問題。這樣水到渠成的態勢，與星途品牌邁入2.0時代后踐行5大高端定位，踏實推進品牌體系能力建設是密不可分的。進入2023年，星途品牌在產品矩陣煥新、高端用戶服務、品牌形象塑造、渠道網絡建設等核心競爭力塑造方面提速更提質，“產品、用戶、品牌、渠道”能力已成為支撐星途品牌高速發展的支柱。黃招根說：中國品牌向上，打造中國的高端品牌，要有長期主義精神，要做好基礎工作，一點點的去做，才有機會，高端客戶的要求更高，對體驗的要求更高。對照百年積淀的奔馳、寶馬，我們微不足道，差距很大，唯有努力，唯有創新，唯有服務好用戶，我們才有機會。

高端產品更新換代帶動銷量持續向上

好的產品是營銷向上的基礎，也是品牌在激烈的市場競爭中突圍而出的根本實力。星途銷量增長，與邁入2.0時代加速產品迭代煥新、產品力達到自主品牌前列關系密切。2023年上市發布的雙旗艦車型瑤光和全新一代攬月(參數|詢價)，為提振銷量貢獻巨大。誕生于M3X火星架構2.0的瑤光和攬月，上市以來憑借越級的產品力，成為星途實現銷量+品牌雙突破、打破合資壟斷的“破甲利劍”。

不用低價換銷量，而用高質促增長。在精準產品策略賦能下，瑤光和攬月的主銷版型都立足高配四驅車型。其中，瑤光的四驅車型銷量占比達到67%，攬月則達到更高的83%，遠高于全市場20%的四驅銷量占比水平。兩車以接近20萬元的平均售價，直接深入合資主流的市場腹地。在兩車帶動下，2023年星途單車平均售價已經達到17.9萬元，高端品牌溢價能力為星途贏取了更大的市場空間，同時給銷量增長奠定基礎。

上半年密集推出重磅車型瑤光、全新一代攬月、全新一代追風/PHEV后，星途繼續保持推陳出新的產品節奏。以瑤光和攬月為核心，星途加速構建“445”產品矩陣，包括2大產品序列，涵蓋全賽道車型。下半年，隨著瑤光CD-M、星紀元STERRA ES等重磅新能源車型陸續推出，星途將全面發力新能源賽道，為銷量突破提供新的增長引擎。

值得一提的是，在7月24日剛剛完成上市的全新一代凌云，以3大領域、77項功能技術及客戶利益全面升級，打造中級性能SUV價值新標桿，上市當天引起媒體朋友和公眾的廣泛刷屏，后續定將為星途銷量帶來新的突破。

懂車、追求性能、務實低調的高品質用戶構成星途用戶基盤

星途銷量持續增長，一方面來自于多年在技術、質量、安全等傳統領域扎實的基本功，也來自于在新能源化、智能化新時代，對用戶形象、用戶需求、用戶價值的深度理解和全心實現，吸引一大批高凈值人群加入星途用戶群體。

星途的用戶是一群懂車、追求性能、務實低調的高品質客戶，上半年星途用戶中，增換購用戶占比66%，合資客戶轉化占比57%，曾經擁有BBA的用戶占比達到9%。他們享受過BBA帶來的“光環”，返璞歸真之后，更希望有一個悅己、悅家的高品質車型。“通過用戶統計數據來看，2023年星途用戶中，教師、醫生、公務員占比達到36%。比如2022年度評選出的“新時代中國杰出教育家”，從幼兒教育，小學、初中、高中、大學等階段僅僅評選出5位杰出教育家，而5位當中就有2位是星途車主，包括知名教育工作者鄭強教授、北京第二實驗小學副校長華應龍老師。

此外，在星途的用戶群體中，不乏各行業代表，包括高級珠寶設計師張苷靜，《什么值得買》總裁邱玉棟，北大老師李凈，企業家邱允等社會精英，還有登山勇士劉先玲、環球旅行家大橙子闖地球等。這些極具代表性的高端用戶，支持、認同、熱愛星途品牌，并且借助自身影響力主動傳遞星途品牌口碑，他們本身就是星途品牌精神的一份子，對星途進一步豐富豪華品牌形象，提供堅實的用戶基礎。

瞄準豪華賽道 格調、服務品質全面提升

高端品牌的基礎是服務，作為用戶享受高端體驗的另一載體，星途在全國已經布局450+家服務網絡，覆蓋率達到90%以上，星途車主可在全國絕大部分地區不超過50公里距離內，獲得專業的售后服務。今年2月份，星途在首任車主四大權益基礎上，宣布旗下全系車型推出“整車終身質保”，向打造中國高端品牌的服務水平目標再次邁進。此外，星途也在持續提升進店用戶滿意度，包括六個一服務承諾、“雙網共修”無憂服務網絡計劃、品質午餐2.0、精致洗車服務等、星光Club構建的多位一體高端服務，廣受用戶口碑好評。

星途品牌從2019年發布到2023的這4年時間里，不斷成長、探索，厚積薄發，秉承星途品牌的探索精神，超越精神，不斷挑戰，不斷超越自我。在打造高端品牌的過程中，星途贏得越來越多消費者的認可。沉淀四年，無論是品牌精神、豪華理念，還是產品技術、服務體系，星途展現出的中國新生代高端品牌風貌、人文關懷，經過長時間的積累和放大，越來越多展現在公眾面前，對吸引、轉化用戶群體，起到潛移默化的積極影響，銷量上漲自然水到渠成。

加速布局渠道網絡年底發展至500家規模

要想贏得銷量增長，終端網絡的建設是必不可少的一環。正如黃招根在星途第300家網絡簽約儀式上說的：“要想把產品賣好，最重要的是把‘高速公路’修好。”在星途看來，網絡不僅承擔著銷售、售后的重任，更是星途品牌向上突破的重中之重，是鏈接品牌與用戶的橋梁和紐帶，是高端落地的基礎、用戶體驗的基礎、用戶價值實現的基礎。

在7月24日全新一代凌云上市當天，星途與來自全國的10家百強經銷商投資代表，在青島進行戰略合作集中簽約儀式。以此次簽約為標志，星途網絡規模正式突破300家，服務網絡達到450家。

2022年7月至2023年6月，星途品牌共新增網絡150家。其中，合資、豪華的轉化占比達到68%，全力推進高端網絡生態布局。2023年，星途網絡以前所未有的速度推進，平均每2天新增一家網絡。預計到2023年底，星途將進一步擴張至500家規模。

更重要的是，2023年星途品牌經銷商中，已經有80%+實現盈利。高漲的盈利水平，進一步激發經銷商伙伴的信心。網絡數量的上漲，還伴隨著店面形象的升級。星途正全面進行二代形象店視覺體系的煥新，2023年共完成56家店面升級，給進店的消費者以高端、豪華、有格調的視覺體驗。

此外，星途星紀元系列啟用全新經銷商體系，6月以來舉辦兩次招商大會，共吸引超過600家經銷商報名，8月初將開啟第三次招商大會，攜手經銷商伙伴加速電動化發展。在海外，星途也有著廣泛的服務網絡布局。目前星途已進入全球14個國家，到2023年底將進一步拓展至20國，海外網點達到150家，已經成功樹立起高端品牌形象。

風物長宜放眼量，若放在更長的時間尺度中看星途的發展，如今突破萬輛只是品牌發展“萬里長征”路程中越過的其中一塊里程碑。正如奇瑞汽車股份有限公司常務副總經理張國忠所說：“風好正是揚帆時，這是中國汽車品牌發展的最好時代，也是打造中國高端品牌的黃金時代！”已經在產品、渠道、品牌等方面打下基礎的星途，定將在未來的星辰大海中，實現樹立中國汽車工業燈塔的夢想。

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