字節跳動公司旗下抖音海外版TikTok是世界上增長最快的社交媒體平臺，其正成為YouTube、Snap甚至Facebook母公司Meta的強勁競爭對手，因為各大品牌紛紛將廣告預算投入到TikTok上。

市場研究機構Insider Intelligence預測，TikTok今年的廣告收入將增加兩倍，達到近120億美元，超過推特和Snapchat的總和，并在2024年趕超YouTube。

廣告公司Assembly的社交媒體高級副總裁托尼·博克斯(Toni Box)表示：“自從Facebook問世以來，我已經很久沒有看到另一個平臺引起人們如此大的興趣了。”

TikTok不僅受到其10億月活躍用戶的歡迎，而且具有龐大的影響力。它通過TikTok Shopping(直接連接品牌和網紅的市場)進軍電子商務領域，并與DoubleVerify、Shopify和OpenSlate等供應商合作，從而贏得了廣告商的青睞。

美國當地時間周三，TikTok宣布推出其最新的廣告產品TikTok Pulse，允許廣告商的廣告在其“推薦”內容推送中圍繞熱門內容顯示，這些內容在TikTok上所有視頻中的熱度排在前4%。

TikTok北美和全球商業解決方案總經理桑迪·霍金斯(Sandie Hawkins)表示，廣告商可以針對時尚、汽車和游戲等12個類別的前4%熱門內容投放廣告，他們可以通過TikTok的廣告經理使用TikTok的品牌安全過濾器和第三方驗證工具以固定價格購買廣告。

TikTok也始終在與Instagram等對手競爭，后者推出了自己的Stories功能，允許用戶發布24小時后消失的視頻。廣告買家認為，TikTok也可以在電視觀眾中發揮更大的作用，以更長形式的視頻內容進軍YouTube的地盤。

獨立媒體機構Curiosity的總監凱蒂·普萊斯·羅斯(Katie Price Ross)表示：“這不僅有助于鞏固他們在年輕觀眾中的份額，遠離傳統廣播，還將把老年用戶吸引到這個平臺上，使他們的用戶年齡多樣化。隨著越來越多的廣告商將預算從電視轉向社交，這將鞏固TikTok在媒體領域的地位。”

TikTok的NewFronts演示文稿主要關注創作者以及他們為品牌帶來的機遇。例如，該平臺表示，與TikTok創作者合作的品牌，其品牌好評度和推薦度平均分別提高了26%和22%。

廣告買家也在尋求TikTok幫助，以擴展其購物功能。羅斯說：“TikTok可能會繼續探索#TikTokMadeMeBuyIt效應，并展示如何在平臺內整合電子商務功能。”

可以肯定的是，與Meta相比，TikTok的廣告業務仍顯得相形見絀。2021年，Meta的廣告收入為1150億美元。YouTube的廣告收入相對較少，約為290億美元。

作為一個年輕的平臺，TikTok需要在衡量廣告效果和定位用戶能力上迎頭趕上，以贏得可觀的廣告收入。廣告商希望該應用能夠更好地將用戶粘性與基于業績的營銷人員的實際銷售聯系起來，添加更多第三方供應商，并為品牌提供更多定位消費者的方法。

Meta和YouTube也并沒有停滯不前，這兩家公司分別推出自己的短視頻產品Reels、Shorts進行反擊。但許多廣告買家表示，Reels和Shorts還沒有積累起狂熱的追隨者或創作者的興趣，無法保證獲得大量的廣告投入。其中一人說，人們不會像在TikTok上那樣，使用YouTube分享和狂歡60秒等熱門視頻，并稱這兩款產品的表現都很一般。

與此同時，TikTok在某些領域的表現已經超過了包括Meta在內的競爭對手。該平臺沒有像Facebook那樣受到蘋果去年隱私改革的影響，蘋果的舉措削弱了廣告的有效性，Facebook的許多廣告商將廣告預算轉移到TikTok上作為回應。

MediaHub副總裁兼付費社交業務總監喬恩·塞弗森(Jon Severson)去年花了大量時間幫助客戶測試和了解TikTok，他被該應用的用戶粘性、多樣化和不斷增長的用戶數量所吸引。塞弗森還親眼見證TikTok上的廣告效果。一家金融公司曾試圖增加應用下載量并吸引客戶，該公司使用TikTok進行“超級鎖定”，即針對特定的用戶群體進行廣告投放，結果比其他任何平臺都更成功。

塞弗森解釋稱：“這不僅僅是因為TikTok的用戶體驗更具吸引力、沉浸感和個性化，還因為該平臺的這些體驗幾乎是無縫結合的，使營銷人員能夠更好地說服其潛在客戶和現有客戶。”

羅斯也說，與包括Meta在內的其他平臺相比，TikTok的廣告在點擊量和成本上都更有優勢，她將此歸因于品牌為這款應用創造了更多有趣和原生內容。

TikTok正贏得關鍵“Z世代”的青睞，而Facebook正失去對他們的吸引力。Insider Intelligence報告稱，2021年TikTok的Z世代月度用戶為3730萬人，僅次于Snapchat，領先于Instagram的3330萬人和Facebook的2870萬人。

VaynerMedia投資主管喬恩·摩根斯特恩(Jon Morgenstern)表示：“在不久的將來，沒有任何結構性因素會阻礙TikTok接近Snap或Instagram的規模。TikTok具有更多樣化的功能，就花費的時間和平臺本身捕獲的整體用戶信號而言，它們的維度也更多。” (小小)

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