母嬰電商行業主要上市公司：(002024)、阿里巴巴(09988)、京東(09618)、(VIPS)等。

本文核心數據：母嬰電商用戶規模，母嬰電商消費比重等

1、中國母嬰電商行業發展機遇分析

——中國母嬰電商增長勢頭強勁

母嬰產業是指面向孕產婦及0-14歲的嬰童群體，滿足其衣、食、住、行、用、玩、教等多元化需求。隨著電商行業的發展、物流體系不斷完善，我國母嬰電商行業市場規模不斷擴大。據尼爾森公布數據顯示，2020年以來，我國母嬰線上消費增速顯著高于線下市場、高于整體市場，母嬰電商迎來廣闊的發展前景。

同時，從用戶規模來看，我國母嬰電商行業的用戶規模近年來保持高速增長態勢，2015-2020年，增速均在20%以上。2020年，中國母嬰電商行業用戶規模已達2.45億人，據網經社預測，2021年用戶規模將達2.5億人。

2)中國母嬰市場“消費升級”趨勢顯現

近年來，我國家庭結構的變化以及新生代家長群體的更迭使得我國傳統育兒觀念發生了重大變化。2002年以來，我國每戶兒童數量不斷下降，但同時，居民消費能力也不斷提升，由此也帶動了母嬰電商行業的“消費升級”。

數據顯示，隨著90后、95后逐漸成為主流消費群體，其母嬰消費占家庭消費總額比例持續上升，2022年預計突破20%。

3)中國“三孩政策”出臺：行業迎來政策紅利

“用戶的使用周期存在非循環性”是母嬰產業的特殊之處，一般而言，媽媽們在孕育前后處于消費高峰期，周期約有2-3年，周期過了之后，媽媽們回歸到正常的生活，基本上很少光顧母嬰電商平臺。因此，新生兒出生率將直接影響母嬰電商的市場規模。

2015年末，我國“二孩”政策公布，2016年初，新生兒出生率小幅增長，但隨著二胎政策影響逐漸退卻，新生兒數量持續下降。但值得注意的是，2013-2019年，新生兒中二孩的比重不斷提升，2013年約30%，但2019年已提升至57%，說明“二孩”政策的放開對全國生育水平的提升是起到一定作用的。

2021年5月31日，中共中央政治局會議審議通過《關于優化生育政策促進人口長期均衡發展的決定》，提出進一步優化生育政策，實施一對夫妻可以生育三個子女政策及配套支持措施;2021年9月，國務院印發《中國婦女發展綱要(2021-2030年)》和《中國兒童發展綱要(2021-2030年)》，其中也提到保障女性生育權益、完善三孩生育政策配套措施等內容，總體來看，為提升全國生育水平，國家政策頻頻發力，也又一次利好我國母嬰電商行業的發展。

4)中國母嬰電商是媽媽們獲取資訊的“首選”

同時，當下的年輕媽媽們傾向于在備孕、懷孕以及孕后獲取相關資訊，電商平臺則是她們獲取母嬰信息的重要渠道。數據顯示，2021年有91.9%的媽媽會在母嬰垂直類APP中獲取相關資訊，這也為母嬰電商培育了巨大的潛在消費群體。

2、中國母嬰電商行業發展挑戰分析

——中國母嬰電商前期投入大、行業競爭激烈

在前期推廣階段，母嬰電商們需要投入大量的資金進行宣傳推廣，但由于當前市場中以形成了“綜合類+垂直類+社區類”APP的競爭陣營，且參與者數量較多，行業競爭十分激烈。2021年，據不完全統計，市場中陸續有母嬰電商公司倒閉，而倒閉的原因主要為：燒錢、融資能力不足和行業競爭激烈等。

2)中國母嬰電商行業亂象有待整治

“安全性”是母嬰用戶選購時十分關注的因素，但當前市場中仍充斥著一些亂象。例如，新華社2021年6月披露的“三無”童鞋、“山寨”童裝等2.2億兒童背后的消費“陷阱”;同時，據電訴寶公布的數據顯示，2021年上半年，母嬰電商存在商品質量、物流問題、虛假促銷、退款問題、凍結商家資金、發貨問題、售后服務、貨不對板等問題，涉及投訴平臺有孩子王、貝貝、德國W家、媽媽購等垂直類電商平臺以及天貓、淘寶等綜合類平臺。

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