近年來，由于“雙十一”大促“降溫”，一些商家降價動力不足，就搞起“價格作假”甚至“品質作假”等手段。有些帶貨主播則用新奇、趣味的“價格套路”掩蓋其各種限制條件和風險，使消費者自以為“撿到了大便宜”實際卻多花了冤枉錢。而在事后維權方面，由于難以固定證據，且虧損金額不大，不少消費者選擇自認倒霉。網民呼吁，應少點套路，多些真誠，讓“雙十一”回歸其促進消費、讓利于民的初衷。
花式調價令消費者“破防”
今年“雙十一”，各大電商平臺全場直降、大額消費券、跨店滿減等價格“直減”模式，吸引了不少消費者。然而，有消費者卻感慨，商家賣貨花樣繁多，一不小心就“上套”。
套路一：先漲后降。天津市民王女士每隔1個多月就會在某電商平臺為她兩歲的孩子購買奶粉，日常價格在6桶1136元左右浮動。“雙十一”期間，王女士再次打開同款產品的鏈接，標注到手價升至6桶1200元，并注明“已省160多元”。“‘雙十一’的大促價格反而貴了幾十元，還不如平時隨需隨買。”
在黑貓投訴平臺上，商家“先漲后降”的價格套路一直廣受詬病，很多消費者感覺被“割韭菜”。有網民近日投訴：“我近期打算買一臺洗烘一體機，‘雙十一’活動未開始時，補貼后的價格為3400元，隔天‘雙十一’活動開始后，價格變成了3591元，過段時間看，價格又變成了3818元。”“某藥品平時3盒兩單150元左右，‘雙十一’期間同樣的組合貴了一倍。”
套路二：優惠繁多，不如直接購買。今年“雙十一”，電商平臺啟動預售機制。有消費者發現，歷經付預售款、付尾款、湊單等一系列時隔多天的操作下來，竟不如直接購買劃算。有網民稱自己在“雙十一”預售活動中購買了一雙600多元的運動鞋，但直接購買才500多元。“預售活動簡直形同虛設，如果不注意甄別，消耗了大把精力，還會被坑走幾十元。”
此外，平臺券、紅包雨、定金紅包、商家券、直播間優惠……“戰線”長達兩個月的優惠規則讓人眼花繚亂。有的消費者為了搶到定金紅包，耗費大量時間蹲守直播間，卻在不知不覺中被“圈”在看似優惠的“牢籠”里。“浪費了大把時間，也沒搶到幾元錢優惠。”一位來自山西太原的消費者說。
套路三：虛假破價，“最低機制”并不低。近日，某主播推銷一款3999元的學練機，聲稱其銷售價格是前所未有的破價優惠。事實上，該款學練機在一些電商平臺的實際售價一直為3999元甚至更低。一位從事電商行業15年的業內人士向記者透露，有的“全網最低價”就是噱頭。“有商家的貨品專門為直播間破價生產，全網只此一個品類，當然是‘最低價’，但同款規格的產品‘換張皮’后，以全新包裝亮相在其他網紅主播或者平臺售賣，價格甚至有可能更低。”
“價格套路”為何層出不窮？
隨著近年來“雙十一”購物節的熱度不斷降溫，電商平臺和商家尋求交易額增長、吸引更多消費增量的路徑愈發艱難，價格套路也因此層出不窮。
一些商家降價動力不足，卻又想示好消費者。流量爭奪戰下，多數商家都會趁“雙十一”大促期間選擇投流，精準推廣自家商品，進而有轉化為銷售實績的可能。“現在小企業要想獲得關注、提升銷量，基本都得投流。”一位售賣小手工藝品的店家透露。他的店鋪每年的推廣費用在100萬元，不想虧本就只能提高售價，“羊毛還得出在羊身上”。
某小型地毯商說，他與帶貨主播達成合作，結果賣完產品后，反而賠了10萬多元，“傭金抽取額度太高”。一位不愿透露姓名的業內人士透露，網紅帶貨主播對不同產品收取的傭金抽成不同，有的能達到50%以上，商家得不到多少利潤。
北京卓緯律師事務所合伙人孫志峰認為，商家自身降價動力嚴重不足，但為配合平臺或迎合平臺促銷協議要求，就搞起“價格作假”甚至“品質作假”等把戲，實現既配合平臺、又湊購物節風口、還示好消費者的“小算盤”。南開大學商學院副教授梁峰認為，在直播帶貨平臺上，商家把不同的商品組合給到不同主播，以避免消費者通過各種方式進行“最低價”比價，規避有可能出現的價格違法行為。
目前，低價已經成為主播保持流量、招攬消費者的重要手段。有數據顯示，今年“雙十一”開播首日，某頭部主播的全天商品交易總額比去年同期減少了30%以上。因此為了引客、留客，各類“博眼球”的戲碼在直播間不斷上演。“大家都在爭做興趣電商，讓消費者為興趣買單。用夸張表情、模版話術、劇情橋段立起人設，再加上產品的價格優勢，才能讓更多消費者產生新鮮感。”電商直播業內人士豆子（化名）透露，只有觀眾的進入率越高、停留時間越長、商品點擊率越多，平臺才會傾斜更多流量。
天津社會科學院輿情研究所副研究員張小蕾認為，“價格套路”的新奇性和趣味性掩蓋了其伴隨的各種限制條件和風險，使消費者在獵奇心態的驅動下誤以為只要能夠捕捉到某種規律，就能以更低的價格“撿到便宜”。面臨海量的商品信息和復雜的促銷規則，由于信息不對稱與盲目跟風心態，一些消費者難以判斷商品的真實價格和優惠程度，難以做出明智的購物決策。
售后維權也是一大難題。很多消費糾紛難以固定證據，不少消費者只能自認啞巴虧。前不久，國家市場監管總局向主要電商平臺發布《“雙11”網絡集中促銷合規提示》，嚴禁不按規定明碼標價、價格欺詐等侵害消費者權益的行為。但實際執法過程中，因直播電商的交易行為具有分散性、即時性和虛擬性等特點，在消費者取證、相關部門執法等方面都可能存在較大困難。
少點套路，多些真誠
花式套路終究只能欺瞞消費者一時，只有提供真正的實惠和優質的服務，才能得到消費者長期信任和支持。
張小蕾、孫志峰等專家認為，應完善相關法律法規，明確界定虛假宣傳、價格欺詐等行為的法律責任，提高違法成本。行政監管機關應加強對虛假或誤導性價格套路的執法力度，對違法違規行為進行嚴厲處罰，聯合電商平臺定期發布警示案例與預警信息，進行披露和通報，形成有效震懾，并建立投訴舉報機制，鼓勵消費者積極舉報違規行為。
電商平臺和商家也需加強行業自律，共同維護良好的市場秩序和消費者權益。業內人士建議，電商平臺可以進一步優化簡化滿減、折扣等促銷規則，避免設置過于復雜的條件，提升消費者的購物體驗；透明化價格信息，確保價格信息的真實性，避免虛假折扣和價格欺詐行為；完善售后服務體系，提高客服響應速度和問題解決效率，保障消費者權益。
梁峰認為，電商平臺還應承擔更多社會責任，給予銷售創新型產品或服務的中小企業適當的流量推廣機會，幫助更多商家降本增效、良性成長，避免其陷入“價格戰”的泥潭。
此外，企業更要秉持“誠信是立商之本”的原則。津潔（天津）紙業有限公司經理劉威建議，長期吸引消費者的產品，終究要歸根于本身的品質。“堅持創新、持續做高品質產品才能贏得消費者的心。”
“消費者也需提高警惕性，仔細閱讀商品信息和促銷規則，避免被虛假宣傳和價格欺詐所迷惑。”張小蕾說，消費者應根據自身需求和預算理性消費，避免盲目跟風和沖動購物，同時了解相關法律法規和維權途徑，學會在權益受損時通過合法途徑進行維權。
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