近日，美股上市公司洪恩(IH.US)公布了其2022年第三季度財務(wù)業(yè)績。據(jù)財報披露，第三季度延續(xù)上半年的增長態(tài)勢，期內(nèi)經(jīng)調(diào)整凈利潤創(chuàng)歷史新高，達(dá)到4,350萬元人民幣，并實現(xiàn)連續(xù)三個季度盈利。平均月度活躍用戶數(shù)創(chuàng)歷史新高，同比增長16.7%至2,063萬。

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根據(jù)公司披露的數(shù)據(jù)顯示，在第三季度洪恩盈利水平持續(xù)提升，這主要得益于提升運(yùn)營效率方面的有力舉措，公司使得成本結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略重點(diǎn)更為匹配，并通過進(jìn)一步優(yōu)化主要業(yè)務(wù)和工作流程來提升運(yùn)營效率。用戶規(guī)模的強(qiáng)勁增長及持續(xù)擴(kuò)張凸顯出用戶社區(qū)黏性和活躍度的不斷提升，也進(jìn)一步驗證了主要以自然流量實現(xiàn)用戶增長策略的有效性。洪恩繼續(xù)優(yōu)化國內(nèi)產(chǎn)品以持續(xù)提升用戶體驗，并在國際業(yè)務(wù)方面取得了一些可喜的進(jìn)展。

國際品牌Bekids斬獲兩項海外權(quán)威大獎，初步獲得海外市場積極響應(yīng)

品牌出海在2022年被洪恩視為公司的全新業(yè)績增長點(diǎn)，在第二季度時，洪恩推出了全新國際品牌Bekids，并提出Be curious，be happy, be kids（保持好奇心、快樂成長，讓孩子做自己）的品牌主張。希望從孩子的天性出發(fā)，保護(hù)他們最初的那份好奇心和探索欲，通過科技益智類產(chǎn)品內(nèi)容的互動設(shè)計，更為科學(xué)地引導(dǎo)孩子的思維和認(rèn)知發(fā)展。

全新的Bekids品牌的應(yīng)用程序集合中，包含了編程、繪畫、運(yùn)動、科學(xué)和閱讀等內(nèi)容，為孩子們提供豐富所需的基礎(chǔ)技能和思維拓展，旨在通過一系列STEAM產(chǎn)品，匹配兒童的全面發(fā)展需求。

雖然洪恩在其財報中闡述自己的海外拓展尚處于早期階段，但是我們發(fā)現(xiàn)，公司的出海產(chǎn)品在海外市場上已經(jīng)初步獲得積極反饋，比如Bekids品牌旗下bekids Coloring是一款以趣味互動繪畫活動激發(fā)兒童的藝術(shù)創(chuàng)造力、培養(yǎng)視覺認(rèn)知能力的產(chǎn)品，目前已斬獲兩項權(quán)威大獎，其中一項是2022年度Mom"s Choice Award（媽媽選擇獎，簡稱MCA）頒發(fā)的杰出金獎?wù)J證，該獎項是一個獲得全球認(rèn)可的產(chǎn)品獎項和被認(rèn)為是國際母嬰用品領(lǐng)域的標(biāo)桿。MCA網(wǎng)站是美國專門評估母嬰用品的網(wǎng)站，擁有專業(yè)的多元化志愿評估小組和專門的打分規(guī)則，能從全球數(shù)千種產(chǎn)品脫穎而出，bekids Coloring可謂實至名歸，優(yōu)秀的產(chǎn)品表現(xiàn)在app上線后獲得了不斷攀升的下載量，各大平臺均收到大量好評和打分。

此次與bekids Coloring共同獲獎的App類產(chǎn)品包括美國教育科技公司IXL Learning出品的IXL，加拿大兒童娛樂公司Skyship Entertaiment出品的Super Simple App（衍生自在YouTube擁有超過3600萬訂閱的經(jīng)典兒歌頻道），以及老牌教育公司Rosetta Stone出品的語言學(xué)習(xí)App。此前獲得MCA金獎的兒童品牌還包括Sago Mini，Amazon Kid+，Duolingo等行業(yè)領(lǐng)軍品牌。

bekids Coloring斬獲的另一項獎項是Parent Tested Parent Approved（家長測試與信任獎，簡稱PTPA）的獎?wù)抡J(rèn)證，PTPA自2007年以來被視作北美地區(qū)領(lǐng)先的產(chǎn)品獎項之一，其通過客觀、真實的消費(fèi)者產(chǎn)品測試幫助家庭做出明智的購買選擇。兩項大獎代表了評選組對于bekids Coloring品質(zhì)的高度認(rèn)可，有助于推動國際市場對該產(chǎn)品的接納，并提高Bekids品牌的整體知名度，這也將利于整體品牌海外布局加速。

出海產(chǎn)品趨向“下餃子”，滿足不同用戶“口味”

在財報中洪恩披露了其Bekids系列在近期推出的另外兩款新產(chǎn)品。其中bekids Puzzle，作為一款專為兒童及幼兒量身設(shè)計的益智拼圖app，各款拼圖任務(wù)旨在以趣味、有效的方式提升兒童的思維能力，較之傳統(tǒng)拼圖活動更具視覺吸引力、娛樂性和挑戰(zhàn)性。每款拼圖任務(wù)均配有豐富多彩的圖片，跑車、動物、農(nóng)場、森林等主題應(yīng)有盡有，擁有5種趣味拼圖模式和數(shù)百款拼圖闖關(guān)任務(wù)，能培養(yǎng)孩子的邏輯思維能力。

另外一款產(chǎn)品bekids ABC是一款聚合型app產(chǎn)品，旨在為兒童提供必要的早期啟蒙，提高他們的閱讀、邏輯以及社交能力。隨著用戶規(guī)模的進(jìn)一步提升、產(chǎn)品矩陣的不斷完善以及國際市場認(rèn)可度的提高，洪恩依托進(jìn)一步擴(kuò)張的產(chǎn)品矩陣加上積極的出海布局，有望為公司帶來新的業(yè)績增長點(diǎn)。

大數(shù)據(jù)及AI技術(shù)賦能，助力精準(zhǔn)獲客提高交叉銷售機(jī)會

洪恩憑借提升運(yùn)營效率方面的有力舉措保持了利潤持續(xù)三個季度的上漲，并通過進(jìn)一步優(yōu)化主要業(yè)務(wù)和工作流程來提升運(yùn)營效率。例如，公司借助在大數(shù)據(jù)以及人工智能技術(shù)領(lǐng)域的強(qiáng)大實力，洪恩能準(zhǔn)確快速地向用戶提供更為個性化的產(chǎn)品推薦，從而將其由洪恩旗艦產(chǎn)品有效引流至相對較新的產(chǎn)品，提升交叉銷售機(jī)會，提高獲客效率。

據(jù)了解，目前洪恩的高品質(zhì)自主型app產(chǎn)品，都有著AI/AR領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢，在大數(shù)據(jù)分析等前沿科技的應(yīng)用下，繼續(xù)為兒童打造線上線下融合的體驗，為全球兒童提供美好成長體驗的，不斷豐富其產(chǎn)品矩陣。

除了強(qiáng)大的AI科技賦能以外，洪恩還召集了一批領(lǐng)先的國際化專業(yè)美育團(tuán)隊，由倫敦藝術(shù)大學(xué)、倫敦大學(xué)、麻省理工學(xué)院、中央美術(shù)學(xué)院、北京大學(xué)、清華大學(xué)、香港大學(xué)等國際知名學(xué)府畢業(yè)的博物館美育內(nèi)容團(tuán)隊和視覺藝術(shù)家精心打造，為孩子們提供出專業(yè)扎實、理念創(chuàng)新、更懂孩子的快樂美育產(chǎn)品。

bekids Coloring從興趣出發(fā)、打造專業(yè)且有溫度的人文藝術(shù)內(nèi)容，讓每一個孩子都成為創(chuàng)作者，為孩子們帶來了無與倫比的用戶體驗。洪恩憑借在內(nèi)容、創(chuàng)意與用戶洞察上的核心競爭優(yōu)勢，在科技益智的更可以極大的開闊孩子的視野、賦予他們寬廣的想象空間及開啟他們無限的創(chuàng)造能力，給小朋友帶來沉浸式體驗的產(chǎn)品。

洪恩獲得兩項國際權(quán)威大獎和用戶不斷攀升只是洪恩在海外業(yè)務(wù)布局的積極開始，全新國際品牌陸續(xù)推出的各種STEAM系列產(chǎn)品與內(nèi)容，有望持續(xù)為洪恩業(yè)績帶來新的市場關(guān)注與認(rèn)可。

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