在大促頻發的當下，為了幫助商家搶占生意增量，巨量千川提出大促“短鏈種收”經營模式，同時發布應用策略指南，助力商家實現大促爆發。

在不確定時代，“入川”成為商家的確定性增長途徑之一。《2023巨量引擎節點營銷策略洞察報告》顯示，去年618線上零售市場增長下滑的環境下，巨量千川入駐商家保持增長韌性：2022年抖音618好物節動銷規模同比增幅233%。

今年618，巨量千川提出“短鏈種收”模式，并圍繞這一模式上線618應用策略指南，覆蓋大促全階段、種收全場景，給出針對性的營銷產品組合建議。

后續，巨量千川還將推出各階段的針對性實戰攻略，助力商家生意爆發。

短鏈種收、全局提效，助商家贏得618生意確定性

巨量千川已布局一站式種收產品，種草通、商品/直播加熱等產品助力確定地“種”；全域推廣、長周期轉化、商品卡推廣、新客轉化助力高效地“收”；商品卡串聯搜索和抖音商城，打通“人找貨”鏈路實現轉化提效，幫助商家以A3為核心高效種收，經營好貨架場景。

借力巨量千川產品能力，各行業商家能夠大幅縮短種收周期。例如食飲品牌八馬茶業，在去年ROI和銷量欠佳的情況下，通過重點發力直播間人貨場、爆款種草素材優化，配合巨量千川產品使用，實現了7天GMV3800萬+、短期多次直播GMV200萬+的短鏈種收效果。

在營銷節奏方面，巨量千川618應用策略指南也給到了實用建議。

5月蓄水期，商家應重點布局人群拉新和蓄水，擴充流量池。

5月下旬至月末的預熱期，開啟預售、吸引加購，為Bigday爆發蓄勢的同時持續拉新。

6月直至618當天，做好交易轉化的快步沖刺，在Bigday將用戶引流至直播間和商城。

618之后的一周可以安排返場活動，發揮前期余熱、爭取GMV小高峰。

具體來說，商家可以運用巨量千川產品組合，有側重地布局拉新蓄水、深度種草、成交爆發等關鍵場景。

拉新蓄水：讓核心客群涌進流量池，擴大潛在交易機會

顧客是交易的起點，拉新則是持續增長的動力。

在拉新蓄水場景下，商家應重點關注O-A1/A2，通過投放抖音開機位及信息流傳遞品牌信息，直接提高抖店曝光效率；通過IP合作擴大品牌流量開口，提高品牌影響力；通過TopMall將貨架場景與內容場景串聯，為商品引流。

38好物節期間，自然堂借助抖音開機位，引流直達小店詳情頁，推廣店鋪王牌單品“自然堂小紫瓶”，大幅提升到站與加購，CTR較同期同產品大盤提升188%，到站UV成本較同期同產品大盤降低29%。

在抖音開機位的助力下，自然堂在蓄水期間實現短路徑強引流，玩轉節點營銷。

深度種草：圍繞A3活用營銷產品，最大程度蓄力GMV爆發

巨量云圖數據顯示，同行業A3人群相較之前的O（機會）/A1（了解）/A2（吸引）人群，轉化率最高提升23倍。品牌在過去60天積累的A3人群，有25%會在未來15天產生購買。

在深度種草場景下，商家應當重點關注A3人群，通過巨量星圖達人合作持續種草，使用種草通合約/競價產品，低門檻、更靈活地進行種草投放；配合巨量千川推出的商品加熱、直播加熱兩大產品，加速“貨找人”、打通“場找人”，精準鎖定更多A3。

去年中國春節營銷期間，國際品牌樂事打造抖音話題#有家就有樂事 ，聯動@破產姐弟 等眾多巨量星圖達人種草，超過10支以上視頻收獲百萬級點贊，話題播放量達到75.4億。

活動期間，樂事A3增長近100%，品牌購買意向增加61%，品牌搜索量提升550%。憑借巨量星圖達人種草玩法，樂事在種草期高效積累A3，帶動后續交易爆發。

抖音服飾商家小野和子，則通過種草通（合約）規模化獲取A3，運用種草通（競價）以最優CPA3成本靈活獲取A3，最終實現新增A3率提升900%+，且顯著撬動自然流量，提升了綜合ROI。

成交爆發：產品協同布局“人貨場”，讓爆單事半功倍

在充分蓄水后，商家可以運用巨量千川的人貨場產品策略，快步沖刺實現高轉化。

在“人”的層面，推動新客轉化可以有效拓寬生意規模。去年抖音618好物節期間，累計下單新客環比提升20%，今年，新客更成為商家不可忽視的增量來源。

巨量千川618新能力“新客轉化”，能夠幫助商家鎖定店鋪新客，定向發放優惠券激勵消費，從而拉升新客轉化效率。

某3C品牌運用“新客轉化”促進購買流轉率提升，實現新客CPA降低18%，新客GMV提升253%，新客占比突破40%。

在“貨”的層面，圍繞ROI、GMV等生意目標進行貨品組合，才能提升增長確定性。

“大促成交保”能助力商家達成ROI和成交額目標，“結算ROI”進一步優化站內ROI效果，保障節點爆發力；“長周期轉化”能夠找到7天內有可能轉化的潛客，帶來更高的人群經營價值。通過多產品組合使用，商家可在短期爆發同時收獲長效增量。

在38好物節期間，服飾品牌歐世利，通過大促成交保、長周期轉化的組合使用，面向精致媽媽、資深中產等高價值人群做持續轉化，活動期間行業占有率突破30%，品牌A3購買占比提升17%。

在“場”的層面，貨架場景能夠打通“人找貨”的消費鏈路，許多商家已將其作為核心經營陣地。

今年618，商家運用“搜索品專”，可承接用戶“看后搜”的主動行為，實現商品精準曝光；巨量千川“商品卡推廣”能夠提升16倍日均總PV，串聯搜索帶來的精準流量，引流至抖音商城，降本增效提高商品曝光；“猜你喜歡GD”可以有效提升流量獲取力。內容場景中，直播支付ROI、商品支付ROI協同，能有效保證ROI穩定，為商家穩固基本盤。

例如，食飲品牌鋒味派，通過巨量千川“商品卡推廣”，高效提升了廣告ROI，其中廣告PV貢獻3成增量GMV。商品卡推廣也為蘭芳園帶來了自然GMV增長7倍、日均總GMV增長16倍的效果，助力品牌實現單品GMV增量破峰。

在大促實戰中，商家通過“人貨場”營銷產品組合，能有的放矢地備戰618大促，實現快速爆單。

全擎助力、種收加速，巨量千川618更多玩法即將解鎖

后續，巨量千川將推出八大激勵會場，提供更高激勵、更優權益。單品牌最高可享10萬元紅包激勵。

5月31日起，巨量千川還將和抖音電商聯合推出激勵活動“掘金挑戰”，單品牌最高可獲獎勵25萬元。

5月15日至6月25日，巨量云圖推出大促作戰室，從前期GTATM指導預算規劃，到投后5A及生意復盤總結，助力商家一站式掌握大促高階玩法。

此外，巨量千川官方大促應用策略將于5月初正式發布，持續放送大促應用筆記、優秀品牌案例，為廣大商家提供短鏈種收實戰指導，敬請期待！（吳亞軒）

 

關鍵詞：