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10月25日晚間，上海家化（600315.SH）披露2022年第三季度報(bào)告。報(bào)告顯示，公司第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收16.39億元，同比增長(zhǎng)1.17%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.56億元，同比上升15.55%；扣非凈利潤(rùn)1.68億元，同比增長(zhǎng)17.91%。剔除匯率因素影響，第三季度整體營(yíng)收增長(zhǎng)3.5%，其中國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)4%，海外業(yè)務(wù)增長(zhǎng)2%。

分品類來(lái)看，報(bào)告期內(nèi)，公司個(gè)護(hù)家清品類業(yè)績(jī)表現(xiàn)突出，其中六神第三季度增長(zhǎng)超30%，表現(xiàn)最為亮眼；家安三季度電商B2C餐具凈品類份額實(shí)現(xiàn)100%提升，帶動(dòng)品牌消化了主渠道特渠調(diào)整的壓力，開(kāi)始實(shí)現(xiàn)高個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)。

聚焦美妝護(hù)膚品類來(lái)看，佰草集在京東平臺(tái)快速拓展，實(shí)現(xiàn)同比57%增長(zhǎng)，在抖音平臺(tái)實(shí)現(xiàn)超過(guò)1000%增長(zhǎng)，帶動(dòng)品牌在電商渠道實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)，其中新太極系列招新率達(dá)75%以上，復(fù)購(gòu)率整體提升、雙石斛系列自9月上市以來(lái)，天貓搜索快速攀升，新客率高達(dá)70%；玉澤復(fù)購(gòu)率進(jìn)一步提升，近期保濕霜在天貓?jiān)落N突破3萬(wàn)件；高夫在抖音男士護(hù)膚板塊的市場(chǎng)份額攀升至第三位；美加凈則持續(xù)布局快手，拼多多等平臺(tái)，通過(guò)新品酵米保濕抗初老，酵米光感煥亮等核心系列產(chǎn)品帶動(dòng)品牌實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

此外，公司母嬰品牌啟初重點(diǎn)推出新品啟初青蒿舒緩系列，實(shí)現(xiàn)了天貓?jiān)L客及客單量大幅提升，新品復(fù)購(gòu)率為老品3倍，目前品牌成為拼多多寶寶護(hù)膚品類TOP2品牌。與此同時(shí)，公司還官宣將切入香氛品類賽道，并正式投資了中國(guó)香氛香薰品牌“節(jié)氣盒子”。

就渠道而言，報(bào)告期內(nèi)，公司線下渠道整體銷售收入同比增長(zhǎng)超7%，實(shí)現(xiàn)了高于線下市場(chǎng)整體的增長(zhǎng)。家化在擁有強(qiáng)勢(shì)、優(yōu)質(zhì)的線下渠道的基礎(chǔ)上，持續(xù)通過(guò)新零售賦能，新零售業(yè)務(wù)線下占比超16%，并進(jìn)一步優(yōu)化效率，實(shí)現(xiàn)了商超、百貨、CS等渠道之間的協(xié)同與升級(jí)。在商超渠道，到家平臺(tái)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)快速發(fā)展，凈貢獻(xiàn)率持續(xù)提升。同時(shí)，零售終端及導(dǎo)購(gòu)管理同步升級(jí)，使得終端網(wǎng)絡(luò)效率大大提升；在百貨渠道，公司聚焦商業(yè)集團(tuán)內(nèi)部招新，優(yōu)化渠道獲客成本，推進(jìn)私域運(yùn)營(yíng)管理項(xiàng)目，助力招新復(fù)購(gòu)率；在傳統(tǒng)CS渠道則聚焦資源，打造品牌爆品，幫助經(jīng)銷商提升零售端業(yè)務(wù)，同步優(yōu)化庫(kù)存管理，推進(jìn)數(shù)字化銷售管理工具，提升銷售管理效率。

線上渠道方面，家化繼續(xù)堅(jiān)持多平臺(tái)布局、達(dá)人矩陣建設(shè)、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品差異化等既定策略，與各大電商平臺(tái)的合作不斷深入，第三季度國(guó)內(nèi)電商渠道收入如剔除超頭因素同比增長(zhǎng)近9%，回升趨勢(shì)明顯。

關(guān)鍵詞： 上海家化