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環(huán)球報道:樂刻旗下私教館FEELINGME門店數(shù)超100家,為第二個規(guī)模化的子品牌
2022-10-28 16:41:07 來源:IPO早知道 編輯:

"單店月均體驗課新客量是行業(yè)平均水平的1.5倍。"

本文為IPO早知道原創(chuàng)


(資料圖)

作者|Stone Jin

據(jù)IPO早知道消息,樂刻旗下私教館品牌FEELINGME日前宣布全國門店數(shù)超過100家,現(xiàn)已入駐北京、上海、深圳、杭州、廣州、南京、武漢、蘇州等8座城市。

這意味著,FEELINGME為繼月付制小型綜合健身房樂刻健身之后,樂刻第二個實現(xiàn)規(guī)模化的子品牌

FEELINGME主打一對一包月私教模式,向用戶提供30天不限次、高性價比的私教服務(wù)。在擴張上,F(xiàn)EELINGME依然沿用現(xiàn)有的門店合伙人模式,讓內(nèi)部教練有機會成為店長或合伙人,并向外部投資者開放,目前FEELINGME的合伙人門店比例超過半數(shù)。按今年以來新增門店數(shù)來計算,過去10個月,F(xiàn)EELINGME平均每周開出2家新門店

值得注意的是,今年年初,樂刻傳出將會在2022年集中發(fā)力推進多場景、多品牌、多品類戰(zhàn)略,希望利用它敏銳感知市場趨勢的能力,瞄準不同的細分市場,滿足不同類型的用戶需要,就像7年前所做的那樣——樂刻2015年在杭州開出第一家月付制小型綜合健身房樂刻健身,改變了傳統(tǒng)意義上健身房的運營邏輯和服務(wù)體驗,目前樂刻健身在全國23個城市有超過1000家門店。在今年全國疫情反復(fù)的情況下,樂刻健身和FEELINGME都展現(xiàn)了更強的抗風(fēng)險能力。

不可否認的另一點是,對比餐飲、娛樂,健身行業(yè)能跑出具備連鎖規(guī)模的品牌仍然是少數(shù)。從單店管理、直營店管理,到連鎖門店管理,意味著要有極強的地產(chǎn)開發(fā)能力、標準化的服務(wù)運營管理體系和供應(yīng)鏈能力,也就是樂刻所謂的“產(chǎn)業(yè)中臺”部分,這也是小體量或單體健身房和私教工作室最缺乏的能力之一。

FEELINGME全國負責(zé)人葉青青表示,“包月私教”模式能夠有效提升用戶的上課頻次,高頻次的鍛煉和較長的陪伴時間,可以幫助用戶達成健身目標并建立信賴感,同時財務(wù)結(jié)算效率也得到了提升。

而線上線下流量獲取能力和數(shù)據(jù)化運營體系,也是FEELINGME能夠良性發(fā)展關(guān)鍵的原因,樂刻健身成熟的經(jīng)驗和能力可以被復(fù)用。據(jù)其介紹,樂刻的兩級中臺會為每一家門店制定專屬的流量策略,并提供渠道分析工具以及包括樂刻的獨立App“樂刻店管家”在內(nèi)的經(jīng)營工具。目前,F(xiàn)EELINGME單店月均體驗課新客量是行業(yè)平均水平的1.5倍

“100家是一個起點,”樂刻城市事業(yè)部兼合伙人發(fā)展事業(yè)部總經(jīng)理湯鑫表示,“我們正在加快門店拓展步伐,在一二線城市繼續(xù)拓展市場,未來有望進入更多的地級城市開設(shè)更多門店。”

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