"單店月均體驗課新客量是行業平均水平的1.5倍。"

本文為IPO早知道原創

(資料圖)

作者｜Stone Jin

據IPO早知道消息，樂刻旗下私教館品牌FEELINGME日前宣布全國門店數超過100家，現已入駐北京、上海、深圳、杭州、廣州、南京、武漢、蘇州等8座城市。

這意味著，FEELINGME成為繼月付制小型綜合健身房樂刻健身之后，樂刻第二個實現規模化的子品牌。

FEELINGME主打一對一包月私教模式，向用戶提供30天不限次、高性價比的私教服務。在擴張上，FEELINGME依然沿用現有的門店合伙人模式，讓內部教練有機會成為店長或合伙人，并向外部投資者開放，目前FEELINGME的合伙人門店比例超過半數。按今年以來新增門店數來計算，過去10個月，FEELINGME平均每周開出2家新門店。

值得注意的是，今年年初，樂刻傳出將會在2022年集中發力推進多場景、多品牌、多品類戰略，希望利用它敏銳感知市場趨勢的能力，瞄準不同的細分市場，滿足不同類型的用戶需要，就像7年前所做的那樣——樂刻2015年在杭州開出第一家月付制小型綜合健身房樂刻健身，改變了傳統意義上健身房的運營邏輯和服務體驗，目前樂刻健身在全國23個城市有超過1000家門店。在今年全國疫情反復的情況下，樂刻健身和FEELINGME都展現了更強的抗風險能力。

不可否認的另一點是，對比餐飲、娛樂，健身行業能跑出具備連鎖規模的品牌仍然是少數。從單店管理、直營店管理，到連鎖門店管理，意味著要有極強的地產開發能力、標準化的服務運營管理體系和供應鏈能力，也就是樂刻所謂的“產業中臺”部分，這也是小體量或單體健身房和私教工作室最缺乏的能力之一。

FEELINGME全國負責人葉青青表示，“包月私教”模式能夠有效提升用戶的上課頻次，高頻次的鍛煉和較長的陪伴時間，可以幫助用戶達成健身目標并建立信賴感，同時財務結算效率也得到了提升。

而線上線下流量獲取能力和數據化運營體系，也是FEELINGME能夠良性發展關鍵的原因，樂刻健身成熟的經驗和能力可以被復用。據其介紹，樂刻的兩級中臺會為每一家門店制定專屬的流量策略，并提供渠道分析工具以及包括樂刻的獨立App“樂刻店管家”在內的經營工具。目前，FEELINGME單店月均體驗課新客量是行業平均水平的1.5倍。

“100家是一個起點，”樂刻城市事業部兼合伙人發展事業部總經理湯鑫表示，“我們正在加快門店拓展步伐，在一二線城市繼續拓展市場，未來有望進入更多的地級城市開設更多門店。”

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