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11月7日，李佳琦直播間迎來熟悉的公益助農專場。“李佳琦公益”在廣西壯族自治區鄉村振興局和貴州雷山縣鄉村振興局的邀請和指導支持下，推介地方特色農產品。

毛克翕雪山銀球茶、滿庭月絲苗米、金順昌桂花蜜、周順來茉莉花茶等來自貴州、廣西的農產品悉數上架，共實現總銷量近13萬件。李佳琦獲得“雷山縣鄉村振興大使”和“2021-2022年度廣西鄉村振興助力官”稱號。

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此類公益助農主題直播，已經是李佳琦直播間的新常態，哪怕在“寸土寸金”的雙11也保有一席之地。回顧2021年雙11，李佳琦直播間在11月1日-11日連續推出17項公益行動（11月1日-11日），其中包括青海、山西、新疆等多地的鄉村振興專場。

1、直播電商帶動農產品標準化，提高農產品附加值

近幾年，從電商主播到各省市媒體、電商平臺，地方政府，都在積極響應鄉村振興這一國家新政策、新方針。

早在2019年，阿里巴巴便推出“村播計劃”，至今已累計開播超300萬場，帶動800萬個縣域農產品銷售超1.3億單。

作為“春雷計劃”重要板塊的助農領域，阿里巴巴在當年9月的豐收節期間舉辦了100萬場助農直播，提供了30億元助農補貼，助力近9億件農貨上行。

2021年5月，“阿里巴巴脫貧基金”全面升級為鄉村振興基金，并公布行動方案“熱土計劃”，從科技振興、產業振興和人才振興三個方向推進實施。

在直播電商這一新興行業的助力下，不少農產品實現了銷售額的巨大突破，有效促進了上下游企業的發展，帶動了當地就業，實現對農戶、鄉村的利好。

僅僅通過李佳琦直播間成為“網紅”的，就包括新疆鷹嘴豆、灰棗，山西杏脯，青海青稞、牦牛奶，云南苦蕎茶等農產品，這些產品曾經只是當地居民的飲食日常，在上架直播間之后，全國各地的消費者們開始了解它們、嘗試它們，并成為積極回購的“老主顧”。

云南寧蒗縣的女兒珍苦蕎茶正是在李佳琦直播間“走出去”的成功案例之一。

2022年9月23日，李佳琦直播間迎來公益豐收節&好物分享專場，女兒珍苦蕎茶再次上架。“李佳琦公益”與女兒珍的結緣還要追溯到兩年前，當時團隊與上海市東方衛視扶貧公益節目“我們在行動”一同來到云南寧蒗縣，初次到訪就在餐廳吃到了美味的苦蕎餅、品嘗到了苦蕎茶。

原來，苦蕎面、苦蕎茶、苦蕎餅、苦蕎粑粑等都是當地日常的飲食，而苦蕎是寧蒗本地重要的農作物。

李佳琦公益團隊受邀走訪了當地“女兒珍”苦蕎生產基地、了解苦蕎生產車間并體驗苦蕎系列產品。團隊憑借在直播電商領域對消費者的深入了解，對女兒珍的產品包裝、定位、質檢、售后等方面提出了眾多富有建設性的建議，助力“女兒珍”苦蕎茶完成了產品的升級，同時也讓產品走出了寧蒗。

與大多數農產品加工品電商化面臨的問題類似，女兒珍也需要解決物流成本高昂、產品標準化低兩個明顯痛點。在“李佳琦公益”團隊和直播間的助力下，這兩個問題都得到了更好的解決。

物流方面，女兒珍品牌創始人付開瓊表示，此前需要工廠開40公里山路到寧蒗縣快遞點統一發貨，但在直播間為品牌帶來銷量之后，快遞公司由此特意安排貨車到廠房門口接貨。規模化的訂單大大為品牌降低了物流成本、提高了訂單利潤。

而在產品方面，女兒珍也聽從李佳琦團隊建議，推出諸如苦蕎酥等小零食，增加苦蕎產品的SKU、延長產品保質期。女兒珍的產品每每登上直播間，李佳琦都會在直播時推薦用戶去店鋪再逛逛，進一步助力苦蕎產品破圈。

相關數據顯示，2020年6月10日，通過東方衛視《我們在行動》第五季李佳琦公益帶貨，僅“女兒珍苦蕎茶”就售出10萬瓶，帶動種植貧困戶230戶，成功拉動了當地特色農產品產品的銷量。

2、電商平臺與主播攜手助農，助力鄉村振興事業

《經濟日報》曾發文指出，產業鏈不完善，供應鏈缺優化，價值鏈欠提升，是高質量發展農產品電商必須要解決的問題。除了疏通各堵點、通過資源整合降低各項成本之外，文章特別強調，平臺經濟需要與實體經濟、農產品生產、工業品生產緊密融合在一起，實現產業融合。

2022年7月，阿里巴巴發布《阿里巴巴鄉村振興基金工作報告2021》。數據顯示，2021年，832個脫貧縣在阿里巴巴平臺銷售額達1281億元，相比2020年增長率超過16%，160個鄉村振興重點幫扶縣銷售額48.6億元；新的一年，“熱土計劃”將汲取經驗加大投入，從“產業振興、人才振興、科技振興、脫貧成果鞏固”3+1個方向的18項新舉措入手，繼續扎扎實實鞏固拓展脫貧攻堅成果同鄉村振興有效銜接。

報告還指出，農產品品牌建設是提高農產品附加價值，增加農民收入的有效策略，但缺乏品牌建設的專業能力是打造農產品品牌以及縣域品牌的痛點之一。熱土計劃接下來將幫助1000個生鮮企業品牌數字化，提供電商銷售、供應鏈以及品牌價值提升等支持。

今年天貓雙11則發起“農貨多一件”倡議，希望每個淘寶直播間多帶一件農貨，讓農貨從后排到前排，多當三分鐘主角。截至11月7日，有1664萬用戶為老鄉下單，直播間累計賣出3549萬件農貨，160個國家鄉村振興重點幫扶縣的農貨銷售額同比增長35%，超4.6萬款農貨銷售額同比增長超100%。

為方便主播選品，淘寶直播在后臺商品池上架了1500多款優質農產品，絕大多數都來自欠發達地區。包括李佳琦、烈兒寶貝、陳潔kiki等主播都作出積極響應，參與了天貓“農貨多一件”的倡議。

近幾年，美腕旗下獨立公益品牌“李佳琦公益”，通過李佳琦直播間連接品牌與消費者，推動農產品產業化、品牌化發展，探索直播電商在鄉村振興等領域的公益模式。

李佳琦直播間已先后開展了近百場公益直播、助農直播。數據顯示，2020年以來，李佳琦直播間累計售出近千萬件助農產品，公益助農銷售額逾3億元，僅2021年，李佳琦直播間的公益助農版圖就覆蓋貴州、福建、云南、河北、內蒙古、新疆等20個地區。

在過去，很多地方的農產品僅僅是“當地特產”、“旅游限定”，而在直播電商這一新經濟的推動下，優質的商品得以從地方走向全國，遇見更多喜愛它們的消費者。

在助農這條路上，美腕及李佳琦公益還將繼續砥礪前行。

關鍵詞： 千家萬戶