出品 | 子彈財(cái)觀

(資料圖片僅供參考)

作者 | 龍老師

編輯 | 閃電

美編 | 倩倩

1、萬(wàn)物互聯(lián)的前沿

1995年，Windows95上市，人類計(jì)算機(jī)進(jìn)入圖形化時(shí)代和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

Windows95的光芒四射，使很多人忘記了比爾蓋茨還在這年出版了一本新書《未來(lái)之路》。在這本書中，比爾蓋茨已經(jīng)提及物聯(lián)網(wǎng)概念，只是當(dāng)時(shí)受限于無(wú)線網(wǎng)絡(luò)、硬件及傳感設(shè)備的發(fā)展，并未引起世人的重視。

但很多人記住的是，蓋茨的豪宅里有幾公里長(zhǎng)的通訊電纜，它們連接了屋里屋外的多個(gè)使用Windows NT操作系統(tǒng)的服務(wù)器。每間房都使用觸摸感應(yīng)器控制照明、音樂(lè)和室溫。訪客都要佩帶電子探針，方便電腦知道他們是誰(shuí)和身在何處。

這套20年前被稱為舉世無(wú)雙的科技豪宅，放在今天，拋開(kāi)房產(chǎn)本身的奢華屬性不談，在智能屬性方面，可能只要幾萬(wàn)元或十幾萬(wàn)人民幣的設(shè)備就能搞定，例如用路由器、無(wú)線網(wǎng)關(guān)和各種小巧的傳感器和智能家居配備。這些在公開(kāi)渠道隨手可得的設(shè)備，直接就把首富的奢華下放到了普通人間。

這就是IoT的魅力，它被稱為“萬(wàn)物互聯(lián)”的基石，也是真實(shí)物理世界和虛擬世界之間的“網(wǎng)關(guān)”。隨著數(shù)字化、智能化大潮的到來(lái)，IoT市場(chǎng)也備受關(guān)注。

越是規(guī)模以上的企業(yè)，越對(duì)選擇物聯(lián)網(wǎng)私有化部署的興趣就越濃厚，其中首當(dāng)其沖的是數(shù)據(jù)信息安全。

而私有化IoT平臺(tái)可以有更多個(gè)性化的數(shù)據(jù)安全設(shè)置。系統(tǒng)數(shù)據(jù)完全私有化，可以有效降低企業(yè)數(shù)據(jù)丟失和泄露的風(fēng)險(xiǎn)，大大提高企業(yè)數(shù)據(jù)的私密性和安全性。政府、金融等行業(yè)的客戶在使用云平臺(tái)時(shí)，需要滿足監(jiān)管部門的安全合規(guī)要求。

同時(shí)，私有化的物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)全部資產(chǎn)（包括數(shù)據(jù)資產(chǎn)）都是屬于企業(yè)，數(shù)據(jù)傳輸不會(huì)經(jīng)過(guò)第三方，接入的設(shè)備和云組態(tài)都不受限制，同時(shí)也能擴(kuò)展更多功能，如通過(guò)大量邊緣計(jì)算設(shè)備的增加，使得企業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)中臺(tái)具有強(qiáng)大的感知能力。事實(shí)上，這種功能的擴(kuò)展是“樂(lè)高積木式”的，有著無(wú)邊無(wú)際的拓展空間。

也正因此，越來(lái)越多企業(yè)開(kāi)始尋求打造與自身特性吻合的私有物聯(lián)網(wǎng)閉環(huán)。然而在這個(gè)過(guò)程中，各種問(wèn)題和挑戰(zhàn)卻紛至沓來(lái)，給企業(yè)們帶來(lái)諸多煩擾，市場(chǎng)迫切需要一個(gè)可支撐全行業(yè)全場(chǎng)景的企業(yè)級(jí)IoT產(chǎn)品的出現(xiàn)。

我們要說(shuō)的Cube，一個(gè)企業(yè)級(jí)IoT平臺(tái)部署解決方案——Cube智慧私有云。

那么Cube智慧私有云是如何解決企業(yè)搭建私有化IoT平臺(tái)的各種問(wèn)題的？

首先，Cube有著強(qiáng)大的設(shè)備連接管理能力，具有高可靠性的物聯(lián)網(wǎng)底座。

這意味著，如果你是一個(gè)家居或家電企業(yè)，你也完全不需要自己從通訊協(xié)議和傳感器開(kāi)始研發(fā)，你可以專注于自己的產(chǎn)品，而把連接和管理它們的開(kāi)發(fā)通過(guò)Cube來(lái)實(shí)現(xiàn)，低成本、高效率的實(shí)現(xiàn)人、機(jī)、物的互聯(lián)互通。

而即使你已經(jīng)在物聯(lián)網(wǎng)上做了大量的投資，它們也不會(huì)白費(fèi)，Cube支持多種接入方式，可以很好的兼容你此前做過(guò)的開(kāi)發(fā)。

其次，Cube擁有豐富的應(yīng)用拓展能力和各類開(kāi)發(fā)工具，對(duì)各類用戶都很友好，對(duì)有復(fù)雜的擴(kuò)展需求的B端用戶也能滿足。

物聯(lián)網(wǎng)并非僅僅在我們感知的C端如智慧零售、智能家居方面具有價(jià)值，它在工業(yè)領(lǐng)域的增量空間更是大得驚人。從某種意義上說(shuō)，未來(lái)的任何制造業(yè)從底層都是物聯(lián)網(wǎng)化的。由此也意味著物聯(lián)網(wǎng)在千行百業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，擁有巨大的潛在增量市場(chǎng)。

不過(guò)，傳統(tǒng)企業(yè)要搭建私有的物聯(lián)網(wǎng)體系，不但成本高昂，而且痛點(diǎn)和“坑”是很多的，小到各種協(xié)議、各種兼容問(wèn)題，大到整個(gè)IoT網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營(yíng)和管理。

所以，對(duì)于絕大多數(shù)有需求的企業(yè)來(lái)說(shuō)，自己搞一套物聯(lián)網(wǎng)是典型的“重復(fù)造輪子”。而且，它們一方面想用較低的成本獲得成熟的技術(shù)體系；另一方面又希望保有自己獨(dú)特的價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)壁壘，這就需要二次開(kāi)發(fā)。

針對(duì)于此，Cube的解決方案中，從設(shè)備運(yùn)營(yíng)、用戶運(yùn)營(yíng)到數(shù)據(jù)分析及豐富的增值服務(wù)，都能快速完成各類應(yīng)用開(kāi)發(fā)。

而且很重要的是，涂鴉智能有鮮明的第三方屬性，所以它對(duì)誰(shuí)來(lái)說(shuō)都是公平可信的，這種中立且第三方的生態(tài)化賦能方式漸成主流。

2、集大成者Cube

涂鴉智能，通過(guò)多年IoT Pass和SaaS業(yè)務(wù)的發(fā)展，已經(jīng)在全球IoT產(chǎn)業(yè)建立了底層生態(tài)。它的特點(diǎn)是具備獨(dú)特的碎片化場(chǎng)景適應(yīng)性與粘合性。這使它成就了自己在IoT產(chǎn)業(yè)的地位。

目前，Powered by Tuya所鏈接的設(shè)備數(shù)已經(jīng)成為全球最大的IoT硬件生態(tài)集群之一。更重要的是，基于涂鴉IoT行業(yè)生態(tài)與IoT智能硬件生態(tài)，涂鴉平臺(tái)聚集了來(lái)自全球的64.7萬(wàn)開(kāi)發(fā)者，他們可以提供無(wú)窮的開(kāi)發(fā)能力和工程能力，即使在全球，這種規(guī)模也具備充分的生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)能力。

但我們更應(yīng)該從商業(yè)價(jià)值的角度，去理解涂鴉的企業(yè)級(jí)IoT平臺(tái)部署解決方案，也就是今天的主角——Cube智慧私有云。

人類進(jìn)入數(shù)字化時(shí)代后，由于技術(shù)革命，行業(yè)也經(jīng)歷了商業(yè)價(jià)值的三次嬗變，分別是IT化、平臺(tái)化和生態(tài)化。Cube就是一個(gè)有豐富生態(tài)土壤的解決方案，它更開(kāi)放、沒(méi)有邊界、匯聚了海量的開(kāi)發(fā)者參與共創(chuàng)，并以高度的成熟度帶給使用者完整的解決方案。

Cube給用戶帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值，可以用“內(nèi)生外化”和“靈活上云”來(lái)形容。

所謂內(nèi)生，是一個(gè)企業(yè)從內(nèi)部入手，通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的降本增效，比如燃?xì)狻㈦娏Α⑽锪鬟@些Tob的企業(yè)。物聯(lián)網(wǎng)在其中起到的是給企業(yè)賦能，加速生產(chǎn)要素的數(shù)字化，并加速其在體系內(nèi)連接的效率，從而真正實(shí)現(xiàn)降本增效。

而所謂外化，主要是通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展出一種賦能外部用戶的能力。如今已廣泛應(yīng)用于智能零售、智能家居、全屋智能、安防監(jiān)控和智能駕駛等領(lǐng)域。

更重要的是，由于Cube的賦能，使得無(wú)論是內(nèi)生還是外化，企業(yè)在物聯(lián)化的過(guò)程中都可以擁有多云融合的部署能力和基于云原生平臺(tái)帶來(lái)的各種靈活、彈性和可組裝的能力。這也大大增強(qiáng)了用戶的商業(yè)韌性。

生意場(chǎng)上，無(wú)快不破。

有些傳統(tǒng)的企業(yè)，如家電、家居企業(yè)等，產(chǎn)品力很強(qiáng)、品類豐富、場(chǎng)景多樣，是物聯(lián)網(wǎng)落地的好場(chǎng)景。但這樣的企業(yè)往往趨于傳統(tǒng)，在數(shù)字化能力上短板明顯。而使用Cube后，它們不用在物聯(lián)網(wǎng)這個(gè)層面上再搞底層自研，可以“拿來(lái)即用”甚至個(gè)性化定制。這樣就可以與同類型企業(yè)建立起顯著的差異化競(jìng)爭(zhēng)力，更快地“殺”入新賽道，抓住寶貴的時(shí)間窗口期。

而通過(guò)云端賦能和多云融合，Cube在物聯(lián)網(wǎng)賦能的基礎(chǔ)上，也“順便”解決了用戶應(yīng)用的云原生化的問(wèn)題。這種在賦能上的高性價(jià)比、高兼容性和周期短等特點(diǎn)，使得企業(yè)客戶可以更加省心省力。

從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，Cube帶來(lái)的不僅是“快”和“高效”。它還因?yàn)閺?qiáng)大的可延展性，為用戶部署上的特殊需求，乃至于基于物聯(lián)網(wǎng)的科技創(chuàng)新，都提供了良好的基礎(chǔ)。

而可拓展本身就是一種商業(yè)價(jià)值。以現(xiàn)在的造車新勢(shì)力為例，車只是一個(gè)載體，上面的各種傳感器使得駕駛無(wú)人化、座艙智能化和態(tài)勢(shì)感知自動(dòng)化得以實(shí)現(xiàn)，一個(gè)很難歸類的新物種就此誕生，而這歸根結(jié)底還是因?yàn)榭赏卣剐赃@種特點(diǎn)造就的。

著名的未來(lái)學(xué)著作《未來(lái)呼嘯而來(lái)》提出，未來(lái)的創(chuàng)新模式會(huì)發(fā)生變化，會(huì)在成熟生態(tài)和新生生態(tài)之間，創(chuàng)造性的產(chǎn)生疊加式創(chuàng)新。

例如，醫(yī)療行業(yè)其實(shí)是一個(gè)古老而比較封閉的行業(yè)，但可穿戴設(shè)備的出現(xiàn)，讓人們可以用很低的成本進(jìn)行血糖檢測(cè)、血樣檢測(cè)、血壓管理等，這些幾十元或者幾百元的終端，與規(guī)模龐大的人工智能模型建立連接，從而把慢病管理這個(gè)困擾醫(yī)療行業(yè)多年的問(wèn)題輕而易舉解決。而一旦如此，這就會(huì)打開(kāi)全新的市場(chǎng)，進(jìn)而會(huì)產(chǎn)生商業(yè)勢(shì)能的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，甚至打開(kāi)新的萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)。

而Cube就是一個(gè)能夠提供基于擴(kuò)展和疊加、融合的解決方案，部署上它是私有的，但視野上是開(kāi)闊的。

3、幫助客戶飛翔

人沒(méi)有飛行的能力，但人會(huì)制造工具，比如飛機(jī)——有了好的工具就能做到人做不到的事情。

不久前，涂鴉智能（NYSE：TUYA，HKEX：2391）與印度尼西亞最大電信集團(tuán)Telkom宣布達(dá)成合作。涂鴉智能提供的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)私有化部署解決方案Cube，助力Telkom在印度尼西亞落地了物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和產(chǎn)品。

IndiHome Smart是Telkom旗下的智能家居系統(tǒng)品牌。它讓用戶使用智能手機(jī)，在任何地方都可以集成控制智能家居設(shè)備。在涂鴉智能的支持下，IndiHome Smart更加開(kāi)放、中立，可以控制大部分主流的印尼智能家居品牌，包括Bardi、Hannochs、Den和Arbit等。

同時(shí)，這些服務(wù)也涉及到企業(yè)級(jí)用戶，例如，為增強(qiáng)IP攝像機(jī)的安全性，SooltanCam允許具備Cube支持的云存儲(chǔ)功能的IP攝像機(jī)進(jìn)行遠(yuǎn)程操作。借助Cube推出的這些產(chǎn)品，它們可以為消費(fèi)者和企業(yè)客戶提供更好的增值服務(wù)。

這也是筆者想說(shuō)的第四點(diǎn)——從這些案例，我們看到，Cube可提供專業(yè)的平臺(tái)部署方案設(shè)計(jì)、部署交付和運(yùn)維托管服務(wù)，以及行業(yè)領(lǐng)先的智慧解決方案。

這些特性的核心，是除了提供強(qiáng)大的工具箱之外，具有同樣強(qiáng)大的可塑性、可組裝特性，從而幫助用戶釋放自己的商業(yè)想象力的同時(shí)，還能輔助用戶管好、用好自己的IoT平臺(tái)。

更進(jìn)一步的價(jià)值是，Cube除了讓希望擁有私有物聯(lián)網(wǎng)閉環(huán)的企業(yè)能快速邁入萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代，還提供了強(qiáng)大的后臺(tái)管理能力、數(shù)據(jù)能力，并以云原生的方式部署，從而讓企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和內(nèi)部的管理創(chuàng)新和降本增效，找到有效的數(shù)字化抓手。

而從另一個(gè)商業(yè)角度來(lái)看，Cube的出現(xiàn)，改變了企業(yè)對(duì)外部世界的感知能力。筆者不久前訪問(wèn)了國(guó)內(nèi)某造車新勢(shì)力的負(fù)責(zé)人，他提出一個(gè)有趣的觀點(diǎn)，那就是涂鴉使得物聯(lián)網(wǎng)成為打通企業(yè)內(nèi)外部管理和創(chuàng)新的“超級(jí)感知器”。這些設(shè)備能夠用直觀和數(shù)據(jù)兩個(gè)角度去度量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和了解用戶的感受，從而讓數(shù)字化轉(zhuǎn)型更充分，打開(kāi)了拓展業(yè)務(wù)的邊界。

而這又反過(guò)來(lái)使得企業(yè)通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，獲得更容易穿透對(duì)齊的數(shù)字化管理，進(jìn)而進(jìn)行更科學(xué)的策略制定、擁有更智能的系統(tǒng)管理。

4、結(jié)語(yǔ)

現(xiàn)在，ABC合流是行業(yè)的主流，也就是AI+Big data+cloud。從這個(gè)角度看，Cube其實(shí)已經(jīng)具備了這樣的特征，強(qiáng)大數(shù)據(jù)能力、管理能力、鏈接能力，并基于云原生的載體。

我們甚至可以暢想，在Web3.0時(shí)代到來(lái)的過(guò)程中，在我們的世界從數(shù)字孿生到數(shù)字原生，甚至虛擬與現(xiàn)實(shí)真實(shí)難辨的時(shí)候，我們一定是基于物聯(lián)網(wǎng)為節(jié)點(diǎn)，跨越虛擬現(xiàn)實(shí)和真實(shí)生活場(chǎng)景，讓一切設(shè)備具備鏈接的能力，讓每個(gè)組織都可以基于連接而創(chuàng)造價(jià)值，也讓每個(gè)人更平等的獲得數(shù)字化的福祉。

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