ADM寵物營養業務2022年正式進入中國后，主要采取線上線下結合的銷售方式，隨著2023年ADM與新瑞鵬行業新通路事業部（以下簡稱“新瑞鵬”）合作加碼線下，發展或將進入快車道。

近日，ADM和新瑞鵬簽署了全面戰略合作協議。ADM在中國的寵物營養業務或將實現大范圍的拓展。藍鯨財經記者采訪了ADM中國區總裁朱淋波、ADM寵物營養中國區總經理陳宏鋒、新瑞鵬副總裁郝波。郝波認為，ADM在寵物營養領域的沉淀和專業知識有望幫助公司在中國寵物營養領域快速發展。陳宏鋒表示，2023年通過新瑞鵬的線下渠道布局，ADM的市場拓展速度會加快。

事實上，不僅ADM，雀巢普瑞納、瑪氏等寵物食品巨頭都在爭搶寵物行業優質資源。當前中國人口增長放緩，寵物數量激增，寵業經濟或是承接嬰童經濟成為新的增長點，市場規模不斷擴大，所以大企業都在加碼這一領域，爭取更多的優質資源。

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線下發力

根據雙方合作協議，雙方的合作內容包括，通過新瑞鵬的百城萬店項目，幫助ADM寵物營養旗下寵物食品品牌Equilibrio 英派特在全國萬家寵物門店的滲透，未來雙方也會就珍寶、Ganador等ADM寵物營養旗下其他寵物食品品牌開展合作。

另外，雙方的合作還不拘泥于產品層面。雙方將結合線上直播、培訓、營養課程、線下推廣、行業大會等全面合作，對ADM寵物營養旗下產品進行深度分銷，擴大ADM寵物營養品牌的影響力。

對此，陳宏鋒表示，與新瑞鵬的合作有助于ADM寵物營養在中國的高速發展。

據了解，寵物營養業務將是ADM在中國市場的發展重點之一。朱淋波表示，ADM確定了2023年推動行業發展的八大全球消費者趨勢，包括“寵物養育現代理念”。

“2022年是ADM寵物營養業務在華發展的元年，我們向市場引入了國際高端寵物食品品牌Equilibrio 英派特，2023年還將帶來更多產品和品牌發布。”朱淋波對藍鯨財經記者說。

2022年ADM還在中國設立了寵物營養研究中心，與華元寵物、寵愛潤合供應鏈達成戰略合作，全面開拓中國市場。

郝波則表示，新瑞鵬很看重ADM在全球動物營養領域的沉淀和資源，以及其在動物營養方面的專業知識。與ADM合作，可以在行業內推廣先進的寵物營養的理念。其“健康，由內而外”的理念，以及在產品品質方面的嚴苛程度打動了新瑞鵬。

“ADM提升了行業對于寵物營養更深的認知。”郝波說，“ADM的檢測次數遠超行業平均水平，檢測有400多道工序。”

據了解，ADM深耕中國市場已超過20年，在上海設立了中國區總部，并在華新建立了包括6家動物營養工廠在內的10家工廠，ADM中國科學技術中心，ADM中國寵物營養研究中心，還設立了多個實驗室和創新中心。

2021年12月，ADM宣布完成對英維沃珍寶（天津）寵物用品有限公司剩余40%股權的收購；2022年5月ADM將國際高端品牌 Equilibrio 英派特引進中國。2022年11月，ADM寵物設立中國寵物營養研究中心，將科研成果應用于各類寵物產品，如干糧、濕糧、功能性食品和營養補充劑等的開發。

新瑞鵬具體執行團隊為行業新通路事業部。這個事業部主要對寵物店渠道進行賦能。目前，主要通過百城萬店的戰略協同關系幫助ADM旗下品牌更高效建立渠道分銷，讓中國的消費者能夠更容易買到ADM旗下的產品。

資源集中

當前，寵物營養領域的格局正在發生變化。

據了解，瑪氏、雀巢旗下的偉嘉、皇家、普瑞納等品牌早已布局在新瑞鵬原有的體系中。ADM的產品進入，是否會影響其他品牌的運營呢？

郝波對藍鯨財經記者表示，這一合作，不會影響新瑞鵬自有渠道相關產品的運營。

行業新通路事業部主要的職責是承載新瑞鵬的相關的資源和能力，并針對寵物店為主的渠道賦能，形成一個良好的行業生態，新瑞鵬自有渠道是面向整個市場。

不過，從長期看行業格局會受到一定影響。郝波表示，新瑞鵬和ADM的合作會對行業格局帶來一些影響。ADM通過新瑞鵬的通路賦能到國內的經銷商、零售商，這會推動國際以及國內的寵物食品品牌投入更多資源在寵物營養方面，從而帶動整個行業的正向的發展。寵物營養積累和投入越深厚的品牌將會最終勝出，獲得更大的市場份額。

據了解，新瑞鵬自身也在影響行業，正在謀求在美國納斯達克上市。截至2022年9月30日，新瑞鵬在中國的寵物醫院數目達1942家，遠超行業第二名。2020年-2022年前三季度，新瑞鵬營收分別為30.08億元、47.84億元、43.15億元，其中，寵物醫療服務分別占比68.3%、62.2%、52.9%。

看中優質資源的不止ADM。據了解，雀巢2022年12月宣布戰略投資新瑞鵬，同時雀巢普瑞納將與新瑞鵬開展戰略合作，協同深耕中國寵物市場。

雀巢普瑞納大中華大區總裁陳曉東表示，新瑞鵬集團作為中國最大的寵物醫療集團，擁有廣泛的頂級專家資源和完善的醫療服務生態體系。雀巢普瑞納和新瑞鵬的合作將會為我們廣大的愛寵人士提供更加完善的產品和服務。

寵物營養或是雀巢未來的重要的增長點。雀巢集團執行副總裁兼大中華區董事長CEO張西強則表示，在中國市場，寵物經濟剛剛開始，像30年前的嬰兒奶粉一樣，市場潛力巨大。未來，不論在產品的開發、運營的質量、消費理念都會有巨大變化，所以雀巢要為消費者提供最好的解決方案。

“寵物食品按照國家標準是飼料，雀巢是按照食品標準來對待的。我們真的不一樣，是食用級的。貓糧狗糧，我們的研發人員要自己吃的。”張西強對藍鯨財經記者表示。

2022年，雀巢普瑞納寵物護理業務實現了兩位數增長，其中專業渠道和電商渠道增長強勁。

放眼中國市場，寵物市場規模不斷擴大。《2022年中國寵物消費報告》顯示，2022年中國城鎮寵物（犬貓）消費市場規模為2706億元，較2021年增長8.7%；犬消費市場規模較2021年增長有所減緩，增長3.1%；貓市場規模持續穩定擴大，較2021年增長16.1%。

在這樣的發展勢頭下，頭部企業都在爭奪優質資源。2019年12月瑪氏投資了瑞派寵物，目前派瑞寵物所轄門店超500家。瑪氏在2023年還任命了寵物營養業務的新負責人。2020年，超過130年歷史全球前20大制藥企業之一的德國制藥企業勃林格殷格翰獲得新瑞鵬部分股權。擁有70多年動物保健經驗的碩騰中國與新瑞鵬合作打造“新瑞鵬千萬級醫院國際級別診斷實驗室”。

郝波表示，新瑞鵬致力于成為世界一流的寵物綜合服務生態平臺，不斷深挖并提升動物福利的價值內涵，構建寵物行業美好生態。這就需要與寵物營養等相關企業進行深度協作，才能為寵物提供更全面的全生命周期寵物健康管理服務。

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