《投資者網》丁琬瓔

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3月12日晚間，蘇酒名企江蘇今世緣酒業股份有限公司（以下簡稱“今世緣”，603369.SH）發出“開門紅”的喜訊。

2023年1至2月，公司實現營業總收入31億元左右，同比增長27%左右，歸母凈利潤11.8億元左右，同比增長25%左右。此外，上述公告顯示， 2022年度，公司預計實現營業總收入78.5億元左右，同比增長23%左右。

“百億”近在咫尺？

3月12日，今世緣發布了公司2022年度及2023年1至2月主要經營數據公告。

2022年度，公司預計實現營業總收入78.5億元左右，同比增長23%左右；預計實現歸屬于上市公司股東的凈利潤24.8億元左右，同比增長22%左右。

此外，經公司初步核算，2023年1至2月，公司實現營業總收入31億元左右，同比增長27%左右；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤11.8億元左右，同比增長25%左右。

業內人士認為，今世緣業績增速并不慢，但與自己的要求相比還有差距。

2020年4月，今世緣發布2020年股票期權激勵計劃（草案）顯示，三個行權期即2020年至2022年的營收要求分別為54.24億元、65.47億元和80.43億元。顯然，2020年和2021年，今世緣均未能完成激勵計劃設定的目標。

而2022年的預計營收為78.5億元，亦沒有達到激勵計劃的要求。

不過，2022年8月，今世緣對2020年股票期權激勵計劃進行了變更。新的計劃顯示，三個行權期即2022年至2024年，今世緣營業收入要在2021年的基礎上，營業收入分別增長22%、51.3%和90.6%。

2021年，今世緣共實現營收64.05億元，經計算，2022年營收要求降至78.18億元，如此一來，公司78.5億元的營收，最終“踩線”達標。這一營收數據已經能夠滿足今世緣2020年股權激勵計劃第一次行權的相關要求。

此外，2022年10月發布的股權激勵計劃中，今世緣明確了第二個行權期的營收要求，即“以2021年營收為基數，2023年營收增長率不低于51.3%”。不難得出，這要求今世緣2023年實現96.9億元的營收。

這一營收標準基本踩著百億目標的門檻，要實現這一目標，需要今世緣在2022年的營收基礎上增長約27.4%。根據今世緣披露的1-2月份數據，2023年前兩個月，今世緣共實現營收約31億元，同比增長約27%，基本符合其目標增速。

這是否意味著今世緣百億目標指日可待？

省外仍未有“突破”

投資分析人士認為，要進入“百億酒企俱樂部”，白酒企業要達到百億規模，必須將品牌知名度打向全國，市場也要向全國開拓。2021年年報顯示，今世緣在江蘇省外營業收入為4.47億元，占比僅7.01%。

公開信息顯示，今世緣的前身是江蘇高溝酒廠，總部位于江蘇省淮安市漣水縣高溝鎮，主營業務為白酒的生產和銷售，1996年創立今世緣品牌，主打“中國人的喜酒”概念，弘揚“今世有緣，相伴永遠”品牌理念，塑造“中國人的喜酒”品牌形象，目前擁有“國緣”、“今世緣”和“高溝”三個著名商標，其中，“國緣”、“今世緣”是“中國馳名商標”，“高溝”是“中華老字號”。

作為蘇酒龍頭之一，江蘇省內市場一直是今世緣營收的主要來源，省內營收占比長期居高不下。

年報顯示，2018年至2021年，今世緣省內收入占比分別為94.63%、93.62%、93.56%和92.99%，從某種程度來說，今世緣在江蘇省內的增長空間已逐漸接近天花板。顯然，打開省外市場變得尤為重要。

此前，今世緣將“省外突破戰”列為公司“四大”戰役之一。

去年1月，公司管理層在2022今世緣發展大會上表示，省外突破要多措并舉。區域上以周邊化和板塊化為戰略方向，推進“百城突破工程”，攻堅10個準億元省級板塊。屆時，公司省外營收占比要達到20%以上。

但近幾年其省外市場的收入占比幾乎“原地踏步”。年報顯示，2018年至2021年，今世緣省外市場的營收僅為2億元、3.09億元、3.29億元、4.47億元，對應總體營收占比6.35%、6.41%、6.97%和7.01%。

不難看出，2021年今世緣省外市場收入占比7.01%，僅比上一年增長0.38個百分點，離20%仍有較大差距。

2022前三季度，今世緣的主營業務總收入65.18億元，省內營收占比高達93.36%，較2021年時還有進一步的上升。

近日，今世緣公開表示，公司對省外整合大市場有信心，但還不足以體現到數據的大幅變化上。公司將聚焦周邊省份，重點打造10個地級市板塊市場，主要從周邊省份選取。

銷售費增幅遠高于營收

事實上，今世緣在省外擴張上并非“不作為”，相反伴隨著推進省外市場的進程，今世緣的銷售費用有著顯著的增長。

三季報顯示，截至2022年9月底，今世緣的銷售費用達到了9.3億元，同比增長39.6%，增速遠超營收的22.18%，這給盈利帶來了很大的壓力。

近日，今世緣在回復投資者問答時表示，公司2023年廣告投入增長會比較大，但促銷方面費銷率較穩定，給終端和消費者的費用沒有壓縮。

今世緣用調整價格的方式，來配合中高端產品拉高營收和利潤。2019年以來，今世緣國緣系列產品曾多次提價，公司總體毛利率出現微升，在整體銷量并未出現明顯變化的情況下，營收出現上升趨勢。

自2019年至今的三年內，國緣系列產品曾六度提價。 去年3月，今世緣稱，對比去年同期，四開國緣的終端售價提升30元左右。對比而言，今世緣的整體產品銷量并未出現明顯變化，有分析人士提到，“一個低端的產品，價格卻賣到高端，消費者很難買賬。”

白酒行業分析師蔡學飛曾表示，今世緣要獲得進一步的快速發展，必須要解決產品結構升級以及跨區域發展問題。但作為區域品牌，品牌影響力有限，限制了品牌號召力，在異地拓展方面阻力較大。

值得注意的是，從行業發展的規律來看，酒企規模突破百億，品牌勢必將進入全國化發展的新階段，在核心區域建立更強的品牌認知度和品牌高度。如何在省外有所突破，成為今世緣百億目標的重要一環。（思維財經出品）■

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