走紅近兩月，張大大和他群英薈萃的直播間依舊時不時出現在熱搜。

在與臥龍鳳雛共創快樂的這段日子，張大大的路人緣有了微妙改變，其直播數據和粉絲數量也實實在在增長了。這無疑是令人意外的，坊間也很樂意討論其背后MCN機構——無憂傳媒在其中起到的作用。

(相關資料圖)

眾所周知，去年春天因跳操爆火的劉畊宏也是無憂簽約藝人。即便如今流量有所回落，劉畊宏的抖音直播間依然保持著場均10萬以上的在線人數。與此同時，作為國內頭部MCN機構的無憂傳媒簽約藝人已超10萬，旗下網紅從顏值博主到垂類達人均有覆蓋。因此坊間流傳稱，“抖音網紅千千萬，無憂傳媒占一半”。

日前藍鯨財經與無憂傳媒集團副總裁、首席戰略官劉甜相會，聊了聊劉畊宏等人的走紅、網紅的生命周期和MCN在其中起到的作用等。當一家機構覆蓋了全網18億粉絲，它大概，是可以掌握當下流量的一些脈絡的。

劉甜 / 受訪者提供

走紅是厚積薄發，無憂選人要看能不能“all in”

坊間還有一句話，叫做“現象級年年有，有必在無憂”。

從2018年開始，無憂傳媒連續打造出李昃佑、多余和毛毛姐、廣東夫婦、劉思瑤、張欣堯、劉畊宏、張大大等全網現象級IP。以劉畊宏為例，去年四月，他憑借“人魚線馬甲線我都要”的魔性口號和《本草綱目》毽子操爆火出圈。成為抖音頂流的同時，劉畊宏還帶動了全民居家健身熱潮。

脫口秀演員李誕對此評價稱：周杰倫唱《龍拳》的時候肯定是想不到，我左拳打開的不是天，是劉畊宏的直播間。

劉畊宏直播截圖

劉甜解釋稱，實際上藝人走紅通常是厚積薄發的結果。“爆火是天時地利人和的產物。首先劉教練本人在無憂選人的每一個維度如顏值、才藝、情商、訴求、人品上，都是完全符合的。他堅持健身30年了，家庭幸福和睦，價值觀積極正向。” 此外，時機和機構的專業運營也很重要，“劉教練走紅，無憂大概起到了20%的作用吧。”

在采訪中，劉甜習慣將劉畊宏稱作“劉教練”，這也是網友們對他的親切稱呼。人是MCN的核心，在挑選人才方面，無憂特別看重的是“藝人能不能all in”。劉甜表示，以明星網紅化為例，藝人如果只是把（主播）當作普通宣傳平臺去做，那這個事做不成的。他一定要付出，并且持續付出，才會具備讓大家消費的價值。包括對于平臺來說也是這樣，平臺對賬號的算法評估也來自藝人在上面的投入度、更新頻次等。

此外他透露稱，劉教練會不斷去研究抖音上的一些內容和它們展現的形式。對于做主播這份事業劉畊宏很是投入，每周固定二四七跳操，直播前要練習、創作動作，和粉絲互動也堅持親自參與。

網紅都有保鮮期，劉畊宏早就知道

時間飛快到恍惚，距離劉畊宏爆紅出圈已近一年。據新榜報道，目前其在全網擁有超過8866萬粉絲，其中8616萬來自過去一年。不過過去的三個月，劉畊宏的抖音賬號已掉粉超百萬，但與此同時，劉畊宏的影響力并未衰退，依舊是熱搜常客，并將在今年推出個人綜藝節目。

實際上，去年7月劉畊宏的抖音賬戶已經出現掉粉趨勢。這無疑是正常的，伴隨全國疫情得到控制和進一步復工復產，居家辦公人數下降，劉畊宏直播間的觀看人數不復巔峰時期，賬號運營進入穩定期。

對此劉畊宏似乎早有預料。

劉甜表示，去年時劉教練就曾說過等到疫情好轉流量一定會下滑。劉畊宏認為，其實他最大的價值是在當初那樣一個重要的時間點，通過直播間把健身理念像種子一樣植入用戶和粉絲心里。“我們也經常在后臺收到粉絲發的’before/after’健身對比，真的有人因此養成了健身習慣。所謂網紅生命周期，每個人都會面臨流量的波動，重要的是能否如一地給用戶持續提供價值。”

針對流量回落，劉甜表示劉畊宏直播間其實已經做了很大變化升級。今年基本上每個月會選擇一個地方做戶外跳操，還加入了變裝等更多娛樂化元素。今年2月，劉畊宏團隊來到昆明，舞蹈家楊麗萍做客直播間，引發線上線下圍觀。

劉畊宏短視頻作品截圖

值得注意的是，無論是流量巔峰期還是運營趨向成熟的現在，劉畊宏和無憂都沒有急于變現，主賬號至今暫未開啟直播帶貨。劉畊宏更多地維持了教練身份，帶貨嘗試則交給妻子vivi王婉霏和小號“劉畊宏肥油咔咔掉”。據飛瓜數據，“劉畊宏肥油咔咔掉”近3個月直播帶貨銷售額在5000萬至7500萬之間，其中生鮮、食品飲料、運動戶外是銷售額最高的主推品類。

MCN正在走向產業化時代，選擇長線發展暫不帶貨并非一個容易的選擇。不過過去一年，無憂傳媒還是在直播帶貨方面取得了很大進展。旗下達人“廣東夫婦”在雙十一創下單場帶貨超7億的抖音平臺新紀錄，“毛毛姐”一個人的直播間單場賣了上千萬，專注設計師服裝的“小熊出沒”也曾沖到主播帶貨榜榜首。

實際上，無憂傳媒的核心業務除卻電商帶貨，還包括娛樂直播和整合營銷。據無憂傳媒創始人&CEO雷彬藝在“無憂之夜”上的演講，從成立至今的7年時間里，無憂一直在學習革新，拓展業務邊界。無憂傳媒從最早的娛樂直播起家，如今已發展出上述三項核心業務，并覆蓋延伸至：電商及店鋪代運營、整合營銷、音樂制作發行、藝人經紀、知識服務、渠道分發等領域。

無憂傳媒業務構成 / 受訪者提供

雷彬藝透露稱：“我們在去年嘗試開展知識服務業務，不到一年已經可以自負盈虧。去年11月，我們還成立渠道事業部，今年三個多月下來，全渠道GMV已經破億。”

依賴足夠多的樣本，MCN的能力以小時俱增

劉甜表示，無憂傳媒從底層上看是一個互聯網+的經紀公司，首先做的是人的IP。

但顯然人是不能被標準化的，因此MCN所做的，就是為不同達人匹配不同的定位和賽道。機構有專門的團隊，伴隨達人發展，團隊能給予的資源是更強大和復雜的。“現在客戶的需求也越來越豐富，機構會更了解做出什么樣的內容是更高效的”，劉甜補充道。

去年12月，無憂旗下達人“多余和毛毛姐”因為團隊都陽了（只剩一個客服）被迫獨自直播。他手忙腳亂的直播間一夜爆火，十幾萬人同時在線，單場銷售額突破千萬。然而在此之前的半年，毛毛姐一共直播了百余場，單場帶貨銷售額多在幾十萬左右。

“多余和毛毛姐”直播截圖

劉甜直言，達人發展過程中，機構起到的還有陪伴和提升作用。比如毛毛姐遇到低谷期時，無憂曾安排他去上戲參加表演課，專門提升表演能力。而后來的一夜復紅，也是天時地利人和。“并不是說我們就一定能做出爆點，只是我們堅持的時間夠久。”

值得注意的是，無憂傳媒多次在公開場合和媒體采訪中提及“長期主義”。創始人雷彬藝直言：有人說新媒體造就的是一夜爆火的神話，但爆火背后，都有恒定不變的熱愛和堅持。他還在“無憂之夜”上透露稱，大概正是因為無憂堅持的長期主義，劉思瑤、多余和毛毛姐、廣東夫婦等主播達人簽的都是終生約。

劉甜告訴藍鯨記者，我們這么長時間下來，是能夠具備一些sense、經驗以及對平臺運營和算法的掌握能力的，“而且這個能力是以小時為單位不斷迭代，因為我們每天都在干這件事，對吧？”

劉甜說：“因為我們看到的樣本足夠多，所以這過程中可能會有一些能夠復制的經驗，甚至掌握當下流量的一些脈絡。” 雖然無憂很難再次復制一個劉畊宏，但如同上文所說，從上一個賬號汲取的內容運營及傳播策略，卻是可以啟發下一個達人的。

此外，作為無憂傳媒的首席戰略官，劉甜在采訪中提及，延長網紅生命周期根本上還是要靠持續的作品。新媒體時代，短視頻、微短劇、綜藝都是內容和作品。因此過去一年，無憂傳媒也加深了對綜藝和影視的布局。

值得一提的是，本月7號“無憂之夜2023年度盛典”在杭州奧體中心體育館舉行。這檔有“紅人奧斯卡”之稱的晚會已舉辦了四年，不少當紅藝人、頂流網紅和文體大咖到場參與。創始人雷彬藝在演講中說，許多人都在新媒體上獲得了新生。“你可以永遠相信無憂傳媒，因為我們始終相信，平凡的人也可以做不平凡的事。”

那一天，錢塘江畔的樓宇群上演了30分鐘燈光秀，200多位主播達人身著盛裝亮相紅毯。他們可能是這個時代最擅長追逐流量的、又必須面對生命周期的人了。

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