南方財經全媒體記者 林典馳 深圳報道

清潔能源消費占比進一步提升，是實現“雙碳”目標不可或缺的一部分，新能源行業迎來了前所未有的景氣周期。

另外一面，風光發電等清潔能源存在不確定性和波動性。隨著裝機量的躍升，其帶來的消納問題愈加突出。因此，儲能從中扮演調節的角色就至關重要。

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王堉在大學畢業后便加入新能源行業，從事風光電力的開發、投資、運營，在上市公司主導建立新能源發電BU，并帶領團隊較早開始了國內甚至海外儲能示范性項目的探索。

伴隨行業不溫不火發展數年后，王堉察覺到儲能行業的加速發展趨勢，與有著新能源產業及投資復合背景的張佳婧在技術創始團隊的支持下，于2019年共同創立了深圳市遠信儲能技術有限公司（簡稱：遠信儲能）。

GGII數據顯示，2022年，遠信儲能系統全球出貨量位列全球第13位，全國前8。沉淀數代的技術方案以及從PACK到全系統集成自研自產的高品質交付，讓遠信儲能在越來越注重安全和可持續性的當下，開始浮出水面。

在業內看來，遠信儲能創始團隊洞察政策和行業趨勢，熟悉電網運行機制和各地電網負荷特點，深諳結合新能源發電及鋰電池特點設計儲能產品、系統的門道，推進“研發、生產一體”不斷迭代，并且與大型國央企等長期合作，是其短短幾年發展壯大的原因。

5月24日，廣東省能源局印發《廣東省推進能源高質量發展實施方案》，其中提到，加強新型儲能電池產業化技術攻關，優化鋰電池制造、關鍵材料、系統集成及裝備制造、電池回收利用產業區域布局，提升全產業鏈集聚化程度，支持鈉離子儲能電池技術研發和產業化。

近日，南方財經全媒體記者獨家獲悉遠信儲能完成了粵財中垠基金獨家投資的數千萬元先期融資，資金主要用于加大研發投入。隨著國內外各類型訂單不斷累積，預計公司下半年還將引入更多的資金，用于支持生產交付。

風已吹起，各路玩家蜂擁而入。與很多儲能企業急于快速擴大營收規模不太一樣，作為國內較早一批專注于儲能領域的團隊，遠信在自身定位和策略選擇上卻顯得相對“淡定”。

產業爆發前做好了準備

除了前期核心團隊主導、參與的儲能示范性項目，事實上，成立遠信儲能還要追溯到2018年的一個項目。

時間回到2018年，彼時西北五省棄風棄光限電率很高，少數地區棄風棄光率甚至達到40%以上，但這些地區上網電價還相當可觀。

遠信團隊察覺到了商機，如果能將電能儲存下來，晚上上網，上網電價仍接近一塊錢一度，這就讓“新能源+儲能”有了最初的收益來源。遠信儲能承接了新疆的首批光伏配儲項目試點，項目資產由第三方投資，投資方與央企電站方約定對儲能送電上網電費分成，該方案提高了各方的收益，也構建了新能源配儲新模式。

這批項目的落地，開啟了國內“新能源+儲能”批量應用的先河，大規模新能源配儲隨后遍地開花，儲能市場開始加速邁向商業化階段。借助這個項目的成功實施，遠信儲能實現了從項目的盈利模式開發、供應鏈資源整合及儲能場站的技術方案設計、集成、調試及運營的完整交付歷程。從那之后，遠信儲能開始向大型國央企提供產品及服務。

2020年9月，“雙碳”目標提出，隨后各項儲能支持政策頻出，儲能產業在醞釀多年之后開始迎來了春天。但由于國內良好的商業模式尚未形成，與諸多產業發展初期一樣，儲能成本并不能很好傳遞到下游電力市場。與此同時自2021年起，碳酸鋰價格飛漲，帶動電芯價格大幅上漲，給市場應用造成了很大壓力。

但是，遠信團隊仍相信儲能在能源低碳化轉型過程中的重要支撐作用。從降本和增效入手，遠信儲能一方面通過技術研發提高系統效率，力求增厚業主收益；另一方面通過自研產線、自建產能，保障交付品質的同時降低成本。

于是，2022年2月底，遠信儲能在江蘇的工廠建成投產，第一條產線產能為3GWh，其工藝流程、質控體系得到客戶的認可。2022年全年，遠信一共完成了30多個項目，新增了近20家客戶。目前，遠信儲能布局有江蘇、云南生產基地，還將籌建甘肅金昌生產基地，滿足西北地區客戶的需要。

在行業大潮中找準自身定位

“新能源發電天然具有間歇性，源網測儲能的調節是解決新能源大規模并網和利用的關鍵設備，但當前政策屬性很強。而用戶側領域，更多則是市場化行為。自遠信創立，整個遠信團隊都是圍繞新型電力系統建設和新能源高效利用為目標推出儲能產品。”王堉表示。

當前，遠信儲能旗下產品涵蓋大型鋰電池儲能系統、工商業鋰電池儲能系統、戶用儲能產品、標準化PACK及模塊化儲能產品。王堉介紹，公司大型儲能系統方案已經升級到第四代，并且不斷向更安全、更標準、更高效、更低成本的方向優化；今年逆變器也會從研發轉入生產，主要滿足用戶側產品需求；今年還將大力加強對軟硬件一體化、智能運維相關系統的團隊建設和研發投入，以支撐客戶對技術迭代及長期資產運維的需要。

在王堉看來，儲能還處于發展早期階段，還有很大的技術進步和降本空間。相比起營造各種新的“概念”，在注重安全的前提下，不斷通過技術研發和規模效應等將初始成本、全生命周期成本降下來非常重要。

一方面，遠信儲能從PACK到全系統集成、系統產品，每個環節由技術方案的進步來推動，并且借助全場景的儲能項目經驗不斷驗證和迭代，遠信儲能系統轉化效率已達到87%-90%，這一水平位列同行前列。另一方面，隨著遠信業務量不斷增大，從自主生產工藝、流程的優化，到供應鏈的協調、管理及深度合作，也不斷推動成本進一步下降。

王堉表示，外界用“魚龍混雜”來形容當下的儲能行業并不為過，遠信儲能注重 “研發-生產一體”，一是方便公司對各個環節進行技術方案的快速更新，二是能在成本可控的情況下保障所交付的產品、設備的品質。

得益于核心團隊早年風光新能源項目開發經驗的積淀，遠信儲能除了承接各大國央企、大型上市公司的訂單，還具備不俗的自主源頭項目開發能力。并且，在業務規模快速增長的同時，近幾年公司經營性現金流和利潤均為正。

王堉表示，儲能領域的淘汰賽不久就會到來，很多安全隱患還沒有暴露，資金也不是創業企業的優勢，遠信儲能不追求短期規模急速擴張，而是找準定位，理順產業鏈上下游關系，沉淀口碑，尋求更健康更可持續的發展。

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