8月29日，在上海舉辦的中國國際服裝服飾博覽會上，成立26年的國產知名羽絨服品牌鴨寶寶舉辦了一場品牌發布走秀，發布的“東方國色”系列羽絨衣在秀場上引起了廣泛的關注，該系列融入48個傳統色彩，正在申請世界紀錄。

億邦動力在現場看到，秀場的觀眾絕大多數穿著黑白灰，連網紅們也大多穿著素色，這與秀場上五彩繽紛的羽絨衣形成了鮮明的對比，似乎證明黑白灰的百搭仍然統治著服裝市場。

26年來，鴨寶寶堅持“色彩羽絨衣”定位，為青年人提供青春、時尚、潮流的羽絨衣搭配方案。2023年起，鴨寶寶深耕線上興趣電商渠道，達成了單場單款銷售額880萬、銷量1.76萬件的驚人成績，爆款羽絨衣月銷量達4萬+。

逆市場潮流而上，一家向百億級沖刺的國產羽絨服頭部品牌，給羽絨服賽道一點小小的“多巴胺”震撼。

成功的背后鴨寶寶到底做對了哪些，本期億邦動力《超品洞察》將為讀者揭秘鴨寶寶如何引領時尚新潮流，如何向世界展現中國傳統審美，以及在做中國色彩羽絨衣領導者路上進行的探索和嘗試。

01

張予曦成為鴨寶寶品牌代言人

引領時尚新潮流

就在當日，鴨寶寶正式官宣張予曦成為品牌代言人。

億邦動力了解到，張予曦是90后流量演員，參演過《如懿傳》《琉璃》《梔子花開》等多部大火的影視作品。同時，這位流量小生正在拍攝的電視劇《斗羅大陸》二、三部，并在其中飾演女主角“小舞”。2023年底或2024年初，張予曦還有6部劇待播。《斗羅大陸》改編自網文作家唐家三少的同名小說，電視劇系列第一部于2021年1月7日播出，開播34天播放量破40億，并在央視播出，續作及其演員也受到了資本市場的極大青睞。

“她的五官非常立體，穿衣打扮非常時尚，傳播的時尚觀念也符合我們的消費者定位——25歲-35歲的青年人，適合我們鴨寶寶的品牌定位。”鴨寶寶CEO季明星對億邦動力說道。

2022年底，鴨寶寶開始篩選代言人，在眾多藝人中最終選擇了張予曦。季明星稱，鴨寶寶十分看好張予曦的發展潛力。創始人與她親自接觸，認為這位女藝人“踏實肯干，能吃苦”。同時，鴨寶寶和張予曦都來自東三省，共同的故鄉讓二者建立了更加深刻的緣分。

代言人張予曦與鴨寶寶創始人合影

拒絕沉悶，穿鴨寶寶色彩羽絨衣，是品牌的宣傳語。季明星認為，青春與時尚，對鴨寶寶而言缺一不可。為增強品牌藝術性，滿足青年人對純色羽絨衣的個性化需求，鴨寶寶將推出“畢加索聯名款”羽絨衣，并于10月1日正式上線各個平臺和渠道。

億邦動力了解到，畢加索集團（PICASSO GROUP）還授權將畢加索其6幅畫作融入羽絨服的設計中。“時尚和藝術是不可分割的。”季明星說。

授權書證明

鴨寶寶的設計師將這六幅畫作的運用于內襯、胸口和后背的裝飾中，高飽和的色彩應用，點綴了顏色偏暗的純色布料，成為整件羽絨衣的“點睛之筆”，與普通純色羽絨衣相比更加亮眼獨特。

除了與世界名畫聯動，作為一個26年的國產羽絨衣品牌，鴨寶寶同樣重視傳播中國傳統文化的社會責任，此次博覽會更是給世界帶來了“中國傳統色”的震撼。

02

鴨寶寶發布“東方國色”系列羽絨衣

向世界展現中國傳統審美

8月29日的中國國際服裝服飾博覽會上，鴨寶寶還正式官宣發布“東方國色”系列羽絨衣。該系列羽絨衣采用共計48種中國傳統色，旨向全世界消費者展現中國傳統審美，發揚中國傳統文化。億邦動力獲悉，該系列產品將于10月1日上線全渠道。

此外，億邦動力還了解到，鴨寶寶正在為該系列羽絨衣正在申請某項世界紀錄，目前已收到某世界紀錄官網的挑戰邀請，預計將于今年9月28日公開挑戰視頻和具體內容。

中國傳統色取自天地，融入文明的審美與智慧，流傳于世。古人用敏銳細膩的審美觸角，感知著重復枯燥生活的魅力。將詩意融入生活與色彩，是古人對乏味日常的反擊。鴨寶寶對當代青年人的生活態度亦是如此解讀：青年人的生活需要詩情畫意的色彩，反抗單調乏味的生活，展現個性鮮明的生活態度。

季明星對億邦動力表示，鴨寶寶團隊對市場的調研和觀察結果顯示，當代的青年人更希望突破“黑白灰”的桎梏，通過色彩鮮艷的服飾，表達自己對生活的熱愛。

今年春夏，色彩明艷的“多巴胺穿搭”火遍全網。截至目前，小紅書平臺“#多巴胺穿搭”話題獲3.9億瀏覽，抖音“#多巴胺女孩穿搭”話題收獲121.1億次播放。流行趨勢證明，彩色艷麗的穿搭，的確成為了2023年的流量密碼。

近年來，中國品牌也在不斷探索色彩新玩法，尤其是彩妝領域的品牌，更是將“中國色”和相關IP聯名玩出了新花樣，趕上了青年人熱愛和追隨的“國潮風”：

2018年12月,故宮新款口紅在天貓限量首發,瞬間引爆互聯網，多次登上微博熱搜。

2022年，花西子推出鳳儀紗、 洛神珠、椒房殿、螺子黛等多款中國色唇紗產品。

明星化妝師唐毅創辦的美妝品牌“彩棠”，堅持運用國風設計元素，將“專為中國面孔”的slogan融入產品設計中。

26年來，鴨寶寶始終堅持深耕色彩。在創立之初，鴨寶寶便能夠保證每款羽絨服至少有5種顏色。2007年，鴨寶寶官宣品牌代言人蔡依林時，每款羽絨服的顏色數量更是達到了12個之多。

鴨寶寶“東方國色”系列羽絨服

“鴨寶寶羽絨衣定位‘色彩羽絨衣’，顏色種類豐富。除了東方國色系列使用單一純色的亮麗顏色外，都市運動產品主要以黑白灰為主色調，通過拼接撞色和輔料面料的點綴來設計和開發。”季明星對億邦動力解釋道，“我們使用一種主色和一至兩種輔助顏色的搭配和撞色來體現我們鴨寶寶色彩羽絨的時尚和研發設計。”

此外，鴨寶寶還集合了上百個國內羽絨衣工作室和自己的優秀設計研發團隊，來設計色彩羽絨衣。設計團隊從浩如煙海的中國傳統色中，挑選出了丁香紫、遠山黛、沉香、伽羅、東方亮等48種顏色。

在8月29日的發布會上，鴨寶寶的供應商和分銷商身穿東方國色系列羽絨衣，親自來到秀場走秀，為色彩羽絨衣代言。“我們不能僅僅認為只有東方國色系列帶有顏色就是色彩羽絨衣，要更深入地闡述我們的色彩運用。”季明星補充說。

傳統色源于自然，源自中國人對自然與生活樸實的觀察與感受。鴨寶寶希望用實際行動打破界限，希望年輕的消費者可以用中國傳統色彩表達態度，點亮自己的生活。

事實上，傳統色與羽絨衣的結合，不僅打破了界限，更讓年輕消費者用中國傳統色彩表達態度，點亮自己的生活。

03

開辟“中國色”新賽道

鴨寶寶做中國色彩羽絨衣領導者

時尚的魅力，往往來源于獨特的創新和個性化的表達。鴨寶寶羽絨衣，作為中國色彩羽絨衣的領導者，不僅在產品上展現了對于色彩的極致追求和對于時尚的深度理解，更在營銷推廣中充分利用了新渠道的力量，成功打入年輕消費者的內心。其以色彩為突破口，以性價比為武器，以年輕活力為目標，成功在羽絨衣市場中開鑿出一條全新的賽道。

實際上，國際大牌和IP不斷追求屬于自己品牌的獨特顏色，愛馬仕橙、Fendi黃、香奈兒黑……色彩是這些奢侈品大牌的象征和符號，在消費者心中建立強大的品牌認知，并通過色彩詮釋品牌內涵。

“鴨寶寶是中國色彩羽絨衣領導者。”色彩本身，正在成為鴨寶寶的品牌代名詞，也正在成為品牌亮點。

有調研報告顯示，國內市場在消費升級下中高端羽絨服的接受度提升，時尚性成為重要訴求之一。消費者更加關心羽絨服的上身效果，羽絨服的功能性和時尚性均成為了消費者的重點需求。在以保暖、耐臟、百搭為主流的羽絨衣市場中，鴨寶寶找到了以色彩破局的機會。

季明星透露，鴨寶寶將于今年10月15日上線“鵝寶寶”高端系列羽絨衣。該系列羽絨衣內填充鵝絨，是鴨絨羽絨衣保暖度的三倍，且最大充絨量高達350克，是一般羽絨衣充絨量的2~3倍。同時，該系列同樣秉持“色彩羽絨衣”的定位，提供黑金石、沉香色、伽羅色、月白色、凝夜紫五種中國傳統顏色供消費者選擇。

雖然鵝絨的原材料成本約是鴨絨的2倍多，但“鵝寶寶”高端系列的客單價大部分仍維持在1000元以下。季明星稱，鴨寶寶希望服務消費欲望強、經濟能力相對有限的青年人。“品牌升級的重點不是提升產品的價格，而是要鞏固品牌的含金量。”

活動現場

極致性價比的產品是撬動工具，是增速催化劑。億邦動力了解到，鴨寶寶正是抓住了用抖音快手新興電商渠道及對門店的數字化整合，用高性價比產品迅速覆蓋青年消費者群體，占據用戶心智，并在快速發展和高度競爭的市場環境中占得一席之地。

2023年，鴨寶寶團隊在達播領域投資百余萬元，讓鴨寶寶羽絨服走進了10余位達人的帶貨直播間。在抖音千萬級網紅“國岳夫婦”的直播間中，鴨寶寶旗下黑金系列羽絨服創下單場單款銷量1.76萬件、銷售額880萬的成績。

在今年上半年，季明星曾對億邦動力透露，2023年將在鴨寶寶的營銷推廣上投入2000萬元，并重點選擇抖音和快手兩條渠道。截至目前，鴨寶寶在營銷推廣上已投入約700萬元。

第三第四季度，鴨寶寶將在深耕抖音快手渠道的同時，于9月初起加強對小紅書平臺的投入，尋找調性相符的小紅書時尚穿搭博主，以圖文的形式為鴨寶寶羽絨衣種草。

青春、時尚、色彩、高性價比、新渠道，色彩繽紛的鴨寶寶正在開鑿一條全新的賽道，時刻準備給予行業更多的“多巴胺”震撼。

未來，我們期待鴨寶寶羽絨衣能夠持續創新，不斷擴大品牌的影響力，為消費者帶來更多的時尚和性價比的產品。同時，我們也期待更多的品牌能夠從鴨寶寶的成功中得到啟示，以更個性化的表達和更深度整合的營銷策略，贏得消費者的心。

本文來源：財經報道網

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