TikTok 在 2021 年的廣告收入達到近 40 億美元(約 254.6 億元)。多位銷售人士稱，新一年的目標是實現至少三倍增長，即銷售額至少要達到 120 億美元(約 763.7 億元)，這與百度 2020 年的廣告收入相當。
TikTok 在過去一年迎來了難得的喘息時刻，團隊也趁此機會加速商業化進程，廣告、海外電商與直播團隊進行了大規模擴張。
一位字節跳動人士稱，TikTok 現在已有上千名銷售人員，主要集中在北美地區。據《晚點 LatePost》了解，2021 年初，TikTok 位于美國奧斯汀與加州山景城的廣告產品、技術團隊人數均實現翻倍增長。
目前，TikTok 共有接近 2 萬名員工。就在 2020 年初，TikTok 總員工數還不足 4000 人。
TikTok 廣告業務脫胎于字節跳動國內的商業化部門，后者搭建了成熟的商業化策略、產品與銷售體系，這使得TikTok 的廣告業務能夠在上線初期迅速步入正軌。字節跳動還曾直接將國內的廣告投放產品穿山甲(Pangle)推向海外。
不過從 2020 年年底開始，字節跳動將海外業務與國內業務進行了更明確的區隔。目前，TikTok 的廣告業務由官方平臺 TikTok For Business(TTFB)承擔，領導者是 TikTok 全球商業化負責人布雷克·錢德勒(Blake Chandlee)，向 TikTok 負責人周受資匯報。此前布雷克·錢德勒在 Meta 任職超過 12 年。
根據官方數據，TikTok 全球月活躍用戶數在 2021 年 9 月達到了 10 億。2020 年，它的下載量超過 Meta 旗下的 Facebook 與 WhatsApp 位列全球第一。
但和 Facebook 等產品相比，TikTok 在廣告業務上還存在許多短板。比如 Facebook 的產品形態決定了它可以掌握更完善的用戶標簽，包括真實姓名和社交關系，這有助于它進行更精準的廣告推薦;另外 Facebook 的大客戶也更多。《晚點 LatePost》了解到，TikTok 目前的廣告主主要是中小型互聯網公司。
“這也是 TikTok 在過去一年開始大力發展電商的原因：一方面為了開辟新的收入來源;更重要的是電商業務離大客戶、大品牌更近，一旦做起來了廣告主肯定愿意把更多的預算留在這里。” 一位接近
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