回款是什么意思?

回款是指有些企業是以代銷的形式銷售商品，銷售商品并不立即結款，而是打欠條，以后定期結款，那里業務員拿回來的錢就叫回款。或者企業銷售商品直接結回來的錢也可叫回款。

回款是做業務的核心工作之一，也是企業生存、發展的要素之一，只有不斷提高回款質量，不斷提高業績，企業才能健康發展，自己才能快速進步。

回款陷阱表示的是什么?

心存僥幸，想當然地認為客戶會按時付款。

對中間商不進行信用調查和評估，尤其是老客戶，惟恐得罪朋友。

簽定合同時，客戶根本不討價還價，完全認同廠家開出的條件。對此，您先別沾沾自喜，很有可能他根本無意付款，準備“撈一把就跑”。

廠家急于銷貨，在付款條件上做無條件的讓步，致使某些人有機可乘。

出現欠款，業務員不但不積極追款，反而處處為其客戶辯解，要想一想，業務員是不是吃客戶的回扣了。

對客戶延期付款過于寬容。

財務管理漏洞百出，與銷售部門缺乏溝通。

對中間商過于依賴，以為“大樹底下好乘涼”，殊不知“大佬”不倒則已，一倒即成崩潰之勢，到時只好自認倒霉。

客戶“撒下香餌釣金螯”，一開始還比較守信用，回款比較及時，但騙取廠家信任之后，則加大進貨量，此后便以種種伎倆拖欠貨款，甚至逃掉。

輕視法律的作用。

關鍵詞： 回款陷阱表示以代銷的形式并不立即結款