今年618,恰逢端午節(jié)、兒童節(jié)、父親節(jié)三大節(jié)日,抖音電商圍繞節(jié)日打造了專屬品類日活動,商家們也敏銳地抓住熱門節(jié)點,將節(jié)日特色深度融入種草內(nèi)容和直播策劃中,以濃厚的節(jié)日氛圍喚醒用戶情感共鳴,精準激發(fā)消費需求,實現(xiàn)流量與銷量的雙重增長。

端午節(jié)作為傳統(tǒng)佳節(jié),包粽子、賽龍舟、掛艾草、飲酒等習俗深入人心。圍繞這些大眾熟知的節(jié)日元素,抖音電商發(fā)起「南北端午民俗大賽」,和商家、達人們通過甜咸粽大戰(zhàn)、征集南北包粽手法、龍舟文化等內(nèi)容營造端午氣氛,并通過特色區(qū)域粽子溯源、劇情演繹、手藝人教學等特色店播,承接消費者需求。

來自嘉興的粽子源頭工廠商家“小英齋”邀請了百萬粉絲達人在直播cos青蛇、白蛇,以極具創(chuàng)意的方式,講解商品的同時分享傳統(tǒng)民俗。紹興黃酒商家“會稽山”則在端午節(jié)主推傳統(tǒng)與現(xiàn)代融合的“精釀氣泡黃酒”,通過明星吳彥祖和千萬粉絲美食達人@MR白冰 的種草視頻短視頻放大產(chǎn)品影響力,邀請白冰和同為千萬粉絲美食達人的@特別烏啦啦 進直播間,圍繞端午飲酒習俗打造千萬大場店播,打破行業(yè)紀錄。

在充滿親子互動氛圍的父親節(jié),抖音電商以「首屆炫父大賽」為主題,邀請明星達人們在相關(guān)話題下“花式炫父”,提升節(jié)日情感濃度。活動首日熱點#全抖音都在參加炫父大賽 上線一小時登頂熱榜TOP1,引發(fā)全網(wǎng)炫父熱潮。活動上線5天GMV爆發(fā)超44%,同比增長45%,帶動特色送禮類目爆發(fā),如中老年男裝暴漲374%,智能攝像爆發(fā)350%,參類滋補品增長196%。

香港演員洪金寶與洪天明、謝天華共同開啟「首屆炫父大賽」直播夜,推薦分享各類父親節(jié)好禮,既為用戶參與話題打樣,也帶動各類禮贈商品銷售爆發(fā),直播間當晚登酒水小時帶貨榜TOP1。

兒童節(jié)期間,在「這個六一包快樂的」活動主題下,商家們圍繞童真和趣味激活親子消費場景,爆發(fā)29.7%,同比增長31.2%,帶動寵物、潮玩高增長。抖音商城將“2025 TOY HEART EXPO 玩心展”搬到線上,聯(lián)動20+頭部潮玩品牌獨家發(fā)售等超100個稀缺尖貨;還邀請頭部達人在線下直播逛展,帶動品牌同步開播,不僅是小朋友,大兒童也能在直播間沉浸式逛展購物,快樂過六一。

傳統(tǒng)習俗的儀式感、大小朋友共有的童趣、親子間的溫情,如何將這些獨特的節(jié)日氣氛轉(zhuǎn)化為消費者可看可感的種草內(nèi)容與直播場景?還有更多優(yōu)秀商家提供了參考樣本。

“好內(nèi)容”對于商家生意增長的重要性正在提升,錨定熱門節(jié)點做精準策劃就是一個有效的內(nèi)容策略。將文化元素場景化、情感需求可視化、消費決策劇情化,不僅讓節(jié)點的場景、氛圍成為用戶消費的催化劑,更使其成為品牌價值的敘事載體,將品牌文化、禮贈心智烙印在用戶認知中。618大促仍在進行,抖音電商將為商家提供更多激發(fā)生意活力的內(nèi)容玩法!

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