本文來(lái)源：時(shí)代財(cái)經(jīng) 作者：徐曉倩

(資料圖)

圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

回歸50多天后，李佳琦走了一條前人的老路：孵化另一個(gè)直播間。

11月12日，雙十一購(gòu)物節(jié)后的第二天，一個(gè)名叫“所有女生”的直播賬號(hào)出現(xiàn)在了淘寶直播，直播的主角是李佳琦直播間的助理。當(dāng)晚，李佳琦直播間與“所有女生”直播間進(jìn)行了連麥。根據(jù)李佳琦的描述，“所有女生”直播間的初心是拓寬直播間品類、延長(zhǎng)直播間營(yíng)業(yè)時(shí)長(zhǎng)。

為了給直播間造勢(shì)，當(dāng)晚上線的41款產(chǎn)品的定價(jià)均為0.01元，以產(chǎn)品中樣為主，包括了美妝個(gè)護(hù)、生活快消、休閑零食、時(shí)尚服飾、數(shù)碼家電等多個(gè)品類，比肩中等規(guī)模直播間。作為一個(gè)冷啟動(dòng)項(xiàng)目，“所有女生”的首戰(zhàn)成績(jī)不錯(cuò)，開(kāi)播首日，直播間觀看量超過(guò)700萬(wàn)，所有鏈接全部售罄。截至發(fā)稿，所有女生賬號(hào)粉絲量為111.8萬(wàn)。

據(jù)李佳琦粉絲露露觀察，扶持助播團(tuán)隊(duì)上位早已在醞釀中。11月4日，助播團(tuán)隊(duì)撐起了一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)6小時(shí)的全品類直播，當(dāng)晚直播間上線82個(gè)鏈接，觀看量超過(guò)1000萬(wàn)，“已經(jīng)算是給團(tuán)隊(duì)正式直播練練手了，似乎在暗示會(huì)開(kāi)辟助播直播間，但沒(méi)想到會(huì)這么快。”。

事實(shí)上，雙11大促期間，李佳琦也在有意識(shí)地縮短直播的時(shí)長(zhǎng)，增加助播們的曝光度，開(kāi)播前兩小時(shí)的預(yù)熱交給助播。除了美妝產(chǎn)品之外，家裝、服裝等品類也由助播們控場(chǎng)。在個(gè)別直播場(chǎng)次里，長(zhǎng)達(dá)6小時(shí)的直播，李佳琦的露面時(shí)間不超過(guò)3小時(shí)。

時(shí)代財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，助播團(tuán)隊(duì)的壯大也在計(jì)劃之中，今年7月，李佳琦背后的美腕公司更新了多個(gè)招聘崗位，包括帶貨主播、直播助理、助播等。李佳琦回歸后，多個(gè)新面孔出現(xiàn)在了直播間：說(shuō)話沉穩(wěn)、擅長(zhǎng)美妝講解的火娃；神似李佳琦的服裝助播阿成；比較有直播經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)護(hù)膚品類的東東等。

據(jù)了解，李佳琦和“所有女生”的直播將錯(cuò)峰進(jìn)行，前者依然負(fù)責(zé)晚上7：30-0：00黃金晚間檔的直播，后者直播時(shí)間則放在了12：00-18：00。

“創(chuàng)建小號(hào)”并非是李佳琦直播間的獨(dú)創(chuàng)。薇婭、雪梨退場(chǎng)后，她們的繼任者“蜜蜂驚喜社”和“香菇來(lái)了”實(shí)現(xiàn)了快速補(bǔ)位。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)半年的持續(xù)性直播，“蜜蜂直播間”孵化了“蜜蜂心愿社”和“蜜蜂歡樂(lè)社”，分別覆蓋上午和下午的直播時(shí)間段，雙11期間，蜜蜂直播間平均場(chǎng)觀量突破1000萬(wàn)。

薇婭、雪梨助播們的“上位史”都表明，具備粉絲基礎(chǔ)的助播團(tuán)隊(duì)，同樣能走通直播變現(xiàn)的路徑。“直播帶貨的最終目的還是為產(chǎn)品和價(jià)格買單，如果直播間的選品、低價(jià)策略以及售后服務(wù)能延續(xù)下來(lái)，去頭部化的直播照樣能生存下去。”直播行業(yè)從業(yè)者楊彬向時(shí)代財(cái)經(jīng)說(shuō)道。

另一方面，頭部主播陸續(xù)退居幕后，李佳琦成為淘寶直播唯一活躍在一線的頭部主播。當(dāng)全天候直播越來(lái)越成為直播間標(biāo)配時(shí)，李佳琦急需找到更多“分身”維持直播間的影響力，搶占各個(gè)時(shí)間段的流量。“無(wú)論是交個(gè)朋友，還是蜜蜂驚喜社，演變?yōu)閷?shí)時(shí)在線的購(gòu)物平臺(tái)，能覆蓋全品類產(chǎn)品以及增加整個(gè)團(tuán)隊(duì)的曝光率，李佳琦同樣不能缺席。”楊彬補(bǔ)充道。

天眼查顯示，近日，成新團(tuán)（上海）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立，法定代表人為戚振波，注冊(cè)資本100萬(wàn)元人民幣，經(jīng)營(yíng)范圍包含：化妝品零售；服裝服飾零售；游藝及娛樂(lè)用品銷售；文化娛樂(lè)經(jīng)紀(jì)人服務(wù)等。天眼查股權(quán)穿透顯示，該公司由李佳琦所屬M(fèi)CN公司美腕全資持股。據(jù)淘寶界面顯示，該公司關(guān)聯(lián)店鋪為“所有女生”。

剛剛火起來(lái)的李佳琦，曾經(jīng)對(duì)直播生涯充滿了不安和焦慮，他的態(tài)度是不敢停下來(lái)：“如果你今天不直播了,你的粉絲就會(huì)被另外的九千九百九十九場(chǎng)直播吸引住了,她可能第二天就不來(lái)看你了。”

如今，延續(xù)了李佳琦直播間風(fēng)格的助播團(tuán)隊(duì)，或許能夠?qū)崿F(xiàn)他“日不落”直播的愿景了。

（受訪者楊彬?yàn)榛＃?/p>

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