1月10日，中國(guó)能量飲料第一股東鵬飲料（605499.SH）官宣推出全新電解質(zhì)飲料——東鵬補(bǔ)水啦，重磅切入電解質(zhì)飲料細(xì)分賽道，加速產(chǎn)品品類擴(kuò)容。

緊握戰(zhàn)略機(jī)遇推出電解質(zhì)新品，多場(chǎng)景布局打開(kāi)成長(zhǎng)空間

(資料圖)

在大健康環(huán)境下，富含營(yíng)養(yǎng)成分的飲料消費(fèi)節(jié)節(jié)攀升，細(xì)分各類營(yíng)養(yǎng)成分，在增量品類功能飲料下的電解質(zhì)飲料備受消費(fèi)者關(guān)注，它能迅速補(bǔ)充人體水分電解質(zhì)的消耗，維持運(yùn)動(dòng)耐力表現(xiàn)。據(jù)公司介紹，東鵬飲料此次推出的“東鵬補(bǔ)水啦”包含555mL與1L兩種容量，零售定價(jià)分別為4元與6元，產(chǎn)品每升含有電解質(zhì)≥400mg，是一款極具高性價(jià)比的電解質(zhì)飲料。

業(yè)內(nèi)人士分析，除了運(yùn)動(dòng)、健身等專業(yè)場(chǎng)景，目前消費(fèi)者在飲料選擇上會(huì)傾向活力補(bǔ)水的電解質(zhì)飲料，在許多戶外、非運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景中，電解質(zhì)飲料同樣受到消費(fèi)者歡迎，細(xì)胞補(bǔ)水心智已延伸到其他場(chǎng)景。在此背景下,“東鵬補(bǔ)水啦”兩種不同容量的包裝可賦能場(chǎng)景擴(kuò)容,靈活匹配跑步、打球、爬山、健身等運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景與工作、生活、游戲等日常場(chǎng)景。

天貓新品創(chuàng)新中心此前發(fā)布《2022電解質(zhì)飲料趨勢(shì)報(bào)告》顯示，2021年4月至2022年3月，功能性飲料增速達(dá)38%，成為國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的品類。雖然當(dāng)前電解質(zhì)飲料“出圈”速度拉滿，但東鵬飲料選擇此時(shí)入局絕非心血來(lái)潮。東鵬飲料表示，從2020年開(kāi)始公司就積極布局運(yùn)動(dòng)飲料市場(chǎng)，并著手評(píng)估、研發(fā)。2022年8月已完成產(chǎn)品儲(chǔ)備。東鵬補(bǔ)水啦是東鵬飲料2023年規(guī)劃的重要新品，原定于2023年3-4月上市。此次提前3個(gè)月推出，既充分借助熱度，更體現(xiàn)其敏銳的市場(chǎng)洞察與布局深度。

目前東鵬飲料已經(jīng)握手2600多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，覆蓋全國(guó)約250萬(wàn)家終端門(mén)店。為了拓寬消費(fèi)場(chǎng)景，公司近年來(lái)持續(xù)聚焦年輕消費(fèi)族群，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、影視植入、體育電競(jìng)贊助等新型營(yíng)銷(xiāo)方式提升品牌曝光度。依托強(qiáng)大的品牌及渠道優(yōu)勢(shì)，東鵬這款電解質(zhì)水還是令人頗為期待。

圍繞“能量+”推陳出新，品類擴(kuò)容助力長(zhǎng)期發(fā)展

我國(guó)功能飲料行業(yè)作為軟飲后起之秀，仍處于需求增長(zhǎng)主導(dǎo)行業(yè)發(fā)展階段，近年復(fù)合增速領(lǐng)跑軟飲子品類，是高增速優(yōu)質(zhì)賽道。根據(jù)歐睿數(shù)據(jù)，2021年我國(guó)功能飲料行業(yè)規(guī)模為537.34億元，同比增長(zhǎng)9.97%，近10年?duì)I收復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)17.59%，是軟飲子行業(yè)中復(fù)合增速第二高的品類，僅次于基數(shù)更低更為小眾的RTD咖啡品類。

功能飲料消費(fèi)群體的不斷擴(kuò)大和消費(fèi)場(chǎng)所的多元化是我國(guó)功能飲料消費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)的長(zhǎng)期驅(qū)動(dòng)力量。根據(jù)歐睿國(guó)際預(yù)測(cè)，我國(guó)能量飲料行業(yè)銷(xiāo)售規(guī)模未來(lái)5年零售額CAGR預(yù)計(jì)為7.19%，行業(yè)仍有望以高于軟飲行業(yè)平均的增速發(fā)展，2026年預(yù)計(jì)規(guī)模達(dá)760億元，較當(dāng)前537億的市場(chǎng)有近40%的增量空間。

在此背景下，公司圍繞東鵬特飲這一大單品為核心，通過(guò)“能量+”模式擴(kuò)容產(chǎn)品矩陣，進(jìn)一步擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體，2022年前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收66.44億元，同比增長(zhǎng)19.50%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)11.66億元，同比增長(zhǎng)17.01%。同時(shí)伴隨者東鵬的全國(guó)化擴(kuò)張戰(zhàn)略，公司營(yíng)收表現(xiàn)加速兌現(xiàn)，2023年有望突破百億規(guī)模。從財(cái)務(wù)視角看，公司多項(xiàng)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)均處于軟飲料行業(yè)領(lǐng)先水平，憑借著品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)等多方面競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)有望強(qiáng)占更多市場(chǎng)份額。

除此之外，近年以來(lái)東鵬飲料一直在加大飲料領(lǐng)域的探索，持續(xù)推新，逐步構(gòu)建多元化產(chǎn)品矩陣?；谙M(fèi)者多樣化需求，市場(chǎng)消費(fèi)熱點(diǎn)不斷變化，公司加快新品研發(fā)，以期尋找公司業(yè)績(jī)長(zhǎng)期增長(zhǎng)的新方向。公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)突破，推出新品“由柑檸檬茶”和“陳皮特飲”，進(jìn)軍茶飲料和植物飲料領(lǐng)域。基于年輕人對(duì)于咖啡、0糖飲料及碳酸飲料的喜愛(ài)，公司順應(yīng)消費(fèi)者需求推出“東鵬大咖”、“東鵬0糖特飲”和“東鵬加気”。

隨著電解質(zhì)飲料“東鵬補(bǔ)水啦”上市，當(dāng)前公司已儲(chǔ)備包括果汁、茶飲、運(yùn)動(dòng)飲料在內(nèi)多款新品，但目標(biāo)消費(fèi)群體仍在培育期。業(yè)內(nèi)人士分析，在當(dāng)前疫情時(shí)有擾動(dòng)，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇較為緩慢的大背景下，中下層消費(fèi)群體面對(duì)未來(lái)不確定性，消費(fèi)趨勢(shì)逐漸從追求品質(zhì)與輕奢的消費(fèi)升級(jí)轉(zhuǎn)向追求務(wù)實(shí)與性價(jià)比。公司產(chǎn)品從定價(jià)、規(guī)格、功效、功能等各方面相較競(jìng)品均有較好的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，公司產(chǎn)品有望承接更多消費(fèi)理念轉(zhuǎn)換的需求。

東鵬飲料作為中國(guó)能量飲料龍頭，在產(chǎn)品、渠道、品牌等方面相較國(guó)產(chǎn)競(jìng)品均有優(yōu)勢(shì)，在能量飲料快速發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇到來(lái)時(shí)，未來(lái)伴隨全國(guó)范圍消費(fèi)需求基礎(chǔ)逐漸成熟，產(chǎn)品進(jìn)行全國(guó)化推廣后，有望打開(kāi)公司長(zhǎng)期增長(zhǎng)空間。

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