剛剛，遙望科技（002291）回應春晚合作：有關業務已因時間等因素，未能及時促成合作。從此前媒體爆出雙方正在洽談的時間點來看，“擱淺”原因大概率確是時間來不及。畢竟春晚各項環節包括：招商、直播臺本、各項商務權益等都須通過各級部門審批確認。

但顯然，這次洽談已對直播行業起到了信心提振作用。今天就來起底一下這家被稱為A股“直播電商第一股”的公司。

提起遙望科技，大部分人的印象是明星多。確實，目前在業內簽約明星主播數量最多的是遙望。據遙望董事長謝如棟在“于變局中開新局”的新年內部信中透露，2022年遙望一共簽約 172 位藝人與主播。

(資料圖片)

據說遙望簽約的明星大部分是“老帶新”。明星的圈子很小，互相交流、推薦資源很正常。令人好奇的是，為什么那么多明星選擇遙望？是遙望給的條件最豐厚嗎？但據多位接近遙望旗下明星主播的業內人士介紹，其實遙望和明星的合同條款是業內最嚴苛復雜的。謝如棟也曾在多個公開場合透露，遙望每個簽約明星都要經過他親自“面試”，從性格、表達、投入精力、直播時間等需要全方面多維度考量。在這種情況下，明星仍然紛紛選擇遙望的原因似乎不言而喻。

據業內人士透露，其實有的明星首家簽約直播機構并不是遙望，甚至還有從其他機構“轉會”過去的，轉會后的成績怎么樣？簽約一個月就登上618當天帶貨榜第一的楊子黃圣依夫婦有發言權。

但從之前媒體透露的董事長新年內部信中可以得知，遙望其實在管理上是存在問題的，比如：團隊效率低導致主播直播時長偏低，運營成本嚴重浪費等等。

客觀地說，這是在一家公司在飛速發展的過程中必然會經歷的“陣痛期”。畢竟，當公司只專注孵化一個主播時，團隊緊湊，流程簡單，效率是最高的。但當需要規模化孵化，同時運營10個、20個甚至百位主播的時候，如果沒有完善的流程和制度，顯然是無法運轉的。

謝如棟在過去的一年里，曾在投資者調研時，多次強調“流程標準化”，但從內部信中對團隊的“怒斥”可見，“標準化”的道路應該還是比較艱辛的。但從行業整體看，遙望仍然是目前擁有平均單場百萬的主播最多的公司，也是擁有單場千萬主播最多的公司。目前來說，遙望其實可能已經完成了從0-1的改革，接下來就是如何實現規模化可復制。

此外，內部信透露，目前遙望每個主播平均每月的直播時長只有29個小時。假設遙望能在今年將單個主播的月均直播時長提升到60個小時，也就是平均一個月8場直播左右，并且新增50%效率產出也就是30個小時的直播時長，并不增加任何人力成本，那么產能就能達到1.5倍，并且利潤率會更高，能同步翻倍。加上遙望繼續簽約新的藝人，那業績可想而知。

在近日的投資者交流會上，遙望科技也表示，未來采用“大號帶小號“模式，要求前臺工作室每個月播滿24場（目前只有4場左右)，同時會繼續新增主播，直播時長和主播數量“雙管齊下”，進一步拉動GMV和利潤增長。

另外，據媒體透露，杭州市臨平區政府已和遙望科技簽約合作服裝數字化生態產業鏈基地項目“扶搖”。這個項目可能會成為首個24小時營業的“線上+線下”新型商業綜合體，或將入駐1000多家服裝集合店和品牌店。

“扶搖”項目從目前公開資料上看，還是圍繞直播業務，是以高標準商場式場景承接服裝直播業務，但主要針對中小主播，而非明星大主播。簡單測算一下，如果“扶搖”每天同時承接1000個直播間，單個直播間單日做到10萬GMV，那么單日整體就能做到一個億。如果直播間空置率為30%，那單日GMV也非常夸張。

這應該是遙望2023年在核心明星直播業務增長之外最具突破的項目，在多模式運營下，業績增長的穩定性會更強，同樣的市場也會更大。

直播電商經過井噴式爆發的探索期后，對于玩家的要求也越來越高。當前，整體賽道依舊處于高速增長的擴容階段和紅利期。遙望能否抓住新機遇，還需要更多時間交給市場來驗證。

關鍵詞：