過去幾年,我國重疾險市場面臨著激烈的紅海競爭。據(jù)銀保監(jiān)會公開的數(shù)據(jù)顯示,2021年,重疾險保費(fèi)收入4574.6億元,同比下滑6.7%,這是重疾險保費(fèi)近6年以來的首次負(fù)增長。成也蕭何敗也蕭何,已經(jīng)駛向“紅海”深水區(qū)的重疾險為何激流勇退?

對此,梧桐樹保險研究院認(rèn)為:“回歸保障本源,重疾險的保單量已經(jīng)趨于飽和;另外,部分重疾險產(chǎn)品存在保障不足、產(chǎn)品同質(zhì)、競爭策略集中等問題。因此,對于保險公司而言,能否真正理解和滿足客戶的需求,同時為客戶提供差異化的解決方案,也許,才是從這一片‘紅海’中駛離深水區(qū)的關(guān)鍵因素。”

號角吹響,揚(yáng)帆起航,險企紛紛潛心探索差異化路徑。據(jù)悉,神盾七號重疾險是和諧健康在深刻洞察業(yè)界生態(tài)與客戶深層需求的基礎(chǔ)上,攜手梧桐樹保險經(jīng)紀(jì)推出的重磅定制產(chǎn)品,以期用“單次賠付的價格撬動多次賠付的”創(chuàng)新保障,構(gòu)筑起“和諧健康新生態(tài)”的第一個支點(diǎn),成為領(lǐng)航“紅海”的“燈塔”。

(資料圖片僅供參考)

單次價格推倒多次賠付的“多米諾骨牌”

隨著我國人口老齡化程度進(jìn)一步加深,傳統(tǒng)的大家庭逐步轉(zhuǎn)變?yōu)?“ 4+2+1 ”結(jié)構(gòu)的小家庭,代際家庭支持的功能逐漸弱化,如若家庭成員不幸罹患重疾,不僅治療周期長,還會對家庭的經(jīng)濟(jì)和生活造成無法估量的重創(chuàng)。

神盾七號重疾險鼎力支持重疾家庭,助力民眾多次穿越“重疾周期”。在基礎(chǔ)重疾的保障方面,神盾七號保障全面,針對110種重大疾病賠付100%基本保額。如果想要進(jìn)一步撬動高保額,消費(fèi)者可選“疾病關(guān)愛保險金”,60周歲保單周年日(不含當(dāng)日)前,首次罹患合同約定的重大疾病,神盾七號可額外賠付80%保額,也就是說首次重疾最高可以賠付180%基本保額。

此外,在多次賠付領(lǐng)域,神盾七號重疾險在同質(zhì)化的“穹頂之下”突出重圍,以單次價格推倒多次賠付的“多米諾骨牌”。神盾七號不僅自帶“第二次重大疾病疾病保險金”,還可選“重度惡性腫瘤額外保險金”,二者能疊加,實(shí)現(xiàn)累計最高4.8倍的保額賠付。據(jù)悉,這項疊加賠付責(zé)任屬神盾七號開辟市場先河的創(chuàng)新之舉。

高齡住院津貼筑牢暮年的“防護(hù)盾”

《2021老年健康保障需求白皮書》顯示,目前我國除老年人高發(fā)的惡性腫瘤外,慢性疾病也是老年高危人群的保障“空白區(qū)”。在我國目前政府老年醫(yī)療及健康管理負(fù)擔(dān)較大、個人醫(yī)療費(fèi)用支出負(fù)擔(dān)增加的背景下,作為老年健康風(fēng)險有力保障的商業(yè)健康保險發(fā)揮著日益重要的價值。

60歲是人生的分水嶺,衰老的變化從量變到質(zhì)變。神盾七號重疾險為高齡人群做好防守,筑牢暮年的“防護(hù)盾”,為緩解長壽時代的“健康焦慮癥”專門設(shè)計“高齡住院津貼”,只要被保人60周歲前沒患重疾,那么60周歲首個保單周年日(含當(dāng)日)后,無論是因為疾病還是意外住院,只要符合條件就能領(lǐng)住院津貼。被保人住院的第6日開始,每天可以領(lǐng)0.1%的基本保額,保障期內(nèi)累計最高可以領(lǐng)30%的基本保額,同一保單年度內(nèi)最多可以領(lǐng)90天。超強(qiáng)續(xù)航,終身質(zhì)保,在不出險的情況下,客戶也能擁有一筆應(yīng)對日常健康需求的保障。

順勢定制化潮流,砥礪同質(zhì)化“紅海”

展望未來,重疾險市場的健康成長依舊離不開產(chǎn)品升級、理念轉(zhuǎn)變與生態(tài)建設(shè)。如何在單一的風(fēng)險補(bǔ)償功能之外,持續(xù)打造出更多優(yōu)質(zhì)的健康保障產(chǎn)品+健康管理服務(wù),最終得以全方位、深層次地滿足不同層級消費(fèi)者對于健康保障的需求,一直是亟待業(yè)界解決的問題。

置身定制化重疾險的競爭中,產(chǎn)品創(chuàng)新和策略尤為重要,同質(zhì)化的產(chǎn)品終將成為時代的眼淚。在突破茫茫紅海、尋找差異化競爭優(yōu)勢的征程上,和諧健康保險以神盾七號重疾險為新“燈塔”引領(lǐng)航程,重新出發(fā),朝向更遠(yuǎn)的目標(biāo),揚(yáng)帆起航!

本文來源：財經(jīng)報道網(wǎng)

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