過去幾年,我國重疾險市場面臨著激烈的紅海競爭。據銀保監會公開的數據顯示,2021年,重疾險保費收入4574.6億元,同比下滑6.7%,這是重疾險保費近6年以來的首次負增長。成也蕭何敗也蕭何,已經駛向“紅海”深水區的重疾險為何激流勇退?

對此,梧桐樹保險研究院認為:“回歸保障本源,重疾險的保單量已經趨于飽和;另外,部分重疾險產品存在保障不足、產品同質、競爭策略集中等問題。因此,對于保險公司而言,能否真正理解和滿足客戶的需求,同時為客戶提供差異化的解決方案,也許,才是從這一片‘紅海’中駛離深水區的關鍵因素。”

號角吹響,揚帆起航,險企紛紛潛心探索差異化路徑。據悉,神盾七號重疾險是和諧健康在深刻洞察業界生態與客戶深層需求的基礎上,攜手梧桐樹保險經紀推出的重磅定制產品,以期用“單次賠付的價格撬動多次賠付的”創新保障,構筑起“和諧健康新生態”的第一個支點,成為領航“紅海”的“燈塔”。

(資料圖片僅供參考)

單次價格推倒多次賠付的“多米諾骨牌”

隨著我國人口老齡化程度進一步加深,傳統的大家庭逐步轉變為 “ 4+2+1 ”結構的小家庭,代際家庭支持的功能逐漸弱化,如若家庭成員不幸罹患重疾,不僅治療周期長,還會對家庭的經濟和生活造成無法估量的重創。

神盾七號重疾險鼎力支持重疾家庭,助力民眾多次穿越“重疾周期”。在基礎重疾的保障方面,神盾七號保障全面,針對110種重大疾病賠付100%基本保額。如果想要進一步撬動高保額,消費者可選“疾病關愛保險金”,60周歲保單周年日(不含當日)前,首次罹患合同約定的重大疾病,神盾七號可額外賠付80%保額,也就是說首次重疾最高可以賠付180%基本保額。

此外,在多次賠付領域,神盾七號重疾險在同質化的“穹頂之下”突出重圍,以單次價格推倒多次賠付的“多米諾骨牌”。神盾七號不僅自帶“第二次重大疾病疾病保險金”,還可選“重度惡性腫瘤額外保險金”,二者能疊加,實現累計最高4.8倍的保額賠付。據悉,這項疊加賠付責任屬神盾七號開辟市場先河的創新之舉。

高齡住院津貼筑牢暮年的“防護盾”

《2021老年健康保障需求白皮書》顯示,目前我國除老年人高發的惡性腫瘤外,慢性疾病也是老年高危人群的保障“空白區”。在我國目前政府老年醫療及健康管理負擔較大、個人醫療費用支出負擔增加的背景下,作為老年健康風險有力保障的商業健康保險發揮著日益重要的價值。

60歲是人生的分水嶺,衰老的變化從量變到質變。神盾七號重疾險為高齡人群做好防守,筑牢暮年的“防護盾”,為緩解長壽時代的“健康焦慮癥”專門設計“高齡住院津貼”,只要被保人60周歲前沒患重疾,那么60周歲首個保單周年日(含當日)后,無論是因為疾病還是意外住院,只要符合條件就能領住院津貼。被保人住院的第6日開始,每天可以領0.1%的基本保額,保障期內累計最高可以領30%的基本保額,同一保單年度內最多可以領90天。超強續航,終身質保,在不出險的情況下,客戶也能擁有一筆應對日常健康需求的保障。

順勢定制化潮流,砥礪同質化“紅海”

展望未來,重疾險市場的健康成長依舊離不開產品升級、理念轉變與生態建設。如何在單一的風險補償功能之外,持續打造出更多優質的健康保障產品+健康管理服務,最終得以全方位、深層次地滿足不同層級消費者對于健康保障的需求,一直是亟待業界解決的問題。

置身定制化重疾險的競爭中,產品創新和策略尤為重要,同質化的產品終將成為時代的眼淚。在突破茫茫紅海、尋找差異化競爭優勢的征程上,和諧健康保險以神盾七號重疾險為新“燈塔”引領航程,重新出發,朝向更遠的目標,揚帆起航!

本文來源：財經報道網

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