出品 | 創業最前線

作者 | 裊裊

(資料圖)

編輯 | 閃電

美編 | 倩倩

審核 | 頌文

春風撫動大地新生的汗毛，直到每一寸土地都毛茸茸的。

古時人們寫“春”，就在中間寫一個“屯”，如種子上部冒芽、下部扎根；下頭一個“日”字，代表日照回歸，大地解凍；破土而出的兩株小“屮”，就是那翠嫩嫩毛茸茸的一片青蔥。

今日之“屯”，在于政策，路之暢達讓線下能實現“產地直發”；之“日”，在于市場，線上“拼農貨”助力應季農產品及時抵達市場；之“屮”，所映射的種子，則是對農業科技的探索。

沉寂了一冬的土地“熱鬧”起來。追著春天的人們，為中國農業產業化問題帶來一種新的解法。

1、好農貨，走得遠

濃重的西北風味開始撬動北上廣人的味蕾，不論是家庭聚會，還是打工快餐，頻繁出現清燉羊肉、羊肉粉絲湯、羊肉串等身影。原料是清一色的環縣羊羔肉，遠在大山。

粗略算一下，從環縣到北上廣，最短路程也至少有1200公里。然而，從一只活蹦亂跳的環縣羊到鮮美的羊羔肉，再經由電商到遠方的餐桌，這條路只要走三天左右。

當地有兩千多年的養羊歷史，羊肉品質也是絕佳，人們老早就有用羊換錢的意識，奈何地處毛烏素沙漠邊緣，當地的千溝萬壑比人的出路要多得多。

與環縣羊肉的境遇相同，“三農”問題之所以長期難以有效解決，是因為農產品行業本就存在諸多痛點。農業作為產業鏈上游，在運轉過程中中間環節較多，且受制于保鮮技術、儲存能力、配送力量，成本進一步提高，難以管理，也進一步制約著產業利潤。

近年來，國家相繼出臺支持農村電商發展、互聯網+的政策文件，既鼓勵“好產品，賣出好價格”，又要消費者買得起，擴大普惠，形成良性循環。值得一提的，是農產品冷鏈物流建設也擺上日程。2020年，農產品倉儲保鮮冷鏈物流設施建設工程啟動。

對此，環縣電商辦主任張金勃的感受則更為具體：“當地政府不僅非常認同這件事，也配套出臺了更細化的政策和資金支持，開始完善電商的基礎設施。”這是好農貨的政策之“春”。

這些年，農村電商發展迅猛。其中，以拼多多為代表的電商平臺，不斷嘗試用電商的方式改造傳統農業產業鏈，正逐漸成為助力鄉村振興、增加農民收入、創新農產品交易方式、引導農業供給側結構性改革的重要力量。

我國農業以小農經濟為主，這使得農業生產端整合難度較大，再加上我國幅員遼闊，消費需求多樣，因此供需兩側都呈現出了極度分散化的特征，生產與消費之間的匹配成本高、產業效率低。

比如，在環縣，傳統的賣羊方式是，一頭羊成熟了，養殖戶就把它交給老師傅宰殺，這樣只能零零散散地賣。

商家“中盛環有羊”則改變了原先銷售全羊、半羊的模式，針對全國、各類型的消費者，采用了精細分割的新方法，目前已在拼多多上線了60多個羊肉SKU。這一全產業鏈將飼料、種羊、肉羊、草場、科學喂養、屠宰深加工、電商冷鏈運輸一體化，全程可控、可追溯、可精細化運營。

拼多多的“農地云拼”，把消費者在時間和空間上極度分散的農產品需求，匯聚成了短時間內的同質化的需求，實現了供需的精準匹配。與此同時，“產地直發”的模式打破了固有的產銷關系，砍去大量中間環節，節省大量成本，物美價廉的效果由此達成。

依托“農地云拼”體系，山東普羅旺斯西紅柿、廣西沃柑、四川果凍橙等農產品都在“出村進城”的路上，幫助各地農戶包銷增收，推動了邊遠地區的產業發展，激發了鄉村振興的內生動力。

2、好農貨，被看見

春節過后，國內水果價格行情如芝麻開花般節節高。農業農村部的最新數據顯示，鴨梨、巨峰葡萄、西瓜、富士蘋果和香蕉周均價環比分別上漲13.2%、5.2%、4.2%、2.3%和1.0%。

水果變貴，正在成為不爭的事實，而好吃不貴的拼多多成為越來越多網友的首選。拼多多《2023年夜飯報告》數據，進入年貨季，平臺柑橘、橙子、蘋果、草莓等國產優質水果的銷量同比增長超過150%。

實現這一點，靠的不只是拼團。專注“農貨上行”，從農產品供應鏈到消費端鏈條的持續深耕，才是拼多多的內核競爭力。

西雙版納，四季如春。這里是中國糯玉米的主要發源地。

剛剛過去的兔年春節，西雙版納小花糯玉米銷售迎來“開門紅”。農民李勝，種植小花糯玉米多年，對此深有感觸。過去，他只能通過很原始的方式銷售小玉米，在自家煮好后用扁擔挑到機場或者景區附近售賣給游客，遇到旅游淡季，賣不出去的小玉米只能爛在地里，損失慘重。

如今，每當玉米豐收，拼多多電商服務點的工作人員會直接到地里稱重打包，然后由收購商裝車拉走，“完全不用擔心賣不出去”。

距離西雙版納近3000公里的河北高陽縣，上演著同樣熱火朝天的一幕。

2017年，史輝在拼多多開了第一家店，成為當地最早試水電商賣麻山藥的人，如今，他們種植的山藥在拼多多平臺上供不應求。

“一開始我們等著批發商來收，沒有定價權和話語權，有時候行情不好，甚至會虧錢。如今，我們自己從產地直發，高峰期一天的銷量就抵得上過去三四個月，而且沒有中間商賺差價，利潤都在我們自己手里。”史輝表示，彼時的拼多多正著力打造產地直發新模式，他們利用產地優勢，迅速成長為平臺頭部商家，將高陽山藥送往天南地北的消費者手里。

農產品銷售難以增值的一個重要原因就是“小而散”。小而散的結果就是沒有規模，很難形成品牌。對于很多特色農產品而言，其品質雖好，影響力限于一隅，產品長期不能實現全國供應。

借助百億補貼、限時秒殺、萬人團等扶持資源，拼多多降低了農產品進入市場的門檻，加速特色農產品走出大山，讓原本偏安一隅的特色農產品被天南地北的消費者熟知，多個“網紅”農產品備受青睞：遼寧盤錦大米、陜西大荔冬棗、山東青島大蝦、江西萬年貢米、廣西螺螄粉、云南勐海普洱茶、福建平和蜜柚……

年貨節期間，拼多多聯合全國各省市上千個地標產區，優選百萬品質商家，從供應源頭為“多多好年貨”保駕護航。近期的開年大促，拼多多也在全力激發和匹配春節新消費浪潮，推動各大原產地把握銷售旺季，開拓全國市場。

資源補貼、流量扶持，物流支持、售后服務等，推動商家直連最廣大消費者，同時，也真正為消費者“選好貨”，讓消費者精準選取地道、應季的好農貨的同時，也打響了產地名片，助力農特產地和產業帶取得銷量和品牌聲量的雙贏。

一頭聚攏著數億用戶需求，一頭推動著農人變農商的拼多多，用實效贏得了用戶和農戶的支持，真正助力好農貨被看見，鋪就了一條“農產品上行”的高速路。而當越來越多的特色農產品牌被看見，越來越多的優質農產品出現在市場上，也就有了創造更大價值的可能性。

3、好農貨，有未來

不久前，上海崇明正在進行一場特殊的“春耕”。2月13日，在光明多多垂直農業挑戰賽暨第三屆“多多農研科技大賽”上，“賽博農人”隊（CyberFarmer）、上海農科院隊、生菜快長隊（Lettus Grow）、上海交大“生生不息”隊四支決賽隊伍將操作各自的集裝箱，在90天內完成三茬“翠恬”生菜的種植。

根據賽制，產量高、品質好、算法優且能耗低的團隊將獲得最后的勝利。“從這些青年科學家的身上，我感受到了新農人青春蓬勃的朝氣、迎難而上的勇氣、創業拼搏的動力、奮斗成事的能力，感受到了他們對農業的熱愛。”大賽評委、上海市農業科學院園藝所所長朱為民頗受感染。

時間再拉長到1月。

在全球年輕人云集、科研腦洞大開的“第三屆全球農創客大賽”上，一款自動監測氮含量的智能農業機器人“Mr. N！”從來自25個國家和地區的98份參賽申請中脫穎而出，斬獲了金獎。

（圖 / 網絡）

氮是農業生產的一個痛點，幾千年的農耕傳統中，農民全憑經驗對作物進行施肥，隨著當代鄉村的耕耘圖景從機械化演進到數字化，精準化施用氮肥成為必然。Mr. N的幕后團隊，花了近10年時間，研發了這款智能農業機器人，可以對作物進行快速、無損的氮含量檢測，助力農民降本增收。

“我們參加農創客大賽的目的，一方面希望科技賦能，引導更多的農民科學種田；另一方面可以將自己的研究成果轉化應用。”團隊成員尤其自豪。

解決吃飯問題，根本出路在科技。農業是一門復雜學科，橫跨植物學、生物學、機械工程、計算機等專業，電商平臺可以起到助推作用，但核心還是——“人”。

扎根于鄉村的拼多多，早就意識到了這一點，積極推動農創客大賽、農研科技大賽，就是希望吸引越來越多既懂農業、也懂電商的“新新農人”接入農業“產學研”鏈條。既鼓勵新農人依靠科技改變我國農產品的落后現狀，提升優質產品附加值，又推動國內農科院及農業高校研發的科技農產品加速對接國內大市場，讓新農人成為帶動農業向新、鄉村提質的“興農人”，真正助力新農業發展。

截至目前，拼多多平臺已直接帶動全國超過10萬名新農人返鄉創業，在進一步推動農產品品牌化、標準化的同時，也成為全面推動鄉村振興和農業農村現代化培養持續的后勁力量。

4、結語

春已至，萬物始。

在這個春天里，高技能人才樂享農事，好農貨產業遍地開花，廣大消費者安心舒心，無論是從生產端、需求端還是供應鏈端，可以看到，過去困擾農業的系列問題正在逐一被破解。

追著春天，持續深耕，拼多多將在賦能農業的路上發揮更大的作用。

*注：文中題圖來自攝圖網，基于VRF協議。

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