21世紀經濟報道記者林修 廣州報道

(資料圖)

伴隨外部環境變化、新技術賦能等因素支持，游戲公司也在陸續找回發展節奏和成長動能。

近日，創夢天地發布2022年度財報顯示，期內實現總營收27.3億元，同比增長3.7%；其中游戲業務收入25.3億元，同比增長10.2%。

回顧2022年，在業績交流時創夢天地創始人及首席執行官陳湘宇介紹，公司游戲業務的月平均活躍用戶超過1.2億，月付費用戶數達到590萬，付費用戶的平均收入超過36元。其中核心游戲對公司帶來的收入貢獻大幅提升，今年也將是證明公司自研投入的機會。

未來公司將繼續聚焦、深耕游戲主業，不斷提升創新能力和產品盈利能力；同時通過數字化工具實現游戲研發更細的顆粒度和前置的測試驗證，來提高產品確定性和玩家體驗。

首席財務官雷俊文介紹，面向2023年，公司將對資產負債表進行積極管理，確保穩健經營。“公司在未來會更加重視收入的質量，主要是毛利率和收入的現金含量。”他重點提到在2022年下半年，一些財務數據已經得到明顯改善。

“特別是2022年9-10月以來，公司經營性現金流得到明顯改善，在2023年第一季度仍然保持了強勁增長態勢，2023年截止到今天，經營現金流大概是2億人民幣，也體現了公司的現金造血能力。”他續稱，預計在2023年上半年，公司毛利率將回歸正常，疊加自研產品陸續上線，以及借助Fanbook的運營能力，毛利率水平會進一步提升。因此2023年公司將迎來業績拐點。

2023年目標追求高質量發展

根據業績會期間介紹，在2022年下半年開始，創夢天地的多項財務數據和運營數據都出現良好表現。管理層也指出，2023年公司計劃將實現明顯增長。

“經過2022年的業務梳理，我們將聚焦游戲和Fanbook兩個業務，構建以社區為載體的運營平臺，今年繼續會加大跑酷和消除等投入，擴大在跑酷和消除玩法的細分品類優勢地位，并最大限度利用Fanbook構建的社區運營機制，利用好二次創作的裂變（效應），以及運營好現有存量用戶，從而增強自身的競爭優勢。”陳湘宇表示。

財務方面，根據雷俊文介紹，過去一年，創夢天地把更多精力放在用戶付費率提升，以及持續對游戲業務板塊的調整和優化，通過將戰略核心聚焦在精品游戲發行和自研，力爭做到細分領域龍頭。

“在2022年國內游戲大盤整體有所下降的情況下，我們取得了整體營收增長，游戲收入特別是游戲內購收入同比增長10.2%。”他分析，主要得益于重點幾款游戲的健康表現，包括《夢幻花園》《夢幻家園》《地鐵跑酷》和《榮耀全明星》。雖然增長幅度是10%左右，但其中核心游戲的收入占比從2021年的不到50%，上升到70%。“這得益于我們把更多資源放在重點游戲的運營策略。在2021和2022年，公司一再強調業務聚焦，也在逐步停止和減少對非重點游戲的投入。”

陳湘宇表示，創夢將堅持以精品內容取勝，而不是以量取勝的路線，發揮長生命周期、大DAU（日活躍用戶數量）和持續高用戶黏性等特色。

2023年創夢天地將有兩款重點游戲上線，這也被視為是公司營收增長的新驅動力。其中一款《卡拉彼丘》是二次元競技射擊游戲，也是創夢三大賽道里競技品類的重點產品，預計將于三季度上線。另一款《二之國》是吉卜力畫風的異世界奇幻冒險RPG（角色扮演游戲）游戲，二季度上線測試。

“相信創夢天地今年是證明多年來投入自研成果兌現的一次機會，尤其隨著行業復蘇，這兩款游戲都已經獲得版號，疊加我們在游戲業務上的長期運營經驗和優勢，相信2023年創夢的游戲業務將重新回歸快速增長軌道。”陳湘宇如此指出。

對于未來，雷俊文分析道，在2023年、2024年，公司會把重心放在：對現有已上線核心游戲的商業化，進一步提高單用戶付費率，包括基于持續的內容輸出和運營活動等，提升游戲的社交屬性、提升單個用戶價值。

隨著2023年新產品陸續上線，雷俊文表示，預期這也將為公司帶來收入大幅提升和毛利改善。預計年內兩款重點項目上線后，研發投入會得到控制。因此預期2023年上半年，公司會取得經營層面的盈利，而下半年的業績將明顯好于上半年。

“創夢天地將在2023年迎來業績拐點。”他續稱，這來自前述對游戲商業化的深入，以及費用的減少。“僅是現有游戲增長就可以幫助公司產生高質量的收入，疊加下半年上線的新產品，我們對今年業績非常有信心。”雷俊文介紹。

AI賦能Fanbook工具

財報中，創夢天地多次強調AI對企業的生產力和生產效率的重要性。其中的用戶社區工具Fanbook是被重點提及的關鍵產品之一。其無論對游戲內容的持續經營，還是對收入的改善方面，都發揮了重要作用。

據介紹，公司在RPG品類的另一款自研游戲《榮耀全明星》，在2011年8月上線，2022年為公司貢獻了超10億元營收，保持較好收入和活躍用戶數的背后，也源于公司采用Fanbook工具的結果。

公告指出，在當下流量失去增長紅利的環境下，如何更好服務獲取的存量用戶顯得尤為重要。區別于傳統的廣告賣量主導型增長，社區主導型增長正在被更多品牌所關注和實踐，這一新的運營邏輯也是品牌轉場私域流量的有效杠桿力，思考如何精細化運營，提高存量用戶的黏性，從而使產品從根本上具備有長生命周期的能力。

創夢天地聯合創始人及首席技術官關嵩介紹，Fanbook在誕生之初，樸素的出發點就是為解決自身場景問題。我們關心的問題包括：第一，是如何低成本進行用戶獲客；第二，如何進一步提升用戶在游戲里的留存；第三，如何更好促進游戲產品的商業化；第四，產研投入如何更好確保獲得回報是具備高確定性的。

據悉，一年來，Fanbook目前總用戶數累計超1千萬，日活用戶數也突破百萬。在Fanbook里已經出現不少用戶規模數超10萬、甚至過百萬的用戶社群。

尤其在商業化方面，經過過去一年驗證，在Fanbook里已經實現部分游戲產品在游戲道具和游戲周邊上的銷售場景，去年錄得過億人民幣交易。

“展望今年，Fanbook將會繼續保持快速增長態勢，以期覆蓋更多的行業客戶和游戲玩家，并且今年還會通過最新的AIGC技術進行社區場景、服務場景、用戶體驗場景的升級改造。”關嵩指出，目前Fanbook已經接通了OpenAI的能力，并且搭建了服務框架，涵蓋圖文內容創作、社區內容總結與提煉，AI游戲客服等場景。“相信在不久的將來，Fanbook加上AIGC的能力，必將創造更多革命性的用戶使用場景。”

至于其具體應用，舉例來看：一些游戲在嘗試AIGC的應用，尤其是對美術和設計層面。“我們內部工作室，在很多美術資源的出圖、設計上，已經大量使用AIGC技術進行輔助，甚至基于公司內部搭建的AI出圖、AI生圖能力，來極大提升產品研發效率、降低成本。”關嵩表示，包括對游戲的產品策劃、營銷等層面，也會應用到GPT4的能力，進行文本、文案、內容輔助參考。“開發工程師日常的工作場景中，特別是代碼審查方面，極大提升了研發效率。”

“2022年Fanbook的研發投入估計為人民幣8千萬元左右。本年核心游戲流水增長以及Fanbook的活躍用戶，正是我們研發成果在逐步體現，也說明我們在更加有確定性的方向上投入。”雷俊文補充道，內部也會衡量Fanbook對內部財務產出的貢獻。據統計，2022年用戶在Fanbook中充值、道具銷售、游戲周邊銷售等動作大約帶來超億元的額度，今年預計還將提升。

“在AI時代，我們非常興奮看到一個新通用技術的到來。”陳湘宇介紹，更重要的是，基于此創夢天地將圍繞多方面挖掘：第一，是圍繞Fanbook天然的對話式交互體驗結合AIGC、結合ChatGPT等其中的文生圖、圖生圖技術；第二，是充分利用游戲公司內部的私有化數據、大模型無法抓取的游戲內用戶行為數據，讓這成為創夢天地接下來C端體驗很重要的資產；第三，是充分優化公司內部的產能效率，更重要是擴大創意，通過AIGC打開更多視野。

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