隨著今年消費(fèi)回暖，美妝行業(yè)銷售情況有所恢復(fù)。據(jù)悉2023年一季度，社會(huì)消費(fèi)品零售總額114922億元，同比增長(zhǎng)5.8%。其中化妝品的總零售額達(dá)1043億元，同比上漲5.9%。小編有注意到國(guó)內(nèi)美妝龍頭丸美股份（603983.SH），在一季度實(shí)現(xiàn)收入利潤(rùn)雙增超過20%，其增長(zhǎng)率與社零數(shù)據(jù)相比超過3倍，超群絕倫令業(yè)界矚目。

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關(guān)注丸美的朋友都知道有今天的成績(jī)是一份肯定。丸美股份董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官孫懷慶曾分享過一個(gè)主題“以恒心造強(qiáng)芯”，講述丸美股份的創(chuàng)立及經(jīng)營(yíng)理念。丸美于2002年成立之初就選擇了最難做的眼部護(hù)理賽道，定下了丸美眼部護(hù)理及抗衰老的中高端品牌定位。使用國(guó)際優(yōu)質(zhì)原料、國(guó)際優(yōu)質(zhì)工藝、技術(shù)與配方，起步便與世界同步。20年專注生物科技抗衰之路，沉淀技術(shù)積累，以領(lǐng)先世界的科技突破，推出領(lǐng)先世界的護(hù)膚產(chǎn)品，立志成為具有世界級(jí)競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。

丸美作為成立20年的國(guó)貨美妝第一梯隊(duì)代表，是如何去實(shí)現(xiàn)一直強(qiáng)調(diào)的“以恒心造強(qiáng)芯”的目標(biāo)，答案就是持續(xù)多年的科研投入后所具備的科研實(shí)力。正因?yàn)榭蒲袑?shí)力產(chǎn)出的獨(dú)有成分，才能更易獲得認(rèn)證，為產(chǎn)品進(jìn)行信用背書。而當(dāng)下炙手可熱的明星單品，都是圍繞品牌核心成分加以塑造。但有句話叫“酒香也怕巷子深”，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品也需配合品牌營(yíng)銷及渠道建設(shè)才能快速破圈，也讓消費(fèi)者和品牌更加貼近，建立更加深入的互動(dòng)關(guān)系，為未來(lái)的商業(yè)發(fā)展提供了更多的靈感和思考。

科技心智，打通研發(fā)創(chuàng)新全鏈路

丸美股份始終致力于“皮膚科學(xué)”研究和“生物科學(xué)”研究，連續(xù)8年被行業(yè)媒體評(píng)為“抗衰老品類TOP1”。目前已成立35個(gè)實(shí)驗(yàn)平臺(tái)，完整構(gòu)建了在化妝品技術(shù)領(lǐng)域包括基礎(chǔ)研究在內(nèi)的“原料開發(fā)-原料生產(chǎn)-配方開發(fā)-評(píng)價(jià)檢測(cè)-知產(chǎn)保護(hù)-產(chǎn)品上市-技術(shù)支持-開放創(chuàng)新”研發(fā)全鏈路功能模塊，為核心原料及技術(shù)的閉環(huán)研究和轉(zhuǎn)化提供有力支撐。

丸美專研的“重組雙膠原蛋白”是處于全球領(lǐng)先的中國(guó)抗衰成分，對(duì)標(biāo)抗衰三巨頭——玻色因、A醇和勝肽，成為“全球抗衰老第四極”。具有高活性、高穩(wěn)定性和與人體膠原蛋白氨基酸序列高度同源性等優(yōu)勢(shì)，成為全球膠原抗老技術(shù)壁壘的重大代表性突破。

目前市場(chǎng)研發(fā)“重組膠原蛋白”的企業(yè)眾多，丸美憑什么一騎絕塵。答案就在獨(dú)有專利—翻譯暫停技術(shù)及三螺旋結(jié)構(gòu)。其中三螺旋結(jié)構(gòu)以1:1的配比嵌合I型（支撐）和III型膠原蛋白（飽滿）功能結(jié)構(gòu)氨基酸序列，攻克了兩種膠原蛋白無(wú)法同時(shí)同補(bǔ)的難題，使皮膚可以主動(dòng)透皮吸收；翻譯暫停技術(shù)和c-pro扣環(huán)技術(shù)，能夠提高重組膠原蛋白的穩(wěn)定性和活性，也有利于形成極具穩(wěn)定性的三螺旋結(jié)構(gòu)。

通過3D表皮模型實(shí)驗(yàn)證明，公司自主研發(fā)的重組雙膠原蛋白在涂抹后0.5H、2H、12H、24H的任一時(shí)間點(diǎn)的透皮滲透量都顯著高于前一時(shí)間點(diǎn)，說明重組雙膠原蛋白具有良好的透皮吸收性能，且滲透量隨著時(shí)間延長(zhǎng)，滲透量不斷增加。

值得一提丸美股份在其承辦的第二屆重組膠原蛋白抗衰老論壇上宣布，正式成立專有重組膠原蛋白“產(chǎn)學(xué)醫(yī)研檢”一體協(xié)同化平臺(tái)，通過建立內(nèi)部完整的基礎(chǔ)研究、應(yīng)用開發(fā)、醫(yī)學(xué)檢測(cè)、中試實(shí)驗(yàn)、應(yīng)用推廣的成熟運(yùn)行系統(tǒng)，同時(shí)集成外部“學(xué)研醫(yī)檢”的扎實(shí)科研資源優(yōu)勢(shì)，致力于對(duì)重組膠原蛋白全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行賦能。

科研為本打造功效爆品

隨著化妝品市場(chǎng)回歸產(chǎn)品功效本質(zhì)，品牌回歸品質(zhì)本身，丸美持續(xù)探索以合成生物學(xué)與基因工程為代表的生物技術(shù)在美與健康產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用，推動(dòng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化。目前使用合成生物學(xué)技術(shù)的產(chǎn)品占比27.5%，基本覆蓋了丸美明星系列。其中膠原蛋白抗衰系列是市場(chǎng)關(guān)注度最高的。

過去提取膠原蛋白的方式以動(dòng)物來(lái)源為主，用強(qiáng)酸強(qiáng)堿溶劑提取，通常有化學(xué)殘留、有動(dòng)物病原體風(fēng)險(xiǎn)、有排異、活性低、難吸收等缺點(diǎn)；隨后采取了基因重組的制備方式，以III型膠原蛋白為主，僅體現(xiàn)飽滿功效而無(wú)支撐。而當(dāng)下丸美聯(lián)合唯一國(guó)家級(jí)的基因工程藥物研究中心，攻克了3大挑戰(zhàn)（活性低、吸收難、無(wú)支撐），研發(fā)出同時(shí)擁有I型&III型膠原蛋白的全人源雙膠原蛋白，實(shí)現(xiàn)了高效抗老的目的！

2023年4月丸美聯(lián)合天貓小黑盒首發(fā)上新蘊(yùn)含丸美最強(qiáng)科技成分“重組膠原蛋白”的雙膠原眼霜；聯(lián)合抖音開新日上新雙膠原水乳系列。伴隨著雙膠原新系列的上市，丸美正式開啟了膠原蛋白的全新時(shí)代——雙蛋白基因新時(shí)代。

雙膠原面精華和眼精華，分時(shí)針對(duì)性護(hù)理，效果更“逆天”。經(jīng)第三方機(jī)構(gòu)人體功效測(cè)試驗(yàn)證，28天，能實(shí)現(xiàn)強(qiáng)力淡化超55.1%的抬頭紋、20.8%嘴角紋、41%魚尾紋、37.3%眼下紋，遠(yuǎn)超市場(chǎng)平均功效水平。

護(hù)膚行業(yè)劃時(shí)代級(jí)的抗老新巨作，雙膠原新系列的上市，是丸美展現(xiàn)了科技抗衰道路上的孜孜不倦。而丸美以眼帶面，已經(jīng)形成全方位抗老產(chǎn)品的金字塔矩陣，建立“丸美等于眼霜、丸美等于抗衰”的品牌心智輻射至全網(wǎng)口碑。

聚焦核心科技大單品，品牌營(yíng)銷穩(wěn)步推進(jìn)

2022年度丸美股份強(qiáng)化營(yíng)銷與市場(chǎng)的協(xié)同與聯(lián)動(dòng)，從曝光、種草、轉(zhuǎn)化三個(gè)維度分季度有節(jié)奏穩(wěn)步推進(jìn)營(yíng)銷活動(dòng)，品牌力、傳播力、轉(zhuǎn)化力齊增長(zhǎng)。

品牌營(yíng)銷方面提出大力發(fā)展具有核心科技的大單品。聚力動(dòng)感科技眼霜小紅筆升級(jí)版2.0、夯實(shí)丸美眼霜心智；逐步滲透重組膠原蛋白小金針次拋精華，塑造了不起的中國(guó)成分。通過達(dá)人合作占領(lǐng)達(dá)人心智，累計(jì)真實(shí)口碑，將達(dá)人營(yíng)銷拆解為“內(nèi)容、IP號(hào)召力、粉絲流量、銷售數(shù)據(jù)”等關(guān)鍵因素，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容生態(tài)活力的激發(fā)及商業(yè)化營(yíng)銷效率的完善。

此外公司通過系列有效營(yíng)銷活動(dòng)為旗下兩大核心單品“小紅筆”眼霜及“小金針”精華開拓市場(chǎng)增量，其中眼霜方面，2022年7月聯(lián)合中國(guó)新銳剪紙藝術(shù)家陳粉丸，燃爆丸美眼霜節(jié)；2022年9月聯(lián)合代言人檀健次，實(shí)現(xiàn)高效緊湊的營(yíng)銷落地；2023年度三八婦女節(jié)，丸美策劃了“眼光高錯(cuò)了嗎”，真情實(shí)感的話題迅速出圈，引發(fā)眾人情感共鳴，帶動(dòng)品牌話題總量破億；精華方面，以小金針為主軸，2022年7月丸美硬科技成分重組膠原蛋白，攜手抖音S+級(jí)的IP資源“了不起的中國(guó)成分”，獲得總曝光量達(dá)38.8億，2022年11月官宣TWINS膠原雙生缺一不可。

渠道建設(shè)解鎖流量新趨勢(shì)

2022年在丸美股份董事長(zhǎng)直接帶領(lǐng)下戰(zhàn)略性推進(jìn)線上轉(zhuǎn)型。根據(jù)不同平臺(tái)屬性，用零售思維對(duì)貨盤調(diào)整優(yōu)化、對(duì)團(tuán)隊(duì)打散重組、對(duì)機(jī)制拆解細(xì)化，打破溝通障礙，精營(yíng)業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)，逐季驗(yàn)證逐季改善。公司優(yōu)化直播流程與機(jī)制，完善直播的管理與運(yùn)營(yíng)。

2022年線上渠道占比71.93%、同比增長(zhǎng)21.06%，2023年一季度線上渠道占比79.39%、同比增長(zhǎng)53.96%。具體而言2023年一季度公司內(nèi)容電商高速增長(zhǎng)，其中抖音同比增長(zhǎng)167.21%；2023年一季度公司平臺(tái)電商保持穩(wěn)健，其中天貓旗艦店同比增長(zhǎng)36.55%。

在全民購(gòu)物狂歡的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，丸美線上銷售取得優(yōu)異成績(jī)，2022年“雙11”大促中，丸美天貓旗艦店GMV同增9.5%；抖音渠道自播GMV同增1620.2%、達(dá)播同增30.6%；快手渠道同增135.7%；今年“3.8”大促，丸美天貓旗艦店銷售同比增長(zhǎng)36%、抖音自播同比增長(zhǎng)58%，戀火天貓同比增長(zhǎng)59%。

值得一提的是，丸美第二增長(zhǎng)曲線戀火PL品牌，以大單品策略穩(wěn)步滲透高質(zhì)極簡(jiǎn)的底妝心智。2022年10月，PL與李佳琦共創(chuàng)看不見氣墊和看不見精油粉餅并在李佳琦直播間首發(fā)；雙11期間PL看不見粉底液在天貓粉底液品類熱銷榜、加購(gòu)榜、好評(píng)榜、回購(gòu)榜均為第一。

業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)，傳遞公司投資價(jià)值

品牌科技力是國(guó)貨崛起的重點(diǎn)，一方面以科研實(shí)力為核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出；另一方面注重品牌和渠道管理，才能擴(kuò)展市場(chǎng)占領(lǐng)市場(chǎng)。丸美20年來(lái)，從研發(fā)到產(chǎn)品再到營(yíng)銷與渠道建設(shè)，摒除外部雜音，保持極高的專注度，始終踐行獨(dú)屬品牌長(zhǎng)期主義，走出屬于自己的道路。公開數(shù)據(jù)顯示丸美股份從2022年四季度業(yè)績(jī)開始觸底反彈，1-3月公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.77億元，同比增長(zhǎng)24.58%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)7866.98萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)20.15%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)7406.87萬(wàn)元，較上年增長(zhǎng)29.03%。

2023年5月18日丸美于上證路演中心召開線上業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)。丸美股份董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官孫懷慶、董事兼首席財(cái)務(wù)官王開慧、董事兼首席營(yíng)銷官曾令椿、獨(dú)立董事兼董事會(huì)審計(jì)委員會(huì)主任委員姬恒領(lǐng)、董事會(huì)秘書程迪出席了業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)。

對(duì)于未來(lái)規(guī)劃，丸美股份管理層在業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上表示，三年以來(lái)，線下業(yè)務(wù)承壓、線上業(yè)務(wù)模式快速演變，線上競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，公司從原本優(yōu)勢(shì)的線下向不太擅長(zhǎng)的線上步步探索、小心求證，不可不謂艱難。然而面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的沖擊、線上流量成本日趨高漲，丸美股份不躺平不放棄，堅(jiān)持轉(zhuǎn)型發(fā)展，以厚實(shí)的基礎(chǔ)、堅(jiān)定的信念和積極的應(yīng)對(duì)有效抵御了這三年環(huán)境的動(dòng)蕩和變化。2023一季度的亮眼業(yè)績(jī)，印證公司通過轉(zhuǎn)型發(fā)展跟上了趨勢(shì)、獲得了線上新生，而這些都為公司未來(lái)的健康持續(xù)且高質(zhì)量發(fā)展注入了新的勢(shì)能和引擎。

丸美以恒心造強(qiáng)芯，秉承“用世界最好，做中國(guó)最好”經(jīng)營(yíng)理念，“長(zhǎng)期主義戰(zhàn)略”為指導(dǎo)方向，圍繞“科技驅(qū)動(dòng)的美與健康”，致力于打造具有世界級(jí)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。

本文來(lái)源：財(cái)經(jīng)報(bào)道網(wǎng)

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