8月10日，2023快手光合創(chuàng)作者大會(huì)在上海召開，大會(huì)以“熱愛，讓收獲更多”為主題，重磅發(fā)布了創(chuàng)作者服務(wù)戰(zhàn)略，全面賦能創(chuàng)作者成長(zhǎng)與變現(xiàn)。會(huì)上，快手磁力聚星業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人孔慧從“商業(yè)助力創(chuàng)作者變現(xiàn)”的角度，分享了商業(yè)化通過磁力聚星、磁力萬(wàn)合、營(yíng)銷活動(dòng)等，全方位、多元化助力創(chuàng)作者實(shí)現(xiàn)更高效地成長(zhǎng)與變現(xiàn)的成績(jī)與規(guī)劃。

快手磁力聚星業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人孔慧

孔慧透露，2023年上半年，快手商業(yè)化在客戶數(shù)量、售賣體量上實(shí)現(xiàn)突破，商業(yè)化活力加速釋放，為創(chuàng)作者帶來(lái)了更多變現(xiàn)的可能性。今年第二季度，聚星有收入的創(chuàng)作者數(shù)量同比增長(zhǎng)74%，商業(yè)訂單數(shù)量同比增長(zhǎng)207%。同時(shí)，3月上線的全新變現(xiàn)產(chǎn)品磁力萬(wàn)合也已助力超過10萬(wàn)名創(chuàng)作者變現(xiàn)，2023年，快手將繼續(xù)招募超過30萬(wàn)的創(chuàng)作者加入磁力萬(wàn)合計(jì)劃。

磁力聚星：種草價(jià)值凸顯，Q2商業(yè)訂單數(shù)量翻番

磁力聚星作為快手官方的達(dá)人生態(tài)營(yíng)銷平臺(tái)，成為連接品牌與創(chuàng)作者的橋梁。孔慧透露，依托于磁力聚星平臺(tái)，更多的創(chuàng)作者通過內(nèi)容變現(xiàn)方式獲得了收入。2023年第二季度，聚星有收入的創(chuàng)作者數(shù)量同比增長(zhǎng)74%，商業(yè)訂單數(shù)量同比增長(zhǎng)207%，客戶體量尤其是品牌行業(yè)客戶增長(zhǎng)明顯——今年第二季度，食品飲料行業(yè)、服裝配飾行業(yè)聚星消耗分別同比增長(zhǎng)293%、255%，母嬰寵物行業(yè)聚星消耗同比增長(zhǎng)更是高達(dá)1525%。

數(shù)字背后，是聚星的種草價(jià)值的不斷凸顯，快手作為種草賽道的新藍(lán)海，增長(zhǎng)空間廣闊。

2023年，快手持續(xù)升級(jí)數(shù)據(jù)基建能力，其中磁力方舟5R人群資產(chǎn)模型能夠呈現(xiàn)出品牌用戶資產(chǎn)沉淀的全路徑，為每次分散的營(yíng)銷賦予“加乘”效應(yīng)，從而助力品牌在快手進(jìn)行品效銷一體化深度經(jīng)營(yíng)，其中R3（深度互動(dòng)）人群蓄水是品效銷鏈路上的關(guān)鍵一環(huán)。實(shí)踐數(shù)據(jù)顯示，品牌通過磁力聚星產(chǎn)品種草，在前鏈路為客戶提升R3人群儲(chǔ)備效率，在后鏈路提升人群購(gòu)買及復(fù)購(gòu)效率。

同時(shí)，聚星在產(chǎn)品能力上也圍繞“種草”進(jìn)行了創(chuàng)新，打通了用戶在快手平臺(tái)的行為鏈路，實(shí)現(xiàn)種草、拔草的一體化體驗(yàn)。例如，通過邊看邊搜產(chǎn)品，用戶在觀看種草視頻過程中，也能夠直接搜索相關(guān)產(chǎn)品一鍵直達(dá)品牌的超級(jí)品牌專區(qū)，極大地縮短了用戶的轉(zhuǎn)化路徑，帶來(lái)了順暢的消費(fèi)體驗(yàn)。

在快手，新銳國(guó)貨美妝品牌谷雨通過常態(tài)化創(chuàng)作者種草、定制IP節(jié)點(diǎn)強(qiáng)效種草、搜索品專承接高潛流量、自播+達(dá)播持續(xù)轉(zhuǎn)化的種割草一體化布局，從內(nèi)容、搜索、購(gòu)買等多場(chǎng)景突破，夯實(shí)TA人群心智，實(shí)現(xiàn)生意快速增長(zhǎng)。僅今年上半年，谷雨就與上百名快手創(chuàng)作者深入合作，覆蓋頭腰尾部各個(gè)層級(jí)和不同類型。下半年，谷雨計(jì)劃繼續(xù)加大在快手的投入力度，針對(duì)不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)和產(chǎn)品類型，進(jìn)一步強(qiáng)化種草心智。

2023年下半年，為了更好地促進(jìn)創(chuàng)作者變現(xiàn)，同時(shí)向市場(chǎng)繼續(xù)釋放產(chǎn)品的種草價(jià)值，磁力聚星還將繼續(xù)加碼“小麥計(jì)劃”和“品牌星推官”兩大創(chuàng)作者激勵(lì)計(jì)劃。其中，“小麥計(jì)劃”創(chuàng)作者接單量是大盤的3倍，人均收入是大盤的4.7倍，有效提升了優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者的變現(xiàn)效率。而“品牌星推官”則幫助創(chuàng)作者獲得項(xiàng)目合作商單，以30+整合項(xiàng)目、億級(jí)宣推資源，全面提升創(chuàng)作者市場(chǎng)影響力，攜手創(chuàng)作者進(jìn)一步挖掘聚星種草的商業(yè)增量。

磁力萬(wàn)合：全新變現(xiàn)產(chǎn)品，計(jì)劃招募30萬(wàn)+創(chuàng)作者

今年年初，快手表示希望能夠進(jìn)一步釋放流量大、粘性強(qiáng)、價(jià)值高的創(chuàng)作者私域價(jià)值，首次發(fā)布了將高價(jià)值的創(chuàng)作者私域與優(yōu)質(zhì)品牌內(nèi)容匹配，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)作者、品牌、平臺(tái)和用戶的多方共贏的全新創(chuàng)作者變現(xiàn)產(chǎn)品“磁力萬(wàn)合”。

在本次光合大會(huì)上，孔慧也帶來(lái)了磁力萬(wàn)合產(chǎn)品的最新進(jìn)展。在產(chǎn)品層面，磁力萬(wàn)合產(chǎn)品覆蓋的場(chǎng)景逐步增多，創(chuàng)作者可自行選擇側(cè)滑小窗、個(gè)人頁(yè)作品流、個(gè)人主頁(yè)皮膚等廣告展示位置。變現(xiàn)層面，產(chǎn)品自3月上線至今，已經(jīng)助力超過10萬(wàn)創(chuàng)作者變現(xiàn)，其中有30%以上的創(chuàng)作者是在快手平臺(tái)首次獲得收入。

據(jù)了解，不同于磁力聚星對(duì)創(chuàng)作者商業(yè)作品創(chuàng)作能力、經(jīng)營(yíng)能力的高要求，磁力萬(wàn)合產(chǎn)品無(wú)需創(chuàng)作者額外拍攝商單作品，能夠讓創(chuàng)作者更加專注于自身的內(nèi)容創(chuàng)作。滿足基礎(chǔ)條件的創(chuàng)作者，可以低門檻一鍵開啟磁力萬(wàn)合產(chǎn)品，自由選擇廣告位置，展示位置越多帶來(lái)的收益越高。2023年，磁力萬(wàn)合計(jì)劃招募超30萬(wàn)位創(chuàng)作者加入，也歡迎更多創(chuàng)作者抓住新產(chǎn)品紅利實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

營(yíng)銷活動(dòng)：招商項(xiàng)目、行業(yè)活動(dòng)、營(yíng)銷IP創(chuàng)造多元場(chǎng)景

為了給創(chuàng)作者創(chuàng)造更多內(nèi)容曝光和商單合作機(jī)會(huì)，賦能創(chuàng)作者商業(yè)價(jià)值提升，快手還推出各類平臺(tái)營(yíng)銷項(xiàng)目，為創(chuàng)作者帶來(lái)更多曝光機(jī)會(huì)，進(jìn)而釋放商業(yè)影響力。不少營(yíng)銷活動(dòng)整合了創(chuàng)作者資源，為創(chuàng)作者變現(xiàn)提供豐富場(chǎng)景。

孔慧透露，今年下半年，快手將陸續(xù)推出更多的營(yíng)銷活動(dòng)，包括節(jié)點(diǎn)性的各行業(yè)活動(dòng)、單品牌客戶的營(yíng)銷IP等品牌營(yíng)銷矩陣活動(dòng)，以及平臺(tái)盛典、娛樂內(nèi)容、體育內(nèi)容、垂類生態(tài)、創(chuàng)新互動(dòng)等各類型的平臺(tái)招商項(xiàng)目。

作為快手旅行自2021年起孵化的營(yíng)銷IP，《旅行奇遇記》通過邀請(qǐng)不同垂類創(chuàng)作者深入旅行目的地，挖掘當(dāng)?shù)氐奈穆锰厣瑢?shí)現(xiàn)旅游目的地種草，目前已在6座城市落地。該項(xiàng)目將創(chuàng)作者與品牌高效連接，不僅通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、創(chuàng)作者人氣和豐富資源，助力合作品牌蘭蔻實(shí)現(xiàn)聲量爆發(fā)和產(chǎn)品種草，同時(shí)也為創(chuàng)作者帶來(lái)更多的曝光和變現(xiàn)機(jī)會(huì)，加強(qiáng)了優(yōu)秀創(chuàng)作者與國(guó)際品牌之間的合作性綁定。今年剛剛結(jié)束的廣西和泰國(guó)兩站項(xiàng)目幫助53位創(chuàng)作者累計(jì)帶來(lái)數(shù)百萬(wàn)收入。

除了變現(xiàn)，快手商業(yè)化產(chǎn)品也一直陪伴著創(chuàng)作者的成長(zhǎng)。作為創(chuàng)作者常用的投流產(chǎn)品，快手粉條在今年第二季度的客單價(jià)及消耗量均實(shí)現(xiàn)了環(huán)比雙位數(shù)的增長(zhǎng)。同時(shí)隨著內(nèi)容營(yíng)銷場(chǎng)景越發(fā)精細(xì)化，粉條陸續(xù)上線快速推廣、小程序訂單成交、團(tuán)購(gòu)訂單成交等能力，滿足每個(gè)場(chǎng)景的變現(xiàn)訴求，為不同類型的創(chuàng)作者精準(zhǔn)擴(kuò)量。

孔慧表示：“快手商業(yè)化會(huì)持續(xù)為創(chuàng)作者挖掘更多的變現(xiàn)機(jī)會(huì)，打造出好用和高效的產(chǎn)品工具，同時(shí)結(jié)合平臺(tái)中豐富的營(yíng)銷活動(dòng)和激勵(lì)，助力創(chuàng)作者在平臺(tái)的成長(zhǎng)與變現(xiàn)。”

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