作者：江河聊營銷

最近小紅書祭出限制交易引流政策，私域類小紅書越來越難做。

(資料圖片)

在這種情況，除增加投流預(yù)算外，還有沒有新的思路，結(jié)合近期3個(gè)商家案例，希望給你一些啟示。

一、民宿商家：棲衡石舍

簡介：臺(tái)州溫嶺市民宿商家，從灰豚后臺(tái)看，近30天新增1300個(gè)粉絲，爆文也快4.76%，對(duì)于商業(yè)類賬號(hào)實(shí)屬難得，近30天，新增筆記21條，更新頻率高；

圖1：棲衡石舍后臺(tái)數(shù)據(jù)

亮點(diǎn)

美感：圖片拍攝美感，每一張都能當(dāng)海報(bào)封面，如果你在民宿相關(guān)，不僅要拍攝住宿的條件，也可把民宿周邊的風(fēng)景拍好，這就是情緒價(jià)值，激發(fā)用戶想去玩的欲望。

圖2：棲衡石舍賬號(hào)內(nèi)容

干貨：內(nèi)容策略上，不局限酒店，集中當(dāng)?shù)芈糜胃韶涱悾热缡寥靸梢埂⑹恋母韶洝⒙糜蜗嚓P(guān)類。

這樣把酒店人群就拓展到想去石塘旅游的人群，評(píng)論區(qū)也有用戶詢問旅游干貨相關(guān)，博主也會(huì)積極回復(fù)疑問，讓賬號(hào)有溫度。

變現(xiàn)：小紅書有小程序店鋪，讓用戶在小紅書下單，民宿類要不要再平臺(tái)轉(zhuǎn)化？在我看來，能直接轉(zhuǎn)化。

隨著信任度增加，用戶購買習(xí)慣也會(huì)改變，現(xiàn)在誰還沒在抖音買過東西。

拆解溫嶺石塘置頂筆記

圖3：置頂?shù)臏貛X石塘爆款筆記

封面：旅游干貨貼，關(guān)鍵詞溫嶺石塘、5條石塘路線，打卡景點(diǎn)羅列，其余是大片風(fēng)景類；

標(biāo)題：溫嶺石塘最全游玩路線|打卡江浙滬小眾海島（地名+最全+打卡）

正文：介紹臺(tái)州溫嶺5條線路，每一條線路情況，在正文中，帶出棲衡石舍，通過路線植入民宿；

評(píng)論：用戶集中問如何預(yù)定、有無房間？旁邊的風(fēng)景攻略，博主也是一一告知；

總結(jié)：民宿因?yàn)榉块g數(shù)量少，投放力度不像其他行業(yè)，核心還是以自然流，對(duì)筆記美感的把控、情緒上的渲染至關(guān)重要。

在發(fā)筆記時(shí)，試想作為用戶，能否激發(fā)他想來的欲望；最后，民宿盡可能站內(nèi)交易，發(fā)布筆記時(shí)綁定商卡即可。

二、酒類商家：扎實(shí)的肉

簡介：個(gè)人號(hào)，高級(jí)品酒師，資深飲酒愛好者，發(fā)布126篇筆記，拿到46.6萬點(diǎn)贊評(píng)，之前一直引到淘寶，從小紅書+淘寶渠道，對(duì)于想引流到店鋪，是一種新思路。

拆解一篇點(diǎn)贊評(píng)超8000+筆記

圖4：扎實(shí)的肉爆款筆記

封面：紅酒+果酒瓶子+酒杯，瓶子基本是喝完的酒，第二張圖片瓶身特寫；

標(biāo)題：百香果西柚子！桃香！忍不住又開了一瓶（情緒價(jià)值，甚至還有點(diǎn)小俏皮）

正文：先寫飲用場景，介紹產(chǎn)品特色、使用場景，最后介紹產(chǎn)品內(nèi)容；

標(biāo)簽：#葡萄酒品酒筆記# #好喝的酒##喝酒日常#

總結(jié)：紅酒經(jīng)銷商做的一個(gè)號(hào)，撰寫飲用場景和介紹，引流到淘寶店鋪，正因?yàn)槭墙?jīng)銷商，才會(huì)有源源不斷酒拿過來測評(píng)；

其次是封面和內(nèi)容垂直，講飲用體驗(yàn)，講產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，做酒類知識(shí)宣傳。

如果，你也是一家酒類、零食、日百經(jīng)銷商，就可采用這種模式，在小紅書以個(gè)人主理人身份分享，然后引流到淘寶和站內(nèi)轉(zhuǎn)化。

三、蛋糕商家：宮季每日鮮

簡介：甜品類商家，在小紅書開設(shè)店鋪，做直播分享，現(xiàn)在有15.2W粉絲，27W贊藏評(píng)，近3個(gè)月漲粉4.4W，發(fā)文265篇，內(nèi)容圍繞蛋糕制作、各種工藝；

圖5：灰豚宮季每日鮮甜品數(shù)據(jù)后臺(tái)

亮點(diǎn)

直播：中午12點(diǎn)到晚上8點(diǎn)直播，完全是靠直播間+賬號(hào)筆記起號(hào)，主要真的能干銷量。

人設(shè)：94年和97年老板屬性，筆記內(nèi)容，不是精美的產(chǎn)品圖片，而是品控、驗(yàn)貨的視頻，用戶真實(shí)性更高。

變現(xiàn)：直播+薯店，店鋪心太軟蛋糕銷量破1.3W+ ,連這種蛋糕店，都能在小紅書轉(zhuǎn)化，對(duì)小紅書商城不能轉(zhuǎn)化認(rèn)知，也需要認(rèn)知升級(jí)了。

拆解近期點(diǎn)贊評(píng)大爆文

圖6：灰豚宮季置頂筆記

標(biāo)題：買過才知道什么樣？

封面：暴力切蛋糕，直接用刀切開包裝（也是一種情緒價(jià)值）

正文：用戶購買的產(chǎn)品不僅僅是視頻直播，而是真材實(shí)料；

總結(jié)：暴力切蛋糕，也是一種拉升用戶情緒，讓用戶相信產(chǎn)品是真材實(shí)料，如果你的品牌暫時(shí)沒有知名度，就直接宣傳原料真材實(shí)料，也能讓用戶更放心。

宮季在小紅書的成功，是實(shí)力和耐心的原因，每天直播已經(jīng)干掉大部分商家。

以上，3類商家產(chǎn)品或存在利潤低、產(chǎn)品數(shù)量少的情況，想要其持續(xù)投廣告顯然不現(xiàn)實(shí)。

以民宿為例，就10多間房，廣告投放過來，也沒辦法承接，與其讓廣告流量浪費(fèi)，不如乖乖的遵循平臺(tái)規(guī)則，在站內(nèi)轉(zhuǎn)化。

將小紅書作為一個(gè)宣傳+銷售基地，如果有時(shí)間和精力，就可以像宮季一樣，拉升直播時(shí)長，獲取更多免費(fèi)流量。

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