當前，如何跟上消費需求和觀念變革的風口，實現行業突圍，成為各大企業面臨的新挑戰。

日前，飛鶴哈爾濱標桿工廠迎來正和島新一期案例探訪活動，匯集各行業百位企業家，共同探索飛鶴從小農場到200億奶粉龍頭背后的“非共識”企業破局戰略。

中國飛鶴董事長冷友斌、正和島創始人兼首席架構師劉東華、君智戰略咨詢創始人、董事長謝偉山、中國飛鶴董事長顧問魏靜等共同出席，圍繞飛鶴“非共識”戰略破局展開分享與對話交流。

活動首站深入探訪飛鶴標桿工廠，通過飛鶴文化展廳、透明工廠、產品體驗店及中央倉等，了解飛鶴在生產工藝、科技創新、綠色制造、文化溯源等方面的建設情況。

六大“非共識”抉擇之下，飛鶴以長期主義堅持品牌引領

1962年，中國飛鶴創立于趙光農場，是中國最早的奶粉企業之一，歷經60余年發展，目前已成為全國乳品行業龍頭企業。冷友斌在現場分享中表示，基于長期主義的六大“非共識”抉擇，是飛鶴實現戰略破局的關鍵所在。“我們做決定的時候，都是逆著當時的市場，大家共識的認知，反其道而行。這些共識、抉擇都是以一種不同的思維，來走一條飛鶴自己的路。”

身處上世紀民營經濟的改革浪潮之下，飛鶴在“合并與獨闖”的抉擇中，堅守自身品牌，通過二次創業蝶變為黑龍江飛鶴乳業有限公司。在“市場與牧場”的抉擇中，飛鶴通過建設萬頭牧場，從源頭規避奶源風險，平穩度過2008年“三聚氰胺”市場風波，逆向實現十億級增長。面對國產奶粉信任危機，飛鶴放棄模仿堅持創新，以中國母乳為藍本，堅持打造更適合中國寶寶體質的好奶粉。在企業建設與發展的過程中，飛鶴堅持把好產品質量關，堅守行業領導者定位，順大勢而為，借助資本力量，把飛鶴做好做強再做大。

在不同的發展階段之下，飛鶴歷經六大“非共識”抉擇，在外資占優、國牌崛起等市場行業變革的關鍵節點，都實現了差異化的企業突圍。飛鶴董事長顧問魏靜以旗下星飛帆系列產品的成長之路，進一步剖析了飛鶴在產品打造、品牌形象建設以及產品渠道、定價等精細化管理層面的經驗，并介紹了飛鶴如今的發展成果。

“2016年，飛鶴以星飛帆母乳化產品，引領國產奶粉崛起，2021年成為行業首款突破百億單品。2022年星飛帆卓睿問世，引領中國超高端奶粉，兩年時間接近百億，這是行業的奇跡。”據魏靜介紹，截至2023年1月，中國飛鶴在嬰幼兒奶粉中市占率達 21.5%，穩居市場第一，旗下星飛帆系列已連續3年成為全球第一大單品。截至2024年，飛鶴已經實現中國嬰幼兒配方奶粉市場連續六年銷量第一，全球連續四年銷量第一。

以科技賦能制造，構建企業發展科技壁壘

“戰略抉擇的底層邏輯，就是要堅持做長期主義，長期堅持以品牌引領，以科技為壁壘，另外一點，就是踐行社會責任。”冷友斌在現場分享中表示，2024年，飛鶴新增國內外授權專利153件，累計國內外授權專利659項，參與制定11項國際、國家及行業標準。覆蓋嬰幼兒配方奶粉腦發育核心組合物、核心生產技術、功能性原料研發等多個領域。

在母乳研發、關鍵原輔料開發、工藝創新等領域，飛鶴先后承接國家“十二五”科技支撐項目、“十四五”國家重點研發計劃重點專項，今年年初，飛鶴發布全球首創“乳蛋白鮮萃提取科技”，不僅實現了乳蛋白原料生產的自主國產化，更在乳品品質上實現了“換道超車”，做到了全球領先。

在生產技術方面，飛鶴首創“千眼系統”，對奶粉生產的全流程進行“毫秒級監測”。中國乳品行業第一條乳鐵蛋白自動化生產線的建成，使得飛鶴實現乳制品核心配料國產化，破解乳品功能性原料難題。

同時，飛鶴也通過組建頂尖科學家團隊，匯聚全球研發智慧。依托“哈佛BCH-飛鶴腦發育基金會”、“北大醫學—中國飛鶴營養與生命健康發展研究中心”、“飛鶴與清華大學腦與智能實驗室合作啟動‘腦發育與認知’產學研深度融合專項”等平臺，飛鶴聯合哈佛大學、清華大學、北京大學和首都醫科大學等頂尖高校與科研機構，系統開展生命早期腦發育、腦營養的探索和應用。

積極踐行企業社會責任，打造全球全齡營養引領者

專注企業發展的同時，飛鶴一直秉持高度的社會責任感，積極承擔企業社會責任。今年4月初，飛鶴在全國范圍內率先推出總規模為12億元、為符合條件的孕期家庭提供不少于1500元生育補貼的飛鶴生育補貼計劃。同時，飛鶴構建了多元且立體的公益行動體系，涵蓋醫療、教育和母嬰關愛等多個重要領域，截止2024年底累計向社會捐款捐物共計8.4億元。

多年來，飛鶴持續踐行低碳ESG可持續發展，引入產業集群合作伙伴，投入上億元，歷時6年時間，建成了我國高寒地區“規模化生物天然氣與有機肥循環綜合利用項目”，實現了經濟效益和生態效益的有機結合，并依托項目開創了產業集群生態循環模式。

提及飛鶴未來的戰略布局，冷友斌表示，在“用營養傳遞愛，為人類更智慧、更健康、更長壽，做最值得信賴的全齡營養引領者”的新企業愿景之下，飛鶴不僅專注嬰配粉的發展，更將大力發展以兒童、學生、青少年奶酪為主的健康零食產業，以及成人功能營養產品，“在奶蛋白領域上做1000億的銷售額，希望到2030年能完成初具規模的增長。”

在此基礎上，飛鶴將以本土化運營筑基，持續開拓國際市場，未來飛鶴將加速以東南亞為首，進軍中東、非洲市場，預計6月進軍菲律賓市場，進一步深化全球布局。同時，飛鶴也將更加重視構建私域生態，“希望能夠為媽媽、為家庭提供一站式的營養解決方案”，冷友斌表示，未來飛鶴將在線上線下打通從顧客端、生產端到種植端的閉環，結合家庭和媽媽的需要，做定制化產品組合，以AI撬動商業模式重構，領航新質生產，再造一個新飛鶴。

關鍵詞：