明星開播
單場銷售額達250萬元
時間剛過22號上午10點，主播準時在直播間開始介紹一款售價69元的黃水晶手串，在“助財運、助事業”等關鍵詞的吸引下，短短幾秒鐘時間，直播間幾百位用戶快速下單，該手串被一搶而空。
自明星網紅入局水晶帶貨以來，這樣的場景并非個例。水晶以超高的顏值、明星效應的加持，成為2025年迎新之際爆火的單品。
以抖音平臺為例，“水晶”這一話題下的視頻播放量達到30.4億次；小紅書平臺，“水晶”單個話題瀏覽量就達到了23.4億次，而“明星同款水晶手串推薦”這一話題下就有超212萬篇筆記。
“明星開始直播帶貨后，真正地帶火了水晶這一曾經小眾的市場，尤其是一些追星的年輕人，看到自己偶像戴水晶也會跟著購買。”北京潘家園市場的水晶攤主李女士說。
今年8月，歌手伊能靜最早在小紅書發筆記推薦水晶并開始直播帶貨，而后，演員張歆藝、董潔、張儷等明星也常在自己的小紅書直播間賣水晶；在抖音上，導演于正、藝人徐藝洋也加入了“水晶帶貨大軍”。
新抖數據平臺顯示，2024年12月10日徐藝洋直播的當日直播銷售額累計100萬—250萬元，標價215—226元的粉水晶手串，累計售出1000—2500條，定價在1680—3889元之間的高價產品也幾乎售罄；新榜數據平臺也顯示，在伊能靜12月20日的直播中，一款售價為228元的白水晶手串預估銷量達2691件，是此次直播預估銷量第一，預估銷售額達61.35萬元。
部分MCN機構也抓住這波熱度，把目光聚焦在水晶上。“交個朋友”直播間是MCN機構入局水晶直播的代表之一，近30天，“交個朋友輕奢珠寶”進行了13場水晶專場直播；“交個朋友輕奢真惠選”進行了54場帶貨直播，其中23場是水晶專場直播。
行家解密
利潤率2000%是偽命題
結合線上、線下市場看，水晶雖然爆賣，但價格差距很大，以水晶手串為例，低至幾十上百，高則三五千元，在明星直播間更有上萬元的“水晶高貨”。此前，有報道稱，水晶利潤最高可達2000%。
世代從事水晶行業的林先生，正準備與家人一同前往巴西采購水晶原料。他對北京商報記者說，“水晶通常是以質論價，其價格與原料、品質、工藝有關，但水晶的利潤率很大程度上與賣家有關。理論上說，有些賣家通過混搭、包裝甚至是私人定制后，利潤率可以達到2000%”。
北京商報記者實地走訪發現，水晶利潤率最高達2000%只是個例，結合市場情況看，水晶批發的利潤率在10%以內，零售的利潤率在30%—60%。
“水晶利潤率達2000%是瞎說，沒有科學性，沒有道理。”從事水晶行業40多年的翁先生，在江蘇東海老家有著百人規模的水晶加工廠，不僅為自家店鋪供貨，還做批發業務，他認為水晶利潤率可達2000%這一說法沒有依據。
翁先生進一步強調：“水晶批發價會在出廠價格基礎上加5%，零售價加30%。品質高的水晶按克賣，品質低的按條賣，一般來說，紫水晶每克10元，白水晶每克1—3元，發晶每克10—100元，黃水晶每克10—50元。要想達到2000%的利潤率，就是要把一串成本100元的水晶手串賣到2000元左右，而百元和千元的品質，即使是普通消費者也可以一眼就看出來。”
剛剛接手家里水晶店鋪的付先生認為：“這兩年水晶比較火，確實會漲價，但利潤率不至于這么夸張。市場行情好的情況下，水晶利潤率可以達到40%—60%，但一般是30%，對于水晶來說，達到2000%的利潤率不太可能。”
在業內看來，水晶屬于非標品，價格沒有明確的標準，雖然說最終賣多少錢由商家決定，但市場上也有一些通用的判斷標準。水晶品質能夠通過肉眼和燈光照射辨別，水晶越透、晶體瑕疵越少，顏色越純正均勻，品質就越高，因此，要想把低品質水晶賣到千元高價不太現實。
造假頻發
投資者入局需理性評估風險
無論是網紅明星的加持，還是高利潤的驅使，都使得水晶成為一門炙手可熱的生意，然而，當各路玩家紛紛涌入水晶市場，其“狂熱”的背后卻是造假頻發。在業內看來，入行水晶面臨著真假混雜的市場風險以及虛假宣傳引起的法律風險。
北京商報記者在消費者服務平臺黑貓上以“水晶”為關鍵詞進行搜索，共有5036條投訴，投訴內容大多是直播間貨不對板、假冒偽劣、拒絕退款等問題。在社交平臺上，“水晶騙局”“避雷這些假水晶”等揭露水晶手串真假混雜的帖子也成為高贊熱帖。
據專業人士介紹，目前水晶市場上常見的造假手段是材質造假和優化處理，其中，材質造假是指用玻璃、合成水晶、方解石等冒充天然水晶；優化處理是指通過染色、炒蠟、拼接等方式改變水晶的顏色和凈度。
經濟學家宋清輝認為：“當前水晶市場存在著價格虛高和假冒偽劣產品的現象，對于想要投資或入行的人來說，評估和應對水晶的造假和質量問題并非易事，其市場風險不可忽視。投資者應多加關注行業的市場波動、產品品質問題，進行理性投資，切忌盲目跟風。”
另一方面，從入行水晶的角度來看，投資者還會面臨虛假宣傳、知識產權侵權等法律風險。
據北京卓緯律師事務所合伙人孫志峰律師介紹，我國在GB/T16552–2010《珠寶玉石名稱》等國家標準中，將天然水晶定名為紫晶、黃晶、煙晶、綠水晶、芙蓉石、發晶等基本名稱。因此，合成水晶應當在宣傳中明確表明系“合成”，如果投資者或從業人員故意混淆或模糊，誤導消費者誤認為合成水晶為天然水晶的，則屬于虛假宣傳。
此外，投資者在水晶手串行業可能涉及到設計專利、商標權等知識產權問題，例如未經授權使用他人商標、專利或設計，可能導致侵權訴訟。
北京觀韜律師事務所執行合伙人、知識產權業務委員會主任李洪江律師對此提醒，投資者在進入市場前，要進行全面的知識產權檢索，確保所使用的品牌、設計等不侵犯他人權利，同時，要避免銷售侵犯他人專利、商標、著作權的產品，尤其是涉及到定制化設計時，需確認設計是否獨創或合法授權。
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