一個兒童服裝品牌為什么能夠跨越代際引發(fā)一場全社會關于童年的時代回憶？一個兒童服裝品牌為什么能夠向全球傳遞“Every Child Is Unique”的成長感悟？巴拉巴拉給出了自己的答案。

早在2006年，巴拉巴拉便以“公信力”重塑行業(yè)認知。今年，品牌聯(lián)合新華社推出視頻《中國小朋友》，將balaT二十年來對于童年、對于成長、對于陪伴的觀察凝聚成一條故事片，深度洞察兒童成長議題，全網(wǎng)話題曝光量超5億+，展現(xiàn)出巴拉巴拉“不僅是商業(yè)品牌，更是時代記錄者”的獨特定位。

圖：中國小朋友

視頻《中國小朋友》再次讓巴拉巴拉實現(xiàn)營銷破圈，品牌借此進行了一場對兒童產(chǎn)業(yè)價值的重構(gòu)的思考，童裝不僅是“縮小版的成人裝”，而是需要兼顧兒童物理成長的科學考量以及兒童心理成長的情感共鳴。

巴拉巴拉品牌破圈“三板斧”

眾所周知，“人貨場”是品牌破圈的三個著力點，但在實戰(zhàn)中能夠真正做到落地執(zhí)行卻是非常困難的一件事情，巴拉巴拉的品牌營銷之所以能夠?qū)掖纹迫Γ且驗樗麄兙珳收业搅饲藙?ldquo;人貨場”的“三板斧”。

作為行業(yè)頭部的兒童服裝品牌，巴拉巴拉最出圈的表現(xiàn)就是他們從品牌誕生之初就采取了一種“反套路”的獨特營銷視角——將“人”而不是“小朋友”設定為自己品牌的服務目標，理解每個小朋友都是不一樣的個體。

通過23年的市場洞察力，巴拉巴拉深知新生代家長培養(yǎng)出來的孩子，自我意識在逐漸增強。在這個視角之下，個體感受和精神世界受到了更多關注，巴拉巴拉準確捕捉到這種消費者情緒的變化，通過《中國小朋友》把兒童成長過程中所經(jīng)歷的內(nèi)心世界真實直觀的展現(xiàn)出來，將一個兒童服裝品牌所能夠提供的社會陪伴價值挖掘到極致。人貨場概念中“人”從集體概念升級到個體概念，從而突破圈層，引發(fā)共鳴。

圖：中國小朋友

碎片化時代如何讓共鳴持續(xù)“升級”

在當下這個信息碎片化的時代，引發(fā)一次共鳴已屬不易，而巴拉巴拉是如何一次又一次的引發(fā)群體共鳴，并接連制造輿論聲浪，以“點”帶“面”讓共鳴持續(xù)升級？

這種精準預判能力的背后，是其對“人”以及“人性”的觀察與洞悉，更是對圍繞著如何將巴拉巴拉品牌概念“人格化”的嘗試。

“人文”“創(chuàng)新”“責任感”“守護自然”等成為巴拉巴拉在品牌營銷中為自己品牌塑造的“人格魅力”。

在營銷戰(zhàn)略上，巴拉巴拉將文化內(nèi)涵耕植在品牌價值之下，創(chuàng)建了人文主義營銷范式，如聯(lián)名故宮寶蘊樓、中國國家博物館國博衍藝等文化IP推出系列童裝，將各種國粹元素與產(chǎn)品系列相融合，開辟國潮童裝新風尚，創(chuàng)新詮釋中國文化之美。

圖：中國國家博物館國博衍藝聯(lián)名系列

在產(chǎn)品創(chuàng)新上，巴拉巴拉引領兒童服裝行業(yè)的綠色轉(zhuǎn)型，從纖維到面料，再到最終產(chǎn)品，攜手國內(nèi)外知名面料集團，打造綠色可持續(xù)性供應鏈，為孩子們提供了更加環(huán)保且健康的穿著選擇。如2024年和賽得利集團合作，首次應用纖生代纖維面料，打造“可再生”衣服，巴拉巴拉也是第一個使用該面料的兒童品牌。除服裝面料外，巴拉巴拉甚至打造了可持續(xù)性環(huán)保吊牌，攜手消費者共同為環(huán)保出力。

圖：纖生代纖維面料應用產(chǎn)品

與此同時，巴拉巴拉還高度重視社會與環(huán)境發(fā)展(ESG)，長期努力踐行企業(yè)社會責任,積極倡導可持續(xù)性的商業(yè)模式。去年，巴拉巴拉發(fā)布了《可持續(xù)白皮書》讓“0碳”成為了一種品牌態(tài)度，2024年可持續(xù)產(chǎn)品占比已達到19%，目標在2050年實現(xiàn)100%可持續(xù)產(chǎn)品。

巴拉巴拉還積極投身公益活動，2010年發(fā)起“盒子禮物”活動，匯集社會愛心，守護兒童成長和生態(tài)多樣性；2022年，巴拉巴拉發(fā)起了“為愛定制”等公益互動，助力特殊兒童成長。

圖：巴拉巴拉盒子禮物公益活動

在踐行“讓天下兒童擁有美好童年”企業(yè)使命的同時，巴拉巴拉也持續(xù)不斷攜手上下游行業(yè)伙伴與消費者共同打造一個屬于“美好童年”的生態(tài)環(huán)境。

雙輪驅(qū)動，內(nèi)外兼修搶占市場先機

巴拉巴拉不僅精準把握時代情緒脈動，也敏銳的捕捉到了消費需求變化。巴拉巴拉的高端化升級戰(zhàn)略已經(jīng)開始布局。

在中國市場，通過線下門店形象、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、服務體驗的高端化升級，線上與天貓、抖音聯(lián)手啟動大型品牌節(jié)日營銷，巴拉巴拉的品牌高端化正在緊鑼密鼓的推進當中。

通過進入高端商圈、打造“個性化”體驗店、全品類覆蓋、細分類經(jīng)營等策略，巴拉巴拉的線下門店已經(jīng)完成了高端化升級。2025年1月，巴拉巴拉剛剛進駐了北京兩大知名高端商圈——北京SOLANA藍色港灣和中糧·祥云小鎮(zhèn)。門店獨特的、個性化高端服務體驗也布局完成，包括為消費者提供專業(yè)的兒童服裝搭配建議，并設立會員專屬定制服務等，以滿足年輕、優(yōu)質(zhì)家長的增值服務需求。

圖：巴拉巴拉北京藍色港灣店

在國際市場拓展上，巴拉巴拉品牌已經(jīng)成功進駐全球30多個國家和地區(qū)，海外門店數(shù)量突破100家。去年開始，品牌在新加坡、馬來西亞、越南、約旦、吉爾吉斯斯坦等多個市場新開多家門店。市場拓展拼的核心永遠是產(chǎn)品，巴拉巴拉在產(chǎn)品設計上不僅與國際設計師合作，還深入考慮了不同國家的文化背景、地理環(huán)境因素以及審美獨特性，將“Every Child Is Unique”的品牌理念植入在自己的每一件產(chǎn)品中。

圖：吉爾吉斯斯坦首店

品牌的高端化重塑考驗的不僅是產(chǎn)品能力、渠道能力，更重要的還有品牌在不同市場對于不同資源的營銷整合能力。

如《中國小朋友》中借助巴黎奧運會發(fā)起未來冠軍的故事征集，聯(lián)合抖音、天貓等舉辦品牌活動等一系列品牌營銷活動，圍繞高端化、國際化戰(zhàn)略，憑借“品牌帶動文化輸出”的營銷策略釋放營銷勢能。

圖：巴拉巴拉未來冠軍戰(zhàn)役

在品牌勢能與渠道勢能的雙軌制驅(qū)動之下，在國內(nèi)和國際市場兩翼協(xié)同作戰(zhàn)中，2025年巴拉巴拉將持續(xù)擴大市場占有率，目前巴拉巴拉全球門店數(shù)量增長至4500多家。

今年是品牌成立的第23年，巴拉巴拉表示將在國內(nèi)和國際市場上繼續(xù)講好中國品牌故事。

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