“探索新的商業(yè)模式和消費(fèi)場(chǎng)景，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，實(shí)現(xiàn)商貿(mào)的持續(xù)升級(jí)與發(fā)展。”面對(duì)記者，漢口北集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人開(kāi)門見(jiàn)山地說(shuō)。

30多個(gè)市場(chǎng)分列主干道兩側(cè)。物流園、客運(yùn)站、智能倉(cāng)儲(chǔ)中心、數(shù)據(jù)中心、直播基地、創(chuàng)業(yè)孵化基地、電商大廈……不熟悉這里的人，看到這些基礎(chǔ)設(shè)施，很難想到這里曾是一片在地圖上連坐標(biāo)都模糊不清的荒地。

乘著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的浪潮，踏著人工智能的東風(fēng)，漢口北集團(tuán)用18年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了從荒原之地，到批發(fā)商城，再到商貿(mào)數(shù)智新城的轉(zhuǎn)型，成為國(guó)內(nèi)知名的商貿(mào)物流平臺(tái)。

“以變促新”，升級(jí)沉浸式體驗(yàn)消費(fèi)場(chǎng)景

進(jìn)入漢口北國(guó)際貿(mào)易城，映入眼簾的是其宏大的規(guī)模和現(xiàn)代化的建筑。延綿600萬(wàn)平方米的國(guó)際化批發(fā)市場(chǎng)集群，涵蓋了鞋業(yè)皮具、品牌服裝、酒店用品、小商品、床上用品、汽車等30大主力專業(yè)市場(chǎng) ，每一個(gè)市場(chǎng)都規(guī)劃有序，店鋪林立，商品琳瑯滿目。

2006年，為承接老城區(qū)批發(fā)市場(chǎng)的外遷需求，漢口北國(guó)際貿(mào)易城（以下簡(jiǎn)稱“漢口北市場(chǎng)”）項(xiàng)目在黃陂區(qū)南部的荒灘上啟動(dòng)。依托于時(shí)代與政策紅利，在批發(fā)時(shí)代的藍(lán)海中，漢口北市場(chǎng)迅速發(fā)展。

但當(dāng)電商平臺(tái)、直播帶貨等新零售模式席卷而來(lái)，傳統(tǒng)批發(fā)行業(yè)定位模糊、服務(wù)功能缺失、商品同質(zhì)化嚴(yán)重等諸多挑戰(zhàn)，成了批發(fā)商城轉(zhuǎn)型的“束縛”。

“成立之初，漢口北市場(chǎng)實(shí)際上是一個(gè)批發(fā)集聚市場(chǎng)，所以在做線上發(fā)展時(shí)，很多商戶很迷茫。”漢口北集團(tuán)聯(lián)席總裁宋漢杰說(shuō)。

2019年，漢口北集團(tuán)全力推進(jìn)線上線下融合發(fā)展，通過(guò)挖掘區(qū)塊鏈技術(shù)，引入大數(shù)據(jù)分析工具，預(yù)測(cè)市場(chǎng)供需動(dòng)態(tài)，輔助商戶優(yōu)化庫(kù)存與營(yíng)銷策略。

同時(shí)，漢口北通過(guò)“首店經(jīng)濟(jì)引領(lǐng)+產(chǎn)業(yè)鏈龍頭帶動(dòng)+新消費(fèi)品牌集聚+場(chǎng)景升級(jí)創(chuàng)新”四維策略，釋放商貿(mào)集聚效應(yīng)。

其中，最明顯的代表便是漢口北品牌服裝城，實(shí)現(xiàn)了從 “貨架陳列” 轉(zhuǎn)向 “生活方式提案場(chǎng)”。在這里，消費(fèi)者不僅能購(gòu)買到心儀的服飾及裝備，還能參與各類運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)。比如，在漢口北咖啡街，誠(chéng)樂(lè)咖啡茶飲體驗(yàn)中心打造了可實(shí)操的飲品教學(xué)空間；星之星酒店用品商戶創(chuàng)新性推出了“五分鐘采購(gòu)動(dòng)線”。

此外，漢口北還積極發(fā)展直播電商，建設(shè)直播供應(yīng)鏈選品中心。宋漢杰介紹，現(xiàn)在漢口北直播基地簽約入駐商家已達(dá)到2800多家、直播團(tuán)隊(duì)200多個(gè)，日均超千場(chǎng)直播帶貨的場(chǎng)景已成常態(tài)。宋漢杰介紹，2024年漢口北線上線下總交易額突破2000億元。

漢口北咖啡街街拍

“以鏈為核”，構(gòu)建多條產(chǎn)業(yè)新生態(tài)

“湖北省是紡織服裝大省，擁有豐富的產(chǎn)業(yè)資源，但也存在產(chǎn)業(yè)鏈分散、供應(yīng)鏈效率低下等問(wèn)題。”華紡鏈公共管理部李學(xué)俊說(shuō)。

如何讓龐大的產(chǎn)業(yè)和人口，搭上數(shù)字化、信息化發(fā)展的快車，提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力？一個(gè)覆蓋全省的紡織服裝供應(yīng)鏈平臺(tái)——湖北華紡供應(yīng)鏈有限公司（以下簡(jiǎn)稱“華紡鏈”），依托漢口北平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。

李學(xué)俊介紹，華紡鏈以“平臺(tái)+供應(yīng)鏈服務(wù)”作為切入，通過(guò)大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、人工智能等技術(shù)，圍繞“原料+面料+輔料+成衣”等業(yè)務(wù)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)資源共享與對(duì)接，幫助企業(yè)降低成本、提升效率。

他舉例說(shuō)：“湖北作為紡織服裝大省，以潛江、天門、武漢、黃石、十堰等地為代表的紡織服裝產(chǎn)業(yè)基地匯聚了大量的羽絨服生產(chǎn)企業(yè)和相關(guān)配套企業(yè)。基于該產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，華紡鏈在羽絨原產(chǎn)地——河南臺(tái)前縣，設(shè)立中國(guó)羽絨交易中心，搭建倉(cāng)儲(chǔ)物流中心、羽絨檢測(cè)中心和綜合服務(wù)中心，通過(guò)豫鄂兩省產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)互補(bǔ)、供應(yīng)鏈協(xié)同優(yōu)化，共同推動(dòng)紡織服裝產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。”

打開(kāi)華紡聯(lián)小程序能看到，平臺(tái)涵蓋了服裝企業(yè)政務(wù)服務(wù)、前沿市場(chǎng)資訊服務(wù)、新型原輔料貿(mào)易、服裝版權(quán)交易、新技術(shù)推廣、物流信息匹配等模塊。“原料集采、集運(yùn)和集銷統(tǒng)一化，實(shí)現(xiàn)原料的閉環(huán)。”李學(xué)俊表示，未來(lái)平臺(tái)將升級(jí)為“產(chǎn)業(yè)決策云腦”，通過(guò)數(shù)據(jù)分析為企業(yè)提供精準(zhǔn)匹配的訂單、數(shù)字化升級(jí)改造方向和未來(lái)趨勢(shì)。

華紡鏈小程序

除了華紡鏈，漢口北相繼建成“鮮花鏈”“海鮮鏈”“辣交所”等6大數(shù)字化供應(yīng)鏈，“鮮花鏈”與云南斗南花卉城合作，引入厄瓜多爾、荷蘭等15國(guó)花卉，年交易額超10億元；“海鮮鏈”簽約泰國(guó)正大集團(tuán)等12家東盟供應(yīng)商，年供應(yīng)鏈規(guī)模達(dá)20億元；“辣交所”整合印度、越南等24個(gè)辣椒產(chǎn)區(qū)，年交易量占全國(guó)辣椒進(jìn)出口18%。

“讓利育企”，培育國(guó)際化商貿(mào)新模式

除了建構(gòu)系統(tǒng)化的數(shù)字發(fā)展模式和供應(yīng)鏈體系，漢口北集團(tuán)轉(zhuǎn)型成功的另一大原因，在其“商戶青山常在，市場(chǎng)川流不息”的運(yùn)營(yíng)理念。

酒店用品城的王瑩在接受采訪時(shí)表示：“漢口北不僅僅是提供一個(gè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，更是為商戶提供了全方位的支持和服務(wù)。”她說(shuō)，漢口北通過(guò)舉辦行業(yè)展會(huì)、提供電商培訓(xùn)等方式，幫助商戶提升競(jìng)爭(zhēng)力，找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

在宋漢杰看來(lái)，漢口北集團(tuán)從一片荒灘發(fā)展到如今的商貿(mào)新城，靠的不僅僅是地理優(yōu)勢(shì)，更是對(duì)商戶的深度服務(wù)和對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)把握。“漢口北集團(tuán)構(gòu)建起了‘商戶成長(zhǎng)-產(chǎn)業(yè)升級(jí)-市場(chǎng)繁榮’的良性循環(huán)，形成了產(chǎn)業(yè)‘共生體’。”

政府、企業(yè)、商戶的“互利共生”的發(fā)展底色，也讓集團(tuán)的國(guó)際化視野更加清晰。

漢口北新布碼頭

宋漢杰介紹，一方面，依托跨境貿(mào)易市場(chǎng)試點(diǎn)和跨境電商平臺(tái)，集團(tuán)重點(diǎn)發(fā)展婚紗、消費(fèi)品等跨境業(yè)務(wù)；另一方面，加強(qiáng)前置倉(cāng)和外貿(mào)監(jiān)管倉(cāng)建設(shè)，提升跨境物流服務(wù)能力，解決跨境物流時(shí)間成本問(wèn)題，支持跨境貿(mào)易發(fā)展。

2021年，漢口北跨境電商產(chǎn)業(yè)園獲批“湖北省省級(jí)跨境電商產(chǎn)業(yè)園”，上線GSP全球貨源平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)168個(gè)國(guó)家采購(gòu)需求對(duì)接，日均撮合跨境訂單超5000筆，全年進(jìn)出口額突破50億美元。

宋漢杰表示：“漢口北集團(tuán)的轉(zhuǎn)型歷程是一個(gè)不斷探索和創(chuàng)新的過(guò)程。我們希望通過(guò)我們的努力，能夠?yàn)閭鹘y(tǒng)商貿(mào)模式的革新提供一些有益的借鑒，同時(shí)為武漢乃至全國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，以及國(guó)際供應(yīng)鏈樞紐建設(shè)貢獻(xiàn)一份力量。”

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