8月18日，2024中國(廣州)跨境電商交易會(以下簡稱“跨交會”)落下帷幕。臨近閉館，中山燈廠跨境現貨聯盟創始人劉剛終于從忙碌中透了口氣。回顧參展這三天，劉剛說：“洽談區座無虛席，已有十多家采購商達成合作意向。”

現場的直播間里，來自英國的主播杰克(化名)滔滔不絕地介紹中國制造的掃地機器人，“觀眾們熱情高漲!我很喜歡把質量好的產品，通過直播帶貨的方式推薦給世界各地的朋友”。

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對參展供應商企業而言，這是一場出海“盛宴”：從事外貿生意多年的王女士踏上“觸電”第一步，初步敲定了合作平臺與各環節服務商;中山燈飾、佛山家居等產業帶“抱團”參展，通過跨境電商共同拓展海外市場。

對參展平臺方和服務商而言，這是一個“秀”出新意的舞臺：亞馬遜全球開店攜一站式高質量出海解決方案亮相;阿里國際的AI外貿產品升級，為用戶大幅降低門檻;SHEIN(希音)推出“半托管”模式，獲得眾多出海賣家關注。

據主辦方統計，本屆跨交會期間累計觀展人數超5.6萬人，相比2023年增加3.1萬人，增幅達到123%，已成為國內同類展會中參展平臺數量最多、頭部平臺最為集中、產業鏈最為齊全的全國性跨境電商展會。

從單打獨斗到“抱團”出海，從野蠻生長到合規經營，從傳統歐美市場到新興市場……透過跨交會的火熱觀察行業趨勢，跨境電商經歷十年規范化發展已站在關鍵路口，向更高質量發展的方向進發。

“抱團”出海成主流

跨境電商賦能產業帶發展

復古風格的風扇燈、款式簡約的壁燈、璀璨繁雜的吊燈……走進中山燈廠跨境現貨聯盟近200平方米的展位，各式精致的燈飾產品令人目不暇接。

中山“燈都制造”名揚四海，近年來，燈飾出口的傳統主力市場歐美等國家受通貨膨脹高企、去庫存周期等影響，傳統貿易工廠面臨轉型壓力。劉剛觀察到：出口歐美的燈飾產品體積大、單品價格相對較高、產品款式豐富，若企業通過傳統方式用貨柜出海，物流和海外倉儲成本很高，且一家公司的產品很難滿足消費者的全部需求。

“現貨——這是跨交會上客戶咨詢最多的關鍵詞。”劉剛觀察到，跨境電商重塑了全球消費者的消費習慣，傳統外貿從分銷商采購到海外上市流程長達數月，已無法滿足市場需求。

劉剛發起成立的中山燈廠跨境現貨聯盟，通過“抱團”打法解決這些痛點。以美國市場為例，聯盟會員企業的不同產品“拼柜”出海至當地倉庫，再由分銷商提供現貨一件代發服務。

這種供應鏈前置的做法也為生產商帶來好處。廠家將少量新品運往國外“試水”，一旦銷量不錯、具備爆款資質，再加大生產，有效地降低了風險、提升了利潤，為中山燈飾產業開拓了新的發展空間。

記者觀察到，結合地域產業帶特色“抱團”出海，正成為跨境電商應對海外市場風險的重要趨勢。

廣東擁有豐富的產業帶資源，跨境電商作為貿易領域新質生產力的具體體現，有效帶動了制造業轉型升級，不斷賦能產業發展，“跨境電商+產業帶”強強聯合，形成良好“化學反應”。

本屆跨交會期間，廣東省商務廳發布了7個具有示范性和代表性的“跨境電商賦能產業發展創新案例”，包括：SHEIN的“希有引力”百萬賣家及全國500城產業帶出海計劃，宏騰集團的霄鳥云平臺賦能玩具產業出海，哆啦科技的跨境電商賦能數字絲綢之路等。

在本屆跨交會上，廣州哆啦科技有限公司合伙人趙欣格外關注服裝、玩具及家電等產業帶的出海機遇。“我們深耕中東市場，通過對銷售大數據的分析、當地研發團隊對社會文化的深度了解，成功將廣東物美價廉的產品‘爆改’成為中東市場的‘爆品’。今年上半年已改造153款產品，銷售額接近4億元人民幣。”

以炸薯條機為例，過去廠家出口歐美國家的產品往往只能炸出3—4人的分量，但中東國家家庭人口眾多，因此哆啦聯合供貨商對產品進行了全方位改造。“現在這款產品在中東賣爆了，每周能賣一兩千臺。”趙欣說。

廣州爆米科技有限公司專注于大件家具出口，將產品前置于海外倉，平臺接單后為消費者送貨到家。公司首席財務官唐偉衛介紹，公司通過數字賦能，制定出口產品的生產及管理標準，降低大件家具的退貨風險，實現了家具領域的“小單快反”模式。

“今年跨交會上，其他省份的政府機構組團帶來的產業帶更多了。各地政府愈發重視產業帶發展，并大力扶持當地跨境電商，形成良性循環，促進產業升級。”福建薈源文化發展集團有限公司董事長兼總經理陳丹鋒說。

以新疆展區為例，烏魯木齊、霍爾果斯、阿拉山口跨境電商綜試區集體亮相，23家重點跨境電商企業展示各種新疆特色產品。中資創匯(新疆)數字科技有限公司就接到了多家企業的合作意向。“我們致力于幫助國內企業進入中亞市場，中國制造在當地極有競爭力。”該公司總經理楊澤亮說。

記者了解到，此次參展新疆代表團累計對接了1000多家合作伙伴，現場達成意向合作協議金額800余萬元。

大平臺推陳出新

新模式優服務驅動行業升級

“跨境賣貨如何跨過語言關”“AI能幫助我們快速上新嗎”“我們不是服裝行業，也能采用‘小單快反’模式嗎”……本屆跨交會上，各跨境電商頭部平臺的展位人氣火爆，前來咨詢的賣家絡繹不絕。

本屆跨交會頭部平臺齊聚，是目前國內同類展會中參展平臺數量最多、頭部平臺最為集中和參展投入最大的展會。亞馬遜全球開店、抖音TikTok、沃爾瑪、eBay等近40家跨境電商平臺參展。

走進阿里國際的展位，AI生意助手、AI客服等新應用引來眾多賣家的關注。

“今年以來，我們觀察到全球貿易正在進入新一輪增長期，技術驅動帶來的線上化趨勢更顯著。”阿里國際站南粵大區總經理邱宗冰告訴記者，AI在外貿中的應用快速增加，全球已有3萬家中小企業訂購使用阿里國際站的AI工具做外貿，經AI優化后的商品在海外的曝光量提升了37%。

邱宗冰介紹，自去年開始，阿里國際站率先推出一系列AI外貿產品，對外貿繁雜的工作流程進行了一系列簡化，并用智能化的方式，讓商家快速發布商品、生成商品描述與配圖，甚至可進行AI商洽接待。

“我們的業務員和AI進行了PK，業務員上一個鏈接要20分鐘左右，AI只要兩分鐘。”河北杭發科技有限公司聯合創始人呂洪偉說，如今發品這種繁瑣、重復的工作基本都交給AI生意助手了。

本屆跨交會上，亞馬遜全球開店攜一站式高質量出海解決方案亮相，通過亞馬遜供應鏈整體解決方案，幫助賣家一站式將商品從制造商處直接配送給世界各地的客戶。

SHEIN的“自主品牌+平臺”獨特雙模式則受到優質供應鏈企業和品牌商家的關注。

“我們擁有完善的供應商管理與培養體系，為供應商提供全方位支持，實現合作共贏。”此次跨交會上，招商人員介紹了SHEIN自主品牌的供應商培養機制，全方位賦能供應商成長和競爭力提升。

具體而言，對于試用期供應商，SHEIN自主品牌的帶教專員會一對一帶教，以“避坑秘籍”開展專業指導，讓新供應商快速上手;對于成長期供應商，從供應鏈整合、系統支持、經營管理等多維度進行培養，并匯聚行業內頂尖資源共享支持，幫助其快速成長;對于核心供應商，會進行項目制培養，資源聚焦和業務賦能，推動其成為行業供應商標桿。

“跨境電商頭部平臺在技術、模式方面不斷推陳出新，讓跨境生意的門檻和成本越來越低，也讓更多中國制造的好商品走向世界。技術門檻降低了，但行業的充分競爭也對賣家的商業思維、選品策略、運營能力提出了更高挑戰。”陳丹鋒說。

搶灘新興市場

結合產業優勢拓展藍海

近年來，海外新興電商平臺不斷涌現并迅速成長，Shopee、Lazada、MercadoLibre等平臺在東南亞、拉美等市場發展勢頭強勁，也在本屆跨交會上初露鋒芒。

走進跨交會首次設立的新興平臺展區，非洲的Jumia、俄羅斯的Joom、拉美的美客多等25家新興平臺集中亮相，賣家出海新興市場“拓藍海”擁有更多選擇。

Coupang酷澎是專注于韓國市場的跨境電商平臺，“這兩年，我們平臺上入駐的中國企業數量增長顯著。”該平臺相關負責人表示，中國產品近年來在韓國市場有著廣泛的需求，尤其是以3C電子為代表的消費品，深受當地年輕消費者的喜愛。他們希望為中國企業出海韓國提供更多支持。

去年，東南歐市場最大的電商平臺eMAG正式進入中國招商。“目前，我們平臺上入駐的中國企業數量增長顯著，可以看出，東南歐市場對中國賣家而言仍是一片綠洲，這也是我們此次參與跨交會的最大感受。”該平臺現場招商負責人陽劍說。

眾多新興平臺的興起，得益于新興市場潛力巨大、發展勢頭強勁。亞馬遜全球開店發布的《2024中國出口跨境電商發展趨勢白皮書》顯示，2019年至2023年，拉美地區零售電商的年復合增長率達29%，顯示出強勁的增長動力，中東歐地區同樣表現出蓬勃的發展態勢，增長率達到28.3%。此外，中東與非洲地區也實現了27.1%的增長，新興市場正在成為跨境電商新天地。

另一方面，新興市場的跨境電商發展也帶火了視頻帶貨、直播帶貨、低價團購等業態。

“隨著抖音TikTok等短視頻平臺的火爆，越來越多商家開始關注并投入海外短視頻平臺帶貨中。特別是東南亞、中東、俄羅斯等新興市場，仍有大量市場空間待發掘。”專注于跨境電商營銷服務的Cyberlack平臺的創始人Justin說。

廣東省網商協會編制的《跨境電商(出海)RCEP國別指引》提出，服裝、3C、美妝、日化等產品在RCEP成員國電商成為主流，與廣東優勢產業高度重合。

乘著跨境電商發展的東風，粵企加碼布局新興市場。來自東莞的瑞達電子是有著30多年歷史的傳統外貿企業，訂單主要來自歐美。“近年來，傳統渠道受到多重因素的影響，競爭更加激烈。”該公司業務經理介紹，“通過跨境電商，我們開拓了來自東南亞、中東、印度等新市場的客戶，最近幾年每年都保持了15%以上的銷售增長。”(唐子湉 唐亞冰 楊天智 黃舒旻 張艷)

關鍵詞： 2024中國廣州跨境電商交易會 參展供應