就市場(chǎng)規(guī)模而言,我國(guó)皮膚護(hù)理行業(yè)早已是千億規(guī)模的大市場(chǎng)。根據(jù)弗若斯特沙利文的分析報(bào)告,中國(guó)皮膚護(hù)理產(chǎn)品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已由2017年的1805億元增長(zhǎng)至2021年的3171億元,預(yù)計(jì)到2026年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)5185億元。

龐大的市場(chǎng)規(guī)模,注定了這是一條競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的賽道。如何從市場(chǎng)的一片紅海中開(kāi)拓新的藍(lán)海,是每個(gè)皮膚護(hù)理品牌都繞不開(kāi)的議題。被外界稱為“醫(yī)用敷料第一股”的敷爾佳,選擇的是通過(guò)匯聚產(chǎn)品力、品牌力和渠道力這“三力”,構(gòu)建自己的“護(hù)城河”,打開(kāi)新藍(lán)海。

第一,提升產(chǎn)品力

根據(jù)弗若斯特沙利文的分析報(bào)告,2021年敷爾佳在醫(yī)療器械類敷料貼類產(chǎn)品中市場(chǎng)份額占比 17.5%,市場(chǎng)排名第一。在細(xì)分賽道確立自己的市場(chǎng)地位后,敷爾佳又繼而推出水、精華、乳液、凍干粉等系列功能性護(hù)膚品,打造了多元化的產(chǎn)品矩陣。截至2023年6月底,敷爾佳已擁有四十余種皮膚護(hù)理產(chǎn)品,能夠較好滿足市場(chǎng)和客戶多樣化的需求。

敷爾佳的相應(yīng)產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)后,憑借適用性廣、安全性高及功效性強(qiáng)等優(yōu)勢(shì),受到廣大消費(fèi)者青睞。同時(shí),敷爾佳堅(jiān)持以“科技賦能、品質(zhì)第一、功效先行”為產(chǎn)品理念,緊跟消費(fèi)者需求變化,不斷將市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)化到新產(chǎn)品、新原料的研究方面,產(chǎn)品力進(jìn)一步得到提升。

第二,塑造品牌力

品牌是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn),代表的是消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)知和信任,也有利于企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化,幫助企業(yè)獲得更多市場(chǎng)份額。敷爾佳很早就明白這個(gè)道理,因此一直以來(lái),敷爾佳非常注重對(duì)自身品牌力的塑造。

比如在市場(chǎng)營(yíng)銷方面,敷爾佳的營(yíng)銷平臺(tái)覆蓋廣泛,包括傳統(tǒng)電視媒體、電梯媒體以及抖音、微博、小紅書(shū)等新媒體線上平臺(tái)。此外,敷爾佳還通過(guò)與具有公信力的 KOL 進(jìn)行深度合作,以線上直播、短視頻等形式輸出護(hù)膚知識(shí),增強(qiáng)消費(fèi)者的皮膚護(hù)理意識(shí),強(qiáng)化對(duì)品牌的認(rèn)知。

為加大品牌勢(shì)能,敷爾佳還與其他品牌IP聯(lián)手,如攜手2021-2022年羅振宇《時(shí)間的朋友》跨年演講、2022年獨(dú)家冠名樊登《知識(shí)進(jìn)化論》世界讀書(shū)日年度主題演講,將產(chǎn)品與文化進(jìn)行融合,實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品營(yíng)銷到品牌理念的推廣,在鞏固現(xiàn)有消費(fèi)者的基礎(chǔ)上不斷拓寬用戶圈層。

第三,構(gòu)建渠道力

渠道是產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的橋梁,一個(gè)好的渠道策略,可以使產(chǎn)品更快地被市場(chǎng)接受。敷爾佳清楚地認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),因此在渠道建設(shè)上下足了功夫。他們不僅在各大電商平臺(tái)如天貓、京東、拼多多等設(shè)立了旗艦店,還在抖音、小紅書(shū)等新型流量平臺(tái)上建立了銷售渠道,確保能夠覆蓋到每個(gè)潛在的消費(fèi)者。

此外,敷爾佳還與多家B2C平臺(tái)進(jìn)行合作,采用代銷模式,進(jìn)一步擴(kuò)大了其銷售網(wǎng)絡(luò)。

通過(guò)“三力”的融合,敷爾佳打開(kāi)了一個(gè)新的市場(chǎng)藍(lán)海——不僅在醫(yī)用敷料領(lǐng)域取得了不錯(cuò)的成績(jī),還在功能性護(hù)膚品領(lǐng)域嶄露頭角。而背后的成功,正是依靠敷爾佳堅(jiān)持不懈的創(chuàng)新精神和對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察。可以預(yù)見(jiàn),隨著敷爾佳在產(chǎn)品、品牌和渠道上的持續(xù)努力,其在市場(chǎng)上的地位將更加穩(wěn)固,前景更加廣闊。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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