文/吳辰光

編輯/大風

(資料圖)

“平凡的內(nèi)容帶來不凡的能量，內(nèi)容不僅早已融入到我們生活中的點點滴滴，并且還在塑造比過往更新、更多樣的生活方式。”

8月25日，在主題為“FOREGATHER一路向上”的2022巨量星圖達人節(jié)上，巨量星圖以這樣的觀點來闡述如今抖音內(nèi)容帶來的巨大價值與能量。

此次巨量星圖達人節(jié)著重突出創(chuàng)作者的價值，提出“因為創(chuàng)作，所以影響”的品牌新主張。在巨量星圖，越來越多的好內(nèi)容，成為了好商單；也有更多好商單，成為用戶喜歡的內(nèi)容。

截至目前，巨量星圖有超200萬可接單創(chuàng)作者，超1500家入駐巨量星圖的MCN機構、超1000家入駐巨量星圖的服務商，累計190萬品牌與客戶，在巨量星圖實現(xiàn)增長。

創(chuàng)作是一切的出發(fā)點，創(chuàng)作的同時還要實現(xiàn)商業(yè)化。而巨量星圖今年所要傳遞的新定位，簡單來說就是：創(chuàng)作與變現(xiàn)不再是道選擇題。

當二者實現(xiàn)平衡后，整個達人生態(tài)將走向繁榮。

創(chuàng)作是一切出發(fā)點

創(chuàng)作是一切的出發(fā)點，創(chuàng)作初心像金子般珍貴。

為了守護達人的創(chuàng)作初心，保護“好內(nèi)容”，巨量星圖做了很多的努力和嘗試，將創(chuàng)作內(nèi)容拓展到了超過174個細分興趣垂類，超過1600個標簽，讓達人的創(chuàng)作欲望、創(chuàng)作過程和創(chuàng)作結果，都被更好地理解和尊重。

巨量星圖認為，持續(xù)創(chuàng)作出好內(nèi)容，是對每位創(chuàng)作者自身號召力和影響力的積累。

但好內(nèi)容不是憑空產(chǎn)生的，一條內(nèi)容從無到有，到收獲第一個贊，再到被更多的人喜歡，這個過程十分不易。

然后是持續(xù)輸出好內(nèi)容，這個是最難的。當一個創(chuàng)作者沒有靈感、沒有內(nèi)容的時候，是最可怕的。有的達人會因為內(nèi)容迭代有點跟不上節(jié)奏；有的達人有時會不知道怎樣在鏡頭面前呈現(xiàn)更好的狀態(tài)；有的達人會因流量的忽高忽低喪失了點信心等。

其實，大多創(chuàng)作者都會遇到各自的瓶頸期，但這不會阻擋好內(nèi)容的輸出。因為，每個好內(nèi)容的背后，都是一位甚至多位用熱情、興趣和創(chuàng)意賦予內(nèi)容鮮活生命的創(chuàng)作者。

在抖音，很多創(chuàng)作者聰明好學且熱愛表達，不論學習一個新的工具或者貼紙，或是跟跳一支熱門舞蹈，或是非常不吝嗇地分享生活中的每一個小瞬間。無論什么年齡，不分職業(yè)，通過創(chuàng)作，他們都能在抖音找到快樂和興趣相投的伙伴。同時，經(jīng)過一個累積的過程，達人會變得越來越會拍，并且看的人也會變多，如此一來，達人的創(chuàng)作和分享表達的欲望在抖音得到滿足。

能讓每種表達都有意義，自然而然成為創(chuàng)作者們選擇抖音的原因，抖音能讓達人的創(chuàng)作欲望完全突破了形式的限制，無論是短視頻、中視頻，或是劇情連貫的短劇，或者是簡單的圖文配BGM，在抖音、在巨量星圖，各種可供創(chuàng)作的內(nèi)容形態(tài)不斷延伸著達人創(chuàng)作的邊界。

據(jù)巨量星圖達人節(jié)公布的數(shù)據(jù)顯示，如今，巨量星圖可接商單的創(chuàng)作者數(shù)已經(jīng)突破了兩百萬人，僅僅在今年上半年，星圖創(chuàng)作者的人均內(nèi)容播放量就達到了12億。

因為創(chuàng)作，所以影響。可以說，巨量星圖為創(chuàng)作者提供了更廣泛發(fā)揮的平臺，可以挖掘創(chuàng)作者更多的潛力。守護達人、守護好內(nèi)容，就是巨量星圖的責任。

做好內(nèi)容與變現(xiàn)的平衡

對于創(chuàng)作者來說，內(nèi)容與變現(xiàn)是兩個核心關鍵詞。當很多達人越來越會拍，且粉絲也越來越多的時候，就會有新的思考。要不要接單？接哪些單？會不會掉粉？一系列的問題隨之而來。

畢竟對于很多達人來說，創(chuàng)作的初衷是源自于興趣愛好，商業(yè)化后會不會背離初心。也有很多達人，想將興趣創(chuàng)作作為一份職業(yè)，這又該怎么規(guī)劃？

創(chuàng)作與變現(xiàn)，似乎成為一道選擇題。

對于創(chuàng)作者的這些問題，巨量星圖給出了答案。

通過見證創(chuàng)作者的發(fā)展，以及對品牌客戶需求的理解，巨量星圖承擔起了連接二者橋梁的角色，巨量星圖清楚地知道，二者都共同聚焦兩個核心價值，即創(chuàng)作以及創(chuàng)作所能帶來的影響力。

首先是創(chuàng)作價值。巨量星圖要做到充分理解，理解創(chuàng)作者的創(chuàng)作欲望、創(chuàng)作過程和創(chuàng)作結果。其次是重點保護好內(nèi)容，通過巨量星圖榜單、內(nèi)容質量分等工具與數(shù)據(jù)，科學又直觀地幫助創(chuàng)作者們更好地洞察內(nèi)容方向，并且更加深入地了解自己內(nèi)容的優(yōu)勢和短板。此外，就是加大低質內(nèi)容治理的力度，為創(chuàng)作者們提供一個更健康和公平的創(chuàng)作環(huán)境。

再看影響力價值。好的創(chuàng)作以及持續(xù)的創(chuàng)作就能積累起內(nèi)容影響力，而巨量星圖在做的就是通過工具、產(chǎn)品和服務，將內(nèi)容影響力轉化為客戶和營銷人都可應用的營銷影響力，并且對它的效果進行科學度量和放大。如此一來，越來越多的好內(nèi)容成為了好商單，也有更多的好商單成為了用戶所喜歡的內(nèi)容。

巨量星圖所搭建起的這座橋梁，為的是實現(xiàn)創(chuàng)作與商業(yè)化的平衡。這就是提出“因為創(chuàng)作，所以影響”這一新主張的原因。

在解決了這些問題后，讓創(chuàng)作者少了很多煩惱。但不可否認的是，創(chuàng)作是個長期過程，要想持續(xù)有好內(nèi)容輸出，還需要對達人的不斷扶持。

縱觀達人的成長之路，可以概括為“出發(fā)-探索-收獲”幾個階段，每個階段在創(chuàng)作和經(jīng)營上的問題不盡相同。對此，巨量星圖發(fā)布了一套完整的達人成長扶持體系，幫助達人解決不同階段的困惑。

同時，為科學助力達人長期職業(yè)發(fā)展，巨量星圖推出了一套全新的達人價值分層體系，從內(nèi)容價值和商業(yè)價值兩大維度，以及內(nèi)容意愿、內(nèi)容能力、變現(xiàn)意愿和變現(xiàn)能力四大指標，幫助處于不同階段的達人實現(xiàn)確定性成長和躍遷。

未來，巨量星圖還將通過數(shù)十億現(xiàn)金、千億流量來支持達人長期職業(yè)發(fā)展。

巨量星圖表示，創(chuàng)作不僅是達人興趣事業(yè)的出發(fā)點，更是連接人、連接社會、獲得認可的一種方式。變現(xiàn)不僅是達人自身的收入，反映出達人這份職業(yè)對社會的價值。這兩大能力相輔相成，互相影響。

可見，巨量星圖所起到的作用是，創(chuàng)作和變現(xiàn)不再是一道選擇題。

攜手各方推動生態(tài)繁榮

當創(chuàng)作和變現(xiàn)不再是選擇題時，整個達人生態(tài)也將走向繁榮。

據(jù)巨量星圖達人節(jié)公布的數(shù)據(jù)顯示，年收入50萬以上巨量星圖達人數(shù)量同比增長了171%，年收入超過100萬的達人數(shù)量增長了234%；巨量星圖達人接單數(shù)量增長108%；商單播放量超過1億的巨量星圖創(chuàng)作者數(shù)增長78%；巨量星圖獲得商單收入的創(chuàng)作者數(shù)量增長64.1%；創(chuàng)作收入同比增長72.2%。

目前，巨量星圖的品牌與客戶遍布近300個細分行業(yè)；2022上半年入駐品牌同比增長210%。其中，游戲行業(yè)，2021年，游戲類客戶達人營銷合作規(guī)模增長253%；快消行業(yè)中具有代表性的美妝個護類的達人，去年接單總量提升了27%，可接單達人總數(shù)提升了163%。

典型的案例包括在汽車行業(yè)，今年第二季度，一汽大眾旗下的攬境品牌，一次合作了超過100位星圖達人。一方面，攬境讓這些達人圍繞著品類的標簽做創(chuàng)作，去解讀產(chǎn)品力，達到了吸引潛在人群的效果。另一方面，攬境還從場景化用車的需求，圍繞增換購的方向實現(xiàn)向左轉化的目標，最終A1到A3的人群積累超過了2000萬，整體的品牌資產(chǎn)上升了44%。

在游戲行業(yè)，雖然需求旺盛，但挑戰(zhàn)也同時存在。例如，完美世界正感受到流量增長放緩，新游戲IP影響力怎樣建設的壓力，因此也在研究怎樣做生態(tài)化的內(nèi)容體系的搭建。這方面，巨量星圖現(xiàn)有的發(fā)行人計劃和一些生態(tài)招募的內(nèi)容創(chuàng)作者活動，都給了完美世界較多的支持。

在快消行業(yè)，品牌面臨著增長的不確定性。例如，花西子面臨的一個比較大的挑戰(zhàn)是如何讓好的商品去找到好的內(nèi)容。這里，巨量星圖的新產(chǎn)品——好物種草廣場派上了用場，可以幫助品牌做好商品和達人的匹配。種草的用戶被達人的內(nèi)容吸引，被后續(xù)的品牌直播間或是投流廣告，形成自動觸達，完成從種草到拔草的一體化。這讓用戶體驗和品牌口碑都有了質的提升。

這三個案例只是冰山一角，巨量星圖作為一座橋梁，可以成為各行各業(yè)內(nèi)容營銷的重要支點。

這背后，不得不提的是巨量星圖的技術功底。比如新增的內(nèi)容或商品搜索心儀達人功能，既有AI科技對達人的標題、封面、視頻、音頻等模態(tài)的深入理解，也利用了NER（命名實體識別）技術識別商品、品牌、類目等信息，將有相關商品帶貨經(jīng)驗的達人推薦給品牌方。

當海量任務到來的時候，該參加哪個？這就是需要使用機器學習模型對商家的需求和達人能力進行理解，做出準確的匹配，并調(diào)整派單的順序，進而能幫助達人優(yōu)先看到更適合他自己的營銷需求。在策略上線后，達人對于任務的點擊量提升了20.9%，人均收入提升了58.3%。

在人與人的關系方面，巨量星圖將逐步去探索一套以人為核心，以行業(yè)核心受眾與達人的交互行為為度量手段的新的價值判斷體系，將為每一顆星星去繪制動態(tài)的四維圖像，立體的去呈現(xiàn)達人的價值，并伴隨他的成長而進行更新。

以上種種，巨量星圖都希望用科技去推動行業(yè)更好的發(fā)展。其實，不僅是創(chuàng)作者和品牌方，服務商、MCN機構等生態(tài)中的任何一員，也能從中受益。在巨量星圖看來，生態(tài)的繁榮，離不開任何一員的努力。

未來，巨量星圖將持續(xù)攜手生態(tài)各方，在創(chuàng)作的鏈條中，不斷放大達人的內(nèi)容影響力、品牌客戶的營銷影響力和生態(tài)合作伙伴的行業(yè)影響力。

巨量星圖在做的，是要和大家一路向上。

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