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一個(gè)月賣了7000多量，力帆還在用睿藍(lán)續(xù)命-全球觀焦點(diǎn)
2022-12-22 19:47:28 來源：鋅財(cái)經(jīng)
(資料圖片僅供參考)
來源：汽車消費(fèi)網(wǎng)
彼時(shí)，國內(nèi)汽車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較小，力帆憑借著低廉的售價(jià)，在一段時(shí)間內(nèi)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，并且成為了第一家在A股上市的民營汽車企業(yè)。 但故事不會(huì)總是精彩，也正所謂盛極必衰，在隨后的十年幾里力帆開始走下坡路，虧損不斷加劇。市場(chǎng)如逆水行舟不進(jìn)則退，力帆汽車銷量銷常年維持在10萬輛到15萬輛之間，逐漸淪落為汽車行業(yè)里的“邊緣人”。在下行階段，力帆并不是沒有做嘗試，一方面仍然沒有放棄摩托車業(yè)務(wù)，試圖像等待“禁摩”一樣，等待突如其來的“解禁”，雖然近兩年摩托車市場(chǎng)開始“復(fù)蘇”，可力帆卻沒等到今天。 另一方面，為了迎合時(shí)代發(fā)展，力帆早在2009年就發(fā)布純電動(dòng)汽車力帆320，但始終沒能形成自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。到2015年左右，政策的不斷刺激下，已經(jīng)虧損嚴(yán)重的力帆又一次發(fā)力嘗試新能源車，可銷量仍然不好。 更敗名聲的是，2016年力帆還因“騙補(bǔ)”，成為了中國第一家由于騙補(bǔ)而被處罰的汽車上市公司。 來源：汽車之家 2020年，力帆公布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示企業(yè)的總負(fù)債金額達(dá)到137.22億元。本就的搖搖欲墜的力帆，在爆發(fā)的疫情之下，終究還是倒下了。走投無路之下，留給力帆的只有一種選擇，那就是破產(chǎn)重組。 沒人會(huì)想到，力帆集團(tuán)進(jìn)行公司破產(chǎn)重組之際，信奉“只要能夠?qū)崿F(xiàn)合作共贏，什么模式都可以討論”的李書福出手了，通過吉利旗下的滿江紅基金，李書福給力帆集團(tuán)流入了大量資金，并一躍成為了力帆最大股東，持股量達(dá)到了29.99%。此外，通過其他持股方式，在力帆科技總股份中，吉利占比達(dá)34.7%。 在吉利的幫助下，今年1-9月份，力帆汽車總銷量實(shí)現(xiàn)同比9581.46%的正增長?？墒?，如今的力帆科技早已不是曾經(jīng)的那個(gè)力帆，而是一個(gè)掛著力帆名字的吉利“子車企”。 還有很長的路要走2021年10月，吉利汽車集團(tuán)CEO淦家閱在“智能吉利2025”戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，首次提出將推出全新“換電出行品牌”。同年12月，吉利汽車和力帆科技聯(lián)合宣布，雙方各出資3億元設(shè)立合資公司。 2022年元旦當(dāng)天，以“喚醒自由力2022”為主題的合資公司換電車系全球征名活動(dòng)展開；1月24日，吉利和力帆的合資公司定名為“睿藍(lán)汽車”。根據(jù)官方的解釋，睿，代表著聰明的智能科技；而藍(lán)，是清潔的可持續(xù)能源。 對(duì)于新勢(shì)力車企來說，初期階段想要銷售上好看一些，從B端市場(chǎng)打開缺口無疑是一個(gè)好的選擇。這在零跑、威馬，甚至早一些的北汽身上都經(jīng)過了驗(yàn)證。 于是，針對(duì)網(wǎng)約車市場(chǎng)，睿藍(lán)打造了楓葉80V、楓葉60S兩款換電車型。從銷量來看，楓葉80V、楓葉60S每月平均也能達(dá)到6000輛左右，這無疑為睿藍(lán)的發(fā)展開了一個(gè)好頭。當(dāng)然，這樣的成績(jī)，自然離不開吉利的“出馬”。 圖注：睿藍(lán)楓葉80V 新勢(shì)力初期靠B端進(jìn)行過度沒問題，但市場(chǎng)也表明，過度依賴很難真正反映出市場(chǎng)的需求，產(chǎn)品升級(jí)和迭代也將缺乏動(dòng)力。無論是吉利和力帆，都明白這個(gè)道理，目前睿藍(lán)需要的是B端和C端的雙輪驅(qū)動(dòng)。 2022年6月21日，睿藍(lán)汽車在重慶舉辦了品牌發(fā)布會(huì)，首次面向C端消費(fèi)群體，入局新能源換電賽道，“換電輕出行普及者”的品牌定位。 來源：睿藍(lán)汽車官網(wǎng) 半年過去了，睿藍(lán)9已正式發(fā)布。從10.99萬-12.99萬元的價(jià)格上來看，睿藍(lán)9似乎是一輛“親民”車型，但要注意這只是“車身”的價(jià)格。 睿藍(lán)作為吉利布局“換電”市場(chǎng)的關(guān)鍵，車輛的銷售，少不了電池包租賃和買斷這筆生意。事實(shí)是，在發(fā)布睿藍(lán)9的同時(shí)，睿藍(lán)也公布了為用戶提供整套動(dòng)力電池的解決方案。 其中，包括電池訂閱服務(wù)：66.57kWh電池包，月租金898元；電池金融服務(wù)：電池可以靈活分期，月供低至898元；電池買斷方案：66.57kWh電池包買斷價(jià)7萬元，52.56kWh電池包買斷價(jià)6萬元。 如果消費(fèi)者選擇電池買斷，就意味著落地將近20萬。從情理上來講，消費(fèi)者很難花一臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)B級(jí)車的價(jià)錢，去買一個(gè)“不知名”的新勢(shì)力品牌旗下新車型，一個(gè)沒有經(jīng)過時(shí)間考驗(yàn)，質(zhì)量未知的換電車型。即便不選燃油車，新勢(shì)力中也有蔚小理、哪威零，可選面一點(diǎn)也不窄。 如果選擇租賃的方式，一個(gè)月900元的費(fèi)用又未免太高。要知道，很多C端消費(fèi)者購買新能源車，省錢是很核心的一個(gè)緣由，但對(duì)于大多數(shù)燃油車車主來說，一個(gè)月油費(fèi)也不過五六百左右。睿藍(lán)9“本末倒置”的電池租賃價(jià)格，或許很難說服消費(fèi)者買賬。 睿藍(lán)9的電池租賃、買斷定價(jià)，似乎并沒有站在消費(fèi)者的視角上去考量。當(dāng)然也不排除一種可能，這樣的定價(jià)是為了日后通過大幅度的降價(jià)，更好的實(shí)現(xiàn)“清倉甩賣”。 雖然還沒有較多的表現(xiàn)，來推論睿藍(lán)的發(fā)展前景。但所謂細(xì)節(jié)見人品，即便有吉利的加持，睿藍(lán)也還有很長的路要走。 換電模式?jīng)Q定成敗睿藍(lán)的定位是“換電輕出行普及者”。就目前來看，市場(chǎng)上以換電作為主打招牌的品牌并不多，不過蔚來、哪吒等寥寥幾家。 為什么要以換電作為品牌“標(biāo)識(shí)”？這要從四年前說起。2018年李書福曾公開表示要在重慶開展智能換電站的市場(chǎng)布局，然而李書福一直沒能在重慶找到合適的生產(chǎn)基地，該項(xiàng)目遲遲沒能進(jìn)一步推進(jìn)。 直到力帆即將宣布破產(chǎn)重組，李書福從中發(fā)現(xiàn)了力帆身上的優(yōu)勢(shì)，不僅可以將力帆打造成未來吉利的生產(chǎn)基地，依靠力帆集團(tuán)在重慶地區(qū)的地方優(yōu)勢(shì)，也能順利完成自己此前已經(jīng)開始建立的換電站生意。 還有一方面原因在于，早在2014年中科力帆就開發(fā)了純電轎車底盤換電技術(shù)，在當(dāng)時(shí)還是國內(nèi)首創(chuàng)，吉利接手力帆，也有可能是“看中”了力帆在換電方面的積累。 可以說，吉利收購力帆能夠一舉多得，是一筆非常合算的生意。也可以說，吉利對(duì)于換電出行的布局也正在一步一步地清晰起來。 從理論上來說，換電技術(shù)并不難理解，就好比玩具遙控汽車一樣，當(dāng)電池沒電之后直接換兩節(jié)新電池就可以繼續(xù)玩。 不過，電動(dòng)汽車相比玩具車要復(fù)雜的多，想要完成換電，不僅要在不同車型的電池結(jié)構(gòu)和底盤結(jié)構(gòu)上做到協(xié)調(diào)一致，還要保證在電池拆卸及安裝方面做到操作簡(jiǎn)單便捷，同時(shí)還要保證在一定區(qū)域內(nèi)布局足夠多的換電站，以滿足多種車型的換電需求。 所以一直以來，市場(chǎng)上對(duì)換電模式有兩種截然不同的看法。有業(yè)內(nèi)人士表示，換電技術(shù)路線在國際上完全不被看好，甚至被放棄或者被證明是失敗的。國內(nèi)一些地方和企業(yè)又重新拾起換電模式，卻并沒有注入新技術(shù)。況且，充電市場(chǎng)正在飛速發(fā)展，也在沖擊著換電市場(chǎng)。 的確，電池產(chǎn)權(quán)歸屬不清晰、電池標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、資源難以共享，以及最終要的成本問題，這些都是目前很難解決的痛點(diǎn)。因此特斯拉、比亞迪，包括豐田、寶馬等車企，都未采用換電模式。即便特斯拉曾短暫試水，但因?yàn)橹T多原因，最終還是選擇了放棄。 不過，也有聲音認(rèn)為，市場(chǎng)需求是新能源汽車換電模式能否推廣的關(guān)鍵因素之一，換電模式很適合在個(gè)別領(lǐng)域發(fā)展，比如網(wǎng)約車市場(chǎng)，這倒是和睿藍(lán)的動(dòng)作相符。 圖注：睿藍(lán)換電站 目前睿藍(lán)的200多座換電站中，絕大多數(shù)都是為B端用戶服務(wù)。新能源網(wǎng)約車和出租車，最迫切的需求就是續(xù)航和充電的問題，這也讓B端需求表現(xiàn)的比較穩(wěn)定，且換電網(wǎng)約車對(duì)網(wǎng)點(diǎn)布局密度的要求不高，初期建設(shè)的換電站容易實(shí)現(xiàn)盈利。 但根據(jù)睿藍(lán)的規(guī)劃，將在2025年前在全國建設(shè)5000個(gè)換電站。顯然，這并不止是為B端市場(chǎng)做準(zhǔn)備，還有C端這一個(gè)飛輪。只是，面向C端市場(chǎng)的換電，真的會(huì)精彩嗎？ 總之，睿藍(lán)汽車從誕生那天起，就和換電模式簽下了生死契約。睿藍(lán)的成敗，也將錨定在換電模式被證明“真?zhèn)巍钡哪翘?，而市?chǎng)終究會(huì)給出答案，拭目以待。關(guān)鍵詞：
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