21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者胡慧茵廣州報(bào)道

4月，全球220多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的數(shù)萬(wàn)名客商齊聚“史上規(guī)模最大”廣交會(huì)。其中，一批來(lái)自東南亞的參展商成了展會(huì)中特別的存在。

在廣交會(huì)二期，來(lái)自馬來(lái)西亞、泰國(guó)、越南等國(guó)家的進(jìn)口參展團(tuán)主要安排在今年新落成的D區(qū)展館。

(資料圖片)

來(lái)自泰國(guó)的橡膠與塑料制造商Thantawan，是當(dāng)?shù)厮芰洗臀苤圃煨袠I(yè)首屈一指的企業(yè)，但在本次廣交會(huì)上并未選擇太大的展位。用該公司全球市場(chǎng)經(jīng)理許言言的話(huà)來(lái)說(shuō)，“即便展位不大，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)始終是核心競(jìng)爭(zhēng)力，客戶(hù)也會(huì)主動(dòng)上門(mén)。”她告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，公司是第一次參加廣交會(huì)，最直接的目的就是開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，原本只有純英文的展板，這次也特意加上了中文內(nèi)容。“從收集的資料來(lái)看，兩天的展期過(guò)后，有意向的客戶(hù)不在少數(shù)。”對(duì)于今年公司的外貿(mào)情況，許言言表示樂(lè)觀。

展會(huì)上，多家受訪的東南亞企業(yè)不約而同地表示，希望走進(jìn)龐大的中國(guó)市場(chǎng)，但激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將是他們必須面對(duì)的課題。另一方面，對(duì)于廣交會(huì)上很多從事傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的東南亞企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們與中國(guó)企業(yè)和中國(guó)市場(chǎng)始終保持著一種“微妙”的競(jìng)爭(zhēng)與合作并存的關(guān)系。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者還了解到，不少東南亞企業(yè)早已與中國(guó)建立起產(chǎn)能合作關(guān)系，特別是在《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）生效實(shí)施之后，東南亞等國(guó)的企業(yè)與中國(guó)的合作變得越發(fā)頻繁，他們有些會(huì)選擇從中國(guó)購(gòu)入原材料，有些會(huì)與中國(guó)企業(yè)合作外包裝制作。

在廣交會(huì)的東南亞商家們，展現(xiàn)出怎樣的生存現(xiàn)狀？下一步，他們將如何利用RCEP生效的紅利，繼續(xù)把握發(fā)展機(jī)遇？

傳統(tǒng)東南亞企業(yè)鏖戰(zhàn)廣交會(huì)

首次全面恢復(fù)線下展會(huì)的廣交會(huì)，迎來(lái)了很多來(lái)自東南亞國(guó)家的參展商，當(dāng)中不少還是今年第一次來(lái)的新朋友。

比如泰國(guó)橡膠與塑料制造商Thantawan，今年是第一次來(lái)參展。對(duì)此，該公司市場(chǎng)部經(jīng)理許言言向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，過(guò)去公司產(chǎn)品主要面向歐美和泰國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，對(duì)比去年一季度同期的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，其實(shí)今年的銷(xiāo)售情況有明顯下滑的現(xiàn)象。“在這種情況下，開(kāi)拓市場(chǎng)成了一個(gè)必選項(xiàng)。”許言言說(shuō)道。

（泰國(guó)橡膠與塑料制造商Thantawan吸引了不少客商光顧，拍攝：胡慧茵）

參與廣交會(huì)一期的馬來(lái)西亞膠水制造企業(yè)負(fù)責(zé)人Jack也向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，此次來(lái)參加廣交會(huì)就是為了拓展市場(chǎng)，看能不能找到更多如非洲、中東等市場(chǎng)的代理商。“公司一季度的銷(xiāo)售情況還勉強(qiáng)可以，但我預(yù)計(jì)二季度公司出口增速會(huì)減緩。”Jack表示，面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境，公司確實(shí)需要早做準(zhǔn)備。

東南亞企業(yè)們紛紛借助廣交會(huì)參展鏈接更多不同國(guó)家的客商。這背后的原因，與歐美國(guó)家通脹日益飆漲、外需疲軟拖累出口緊密相關(guān)。從數(shù)據(jù)來(lái)看，今年以來(lái)，東南亞多國(guó)如泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞等都遭遇出口增速萎縮。其中，越南3月出口額同比減少14.8%，馬來(lái)西亞3月出口額同比下降1.4%，而泰國(guó)截至今年2月出口已錄得連續(xù)5個(gè)月收縮。

面對(duì)復(fù)雜多變的外部出口形勢(shì)，東南亞企業(yè)希望通過(guò)“出海”謀得出路。而且記者留意到，來(lái)自東南亞的參展企業(yè)絕大部分是從事傳統(tǒng)制造業(yè)的企業(yè)，行業(yè)覆蓋家具涂料、環(huán)保塑料袋和保鮮袋、工業(yè)手套、熨斗和膠水等。

上海國(guó)際問(wèn)題研究院外交政策研究所大國(guó)外交室主任周士新向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，東南亞國(guó)家對(duì)參加廣交會(huì)是具有較高熱情的，但東南亞國(guó)家企業(yè)主要是中小微企業(yè)，特別是勞動(dòng)密集型居多。雖然也有高科技產(chǎn)品，但數(shù)量相對(duì)較少，主要是代工，而不是本土企業(yè)自己的品牌，“東南亞國(guó)家已經(jīng)在追趕第四次工業(yè)革命，但在技術(shù)發(fā)展水平和資金能力方面仍存在不足，新興行業(yè)的企業(yè)相對(duì)較少。”

中國(guó)國(guó)際問(wèn)題研究院亞太研究所助理研究員鮑志鵬也持相近的觀點(diǎn)。“參與廣交會(huì)的東南亞企業(yè)當(dāng)中傳統(tǒng)企業(yè)較多，本質(zhì)上是由東盟國(guó)家整體的產(chǎn)業(yè)要素稟賦決定的。”鮑志鵬向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，近年來(lái)東盟整體經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)亮眼，印尼、越南等國(guó)家紛紛推出了發(fā)展新能源、數(shù)字經(jīng)濟(jì)等新興產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃，但產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和企業(yè)培育需要一個(gè)過(guò)程，目前來(lái)看，東南亞的新興產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力還不是很強(qiáng)。

對(duì)于這些東南亞傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，外需疲弱將帶來(lái)不利影響。鮑志鵬認(rèn)為，東南亞內(nèi)部像越南、泰國(guó)等國(guó)家都屬于出口導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì)體，因此中國(guó)以及美歐日等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的需求情況，是決定東南亞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況的關(guān)鍵。再加上東南亞多數(shù)國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相對(duì)單一，如果由美國(guó)衰退引發(fā)的全球性經(jīng)濟(jì)衰退到來(lái)，對(duì)東南亞出口企業(yè)來(lái)說(shuō)肯定會(huì)是利空。

他進(jìn)一步表示，在這種情況下，對(duì)東南亞企業(yè)而言，積極挖掘RCEP大市場(chǎng)的潛力是一個(gè)重要的選擇，“隨著RCEP生效，各方開(kāi)放承諾逐步落地，且中國(guó)又是全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)之一。目前，RCEP大市場(chǎng)已經(jīng)初步形成。”

與中國(guó)企業(yè)的競(jìng)合

盡管很多東南亞傳統(tǒng)制造企業(yè)目前還跟不上行業(yè)變革的腳步，但部分企業(yè)又因?yàn)橹袊?guó)產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移的緣故而“意外”收獲紅利。

近一兩年，關(guān)于一些產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到東南亞等地現(xiàn)象的討論甚囂塵上。廣交會(huì)上，來(lái)自馬來(lái)西亞的PPE防護(hù)設(shè)備制造公司也是中國(guó)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移后意外獲益的例子之一。據(jù)公司負(fù)責(zé)人黃健仲介紹，公司主營(yíng)工業(yè)用品，包括工業(yè)用手套、制服和鞋子。他告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，其實(shí)公司用于生產(chǎn)工業(yè)手套的設(shè)備均產(chǎn)自中國(guó)，以前這類(lèi)型產(chǎn)業(yè)也是中國(guó)更有優(yōu)勢(shì)，但這幾年，中國(guó)很多工廠都進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，放棄了比較初級(jí)的工業(yè)類(lèi)用品賽道，他們公司才因此獲得新的商機(jī)。

“之前我們的產(chǎn)品主銷(xiāo)國(guó)內(nèi)，但隨著中國(guó)相關(guān)商家放棄了這部分市場(chǎng)，我們才下定決心進(jìn)攻外貿(mào)市場(chǎng)。”黃健仲告訴記者，今年公司進(jìn)口了300臺(tái)制造工業(yè)手套的機(jī)器，隨時(shí)準(zhǔn)備好趕制新訂單的生產(chǎn)。

周士新表示，最先“走出去”的產(chǎn)業(yè)多為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，而且很大一部分是國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩或是支援型的產(chǎn)業(yè)，甚至有一些是受?chē)?guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)升級(jí)影響而需要轉(zhuǎn)型的企業(yè)，以基礎(chǔ)設(shè)施、服裝、箱包、五金、建材、配件等輕工業(yè)為主。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)具有自身的規(guī)律性，企業(yè)總是尋求利益的最大化，尋求成本和利潤(rùn)的最佳平衡點(diǎn)，勞工質(zhì)量、工資水平、關(guān)稅壁壘、投資環(huán)境和市場(chǎng)規(guī)模等都是重要的影響因素。

周士新認(rèn)為，中國(guó)和東南亞國(guó)家在許多方面都存在著差異，既存在互補(bǔ)性，也有存在同質(zhì)性，導(dǎo)致相互間既存在合作，也存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。從短期來(lái)看，轉(zhuǎn)移到東南亞國(guó)家的中國(guó)企業(yè)依然相當(dāng)有限，而從長(zhǎng)期來(lái)看，中國(guó)和東南亞國(guó)家的市場(chǎng)已經(jīng)聯(lián)系十分緊密，有助于地區(qū)互利共贏。“目前，中國(guó)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的主要目的地是RCEP國(guó)家，特別是東南亞國(guó)家，畢竟東南亞國(guó)家通過(guò)RCEP和中國(guó)—東盟自貿(mào)區(qū)，可以為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移提供更加便利的條件。”他補(bǔ)充說(shuō)道。

鮑志鵬也表示，隨著國(guó)際分工的深入發(fā)展，跨國(guó)公司以效率為導(dǎo)向在全球配置生產(chǎn)環(huán)節(jié)是正常現(xiàn)象，中國(guó)一些制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈向東南亞轉(zhuǎn)移主要還是產(chǎn)業(yè)鏈部分環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)移，比如紡織品生產(chǎn)加工等勞動(dòng)成本敏感型的行業(yè)和中高端制造業(yè)的加工組裝環(huán)節(jié)。

“成熟的產(chǎn)業(yè)鏈必須以強(qiáng)大的供應(yīng)鏈為前提。本質(zhì)上東南亞國(guó)家承接的這些產(chǎn)業(yè)所需要的原材料、零部件和中間品，仍然依賴(lài)于中國(guó)的供應(yīng)鏈體系。”鮑志鵬認(rèn)為，中國(guó)的產(chǎn)業(yè)鏈與東南亞國(guó)家整體上互補(bǔ)性顯著強(qiáng)于競(jìng)爭(zhēng)性。

走訪的過(guò)程中，記者了解到目前與中國(guó)進(jìn)行產(chǎn)能合作的東南亞企業(yè)不在少數(shù)。

在泰國(guó)的橡膠與塑料制造商Thantawan的展位上，記者看到了很多不同大小和類(lèi)型的塑料保鮮袋，既有用于生鮮蔬果密封，也有用于牛奶等液體密封。“公司主營(yíng)環(huán)保型塑料保鮮袋，供不同用途使用。”在介紹產(chǎn)品時(shí)，許言言指向展板的圖片，并向記者表示展板上所畫(huà)的這一粒粒的PE（聚乙烯）就是從中國(guó)進(jìn)口的。許言言表示，PE（聚乙烯）是制作保鮮袋的核心材料，但這種材料在泰國(guó)相對(duì)稀少，所以以原材料來(lái)說(shuō)，公司一直是從中國(guó)進(jìn)口的。

除了原材料領(lǐng)域，部分東南亞企業(yè)還與中國(guó)進(jìn)行產(chǎn)能合作。

在廣交會(huì)一期的馬來(lái)西亞展位中，有一家名為Perfect Lifes的公司。該公司負(fù)責(zé)人兼設(shè)計(jì)師柳偉強(qiáng)向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，公司主營(yíng)空氣凈化產(chǎn)品，如空氣凈化器、抽濕機(jī)、香薰機(jī)等。“疫情發(fā)生后，人們普遍對(duì)空氣凈化的要求有所提高，特別是掛脖式的空氣凈化器，特別受歡迎，所以從去年起，公司產(chǎn)品的整體銷(xiāo)量是有提升的。”柳偉強(qiáng)向記者表示，雖然公司從原料到設(shè)計(jì)都是馬來(lái)西亞制造，但目前很多空氣凈化器的外觀都是交由中國(guó)的公司制作。

對(duì)于與中國(guó)進(jìn)行產(chǎn)能合作，柳偉強(qiáng)向記者表示，中國(guó)的杭州不僅電商產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，當(dāng)?shù)刂谱魃唐返漠a(chǎn)能也在不斷提升，同時(shí)，國(guó)內(nèi)類(lèi)似的空氣凈化產(chǎn)品較多，在外觀制作工藝方面的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)十分成熟了，“所以把外觀制作交給中國(guó)公司，能夠使成本和效率最優(yōu)化。”

在周士新看來(lái)，東南亞企業(yè)與中國(guó)企業(yè)進(jìn)行原材料，以及產(chǎn)品外包裝等方面的產(chǎn)能合作是一種優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的產(chǎn)業(yè)協(xié)同現(xiàn)象。他表示，“無(wú)論是在產(chǎn)品外包裝制作還是原材料上的合作，都是多向性的合作，取決于產(chǎn)品上下游企業(yè)在生產(chǎn)和包裝過(guò)程中的比較優(yōu)勢(shì)。”

開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)

除了與中國(guó)企業(yè)進(jìn)行原料、產(chǎn)能等多方面的合作，東南亞企業(yè)還期盼著能夠開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，獲得更多新的發(fā)展機(jī)遇。

在與記者交談的過(guò)程中，多個(gè)東南亞企業(yè)商家都表達(dá)了想進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的意愿。經(jīng)營(yíng)古法小熨斗的馬來(lái)西亞展商Tony告訴記者，自己是廣交會(huì)的老朋友了，參加廣交會(huì)將近20年。但最大的遺憾是，以前沒(méi)有專(zhuān)注于打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)。他直言，以小熨斗這個(gè)品類(lèi)來(lái)說(shuō)，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)已經(jīng)過(guò)了，“現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上早已充斥著功能類(lèi)似的產(chǎn)品。”

為了進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，部分東南亞企業(yè)在業(yè)務(wù)上做出一定的革新和調(diào)整。以泰國(guó)橡膠與塑料制造商Thantawan為例，公司全球市場(chǎng)部經(jīng)理許言言表示，盡管主營(yíng)的產(chǎn)品是可降解保鮮袋，但近兩年也開(kāi)始更新產(chǎn)品線，收購(gòu)了一家做素食的公司，目前公司已經(jīng)出品了素食包子、素食點(diǎn)心等新產(chǎn)品。她表示，公司之所以增加產(chǎn)品品類(lèi)，就是為了通過(guò)新產(chǎn)品拓展新市場(chǎng)。

場(chǎng)館另一側(cè)，還有一家專(zhuān)做護(hù)理產(chǎn)品的名為I.P.One的泰國(guó)企業(yè)。記者在見(jiàn)到該公司負(fù)責(zé)人高新時(shí)，他正在展館門(mén)口為客人介紹產(chǎn)品。“其實(shí)四年前我們就想來(lái)參加廣交會(huì)了，但因?yàn)橐咔椋钡浇衲瓴抛罱K成行。”高新向記者表示，目前中國(guó)市場(chǎng)占公司總營(yíng)收比例僅有3%-4%，其實(shí)還有很大的提升空間。

（泰國(guó)護(hù)理品牌產(chǎn)品目前已經(jīng)上線了國(guó)內(nèi)的淘寶，拍攝：胡慧茵）

高新表示，他們此次來(lái)廣交會(huì)不僅要做好自身品牌宣傳，還想吸引更多中國(guó)代理，為公司產(chǎn)品打通銷(xiāo)路。而在這之前，高新已經(jīng)做了很多努力，“目前我們的產(chǎn)品已經(jīng)上線了名為‘good tha泰好啦’的淘寶店。另外，我們也在中國(guó)國(guó)內(nèi)多個(gè)社交媒體上做了相關(guān)話(huà)題傳播。

“中國(guó)市場(chǎng)較大，需要的產(chǎn)品類(lèi)別也比較多，且越來(lái)越精細(xì)化。”在說(shuō)明中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)的同時(shí)，周士新認(rèn)為，東南亞商家還需要認(rèn)真審視開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)時(shí)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)。

鮑志鵬則認(rèn)為，東南亞目前的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策和勞動(dòng)力等要素價(jià)格，這使得東南亞初級(jí)產(chǎn)品的出口競(jìng)爭(zhēng)力更加顯著，但從技術(shù)水平和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力上來(lái)說(shuō)，東南亞企業(yè)的優(yōu)勢(shì)還不夠明顯。

東南亞企業(yè)想要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)著實(shí)不易。幸運(yùn)的是，這部分企業(yè)迎來(lái)了發(fā)展的紅利——去年年初，《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）正式實(shí)施生效。

廣交會(huì)上的一些商家已經(jīng)感受到RCEP所帶來(lái)的好處。展館中一家馬來(lái)西亞專(zhuān)營(yíng)珍珠產(chǎn)品的商家向記者表示，現(xiàn)在中國(guó)進(jìn)口馬來(lái)西亞天然養(yǎng)殖珍珠的稅率已經(jīng)大幅度減免，對(duì)我們商家來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的好消息。

（馬來(lái)西亞珍珠商家稱(chēng)受益于RCEP生效，拍攝：胡慧茵）

鮑志鵬表示，從實(shí)際效果來(lái)看，RCEP實(shí)施生效，區(qū)域內(nèi)90%以上的貨物貿(mào)易最終會(huì)實(shí)現(xiàn)零關(guān)稅，將有力促進(jìn)了成員國(guó)貿(mào)易伙伴之間的市場(chǎng)互通和技術(shù)融合。從規(guī)則上來(lái)說(shuō)，RCEP的兩大優(yōu)勢(shì)，一是實(shí)行負(fù)面清單，二是采用累計(jì)增加值規(guī)則。相比國(guó)內(nèi)之前實(shí)施的《外商投資準(zhǔn)入特別管理措施（負(fù)面清單）》，RCEP投資負(fù)面清單增加了國(guó)民待遇這一重要義務(wù)，這為RCEP成員國(guó)在重點(diǎn)領(lǐng)域的雙向投資上創(chuàng)造了公平待遇，有力推動(dòng)成員國(guó)市場(chǎng)互聯(lián)互通和技術(shù)互補(bǔ)。

廣交會(huì)上，東南亞企業(yè)與中國(guó)等國(guó)采購(gòu)商熱絡(luò)洽談。在RCEP帶來(lái)的政策紅利下，這些企業(yè)更加堅(jiān)定了對(duì)拓展中國(guó)以及RCEP伙伴國(guó)家市場(chǎng)的信心。

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