這不算是多大的創(chuàng)業(yè)——賣手鏈、發(fā)繩、T恤、襪子、手機(jī)殼、娃衣、寵物骨灰盒……

做“多巴胺色系”又防滑的瑜伽襪，為頭發(fā)濃密的人提供更大尺寸的發(fā)圈，辭職賣手機(jī)殼的把對(duì)世界的感受畫在塑料殼的背面——他們的創(chuàng)業(yè)往往從發(fā)現(xiàn)自身的需求開始。他們生意做得不大，上架兩天能賣一兩百單就算“爆了”。

這些找到創(chuàng)業(yè)賽道的年輕人正在從個(gè)人玩家變成品牌的“主理人”，有人一個(gè)月賣了10萬(wàn)元，有人虧了，但好在投入小，不至于傾家蕩產(chǎn)。他們勾勒出一條輕量化創(chuàng)業(yè)路徑：依托中國(guó)工廠，將市場(chǎng)上小眾的消費(fèi)需求轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的生意。

年輕人“白手起家”，做風(fēng)險(xiǎn)小但個(gè)性化的輕量買賣早就被工廠老板捕捉到了，大概從2023年開始，一些從前“看不上”的小單子出現(xiàn)在東莞一位玩具廠老板的面前，數(shù)量不多，改版不少，花樣沒見過，但利潤(rùn)空間大，“現(xiàn)在是工廠老板在為他們改規(guī)則”。

哪怕只有一單的生意，有工廠也是做的——有人想把寵物的畫像印在項(xiàng)鏈上，把孩子的滿月照印在拼圖上，做追星手鏈的女孩有時(shí)能接到一些特別的需求：把代表男團(tuán)里某一個(gè)成員的元素排列到中間去，這是1對(duì)1深度定制服務(wù)，哪里不滿改哪里。

萬(wàn)云的“痛桌”。

“不想失去自己的錨”

從北京服裝學(xué)院畢業(yè)后，趙慶秋很快拿到了一家廈門公司的錄用通知，收入不錯(cuò)，是家長(zhǎng)眼里體面的工作。

回看這份工作，高薪體面但“天花板和自由度很低，只能一直當(dāng)打工人”，趙慶秋選擇離職。

“我不想失去我的錨。”她說。她喜歡畫畫，在樹林里，海邊，公園長(zhǎng)椅上把觀察到的現(xiàn)象和對(duì)世界的感知畫到筆記本上。

那次，她把自己的畢業(yè)作品交給工廠，印在手機(jī)殼的背面，拿到藝術(shù)節(jié)上售賣。

這組圖片以“朝菌不知晦朔”為主題，創(chuàng)建了一組包裹在菌絲里的綠色精靈。菌類在不斷的演變中找到了適合自己的生活方式，趙慶秋覺得自己是“菌”，“笨笨的，但那又怎樣”。有人說，看到了萬(wàn)物生長(zhǎng)，有人看到了一場(chǎng)綺麗的夢(mèng)。結(jié)果是手機(jī)殼售空。

彼時(shí)，好友景賽賽從一家教培機(jī)構(gòu)離職，待業(yè)許久，父母下了最后通牒——斷供。兩個(gè)年輕女孩準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)試試。

趙慶秋發(fā)現(xiàn)年輕人很愿意花小錢，購(gòu)買讓自己感到幸福的東西。而手機(jī)殼就是這樣的一個(gè)產(chǎn)品。她們的品牌“TWIXO”——The world is your oyster（世界是你的牡蠣），這句俗語(yǔ)后半句是which I with sword will open（我將用刀把它劈開）。“手持利劍，實(shí)現(xiàn)任何想做的事，擁有無(wú)所畏懼的勇氣。”這句話印在卡片上，也被放在手機(jī)殼的包裝里，“做產(chǎn)品的初衷就是讓人感受到力量”。

后來(lái)，趙慶秋在親人的葬禮上畫畫。她看到一株小草，守夜時(shí)，她順著小草生長(zhǎng)的痕跡畫，把它畫成了淡淡的紫色，她想過世的親人，也想活著的人，“每天都有人離去，但這株小草在沒有人了解的角落，始終充滿韌勁和生命力地活著”。她想這是小草的啟示，也是親人的啟示。這幅圖片也出現(xiàn)在她設(shè)計(jì)的手機(jī)殼上，設(shè)計(jì)背后的故事發(fā)到了社交平臺(tái)上。

一位專做手機(jī)殼的工廠負(fù)責(zé)人告訴中青報(bào)·中青網(wǎng)記者，大概從兩年前開始，他們工廠的增量就來(lái)自小批發(fā)和輕定制需求的年輕中小買家，很多年輕人拿著自己設(shè)計(jì)的插畫找到他們批量生產(chǎn)，有的圖案繁復(fù)，有的清新簡(jiǎn)單，有人把照片發(fā)過來(lái)，做婚禮定制的伴手禮。

這些年輕人對(duì)印刷精度的要求很高，他們也看不懂這些風(fēng)格完全不同的產(chǎn)品為啥都會(huì)賣爆，“但如果爆了，市場(chǎng)就會(huì)跟風(fēng)，更多單子就會(huì)接到我們工廠來(lái)”。

創(chuàng)業(yè)不是一帆風(fēng)順，從月流水3000元到日流水3000元經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的過程。喊工廠老板“彭于晏”為的是砍價(jià)，和同行打探靠譜工廠，和工廠老板聊生活拉關(guān)系，省打樣費(fèi)。景賽賽每天花半個(gè)小時(shí)刷聚集著不少工廠的App，找能合作的工廠，“手機(jī)殼也是有流行趨勢(shì)的”。

兩人異地辦公，上一次見面還是6個(gè)月前，辦公室就是自家的臥室，分成的比例咨詢“DeepSeek”，并嚴(yán)格執(zhí)行AI給的建議。倉(cāng)庫(kù)是景賽賽村里的老家，奶奶負(fù)責(zé)看貨。

50年前，喬布斯在自家車庫(kù)里創(chuàng)立了蘋果公司。50年以后，這兩個(gè)年輕人把自家倉(cāng)庫(kù)里自己設(shè)計(jì)的手機(jī)殼，擺到了來(lái)中國(guó)參加活動(dòng)的蘋果公司掌舵人庫(kù)克的面前。

如今，創(chuàng)業(yè)帶來(lái)的收益可以支持景賽賽全球追看偶像的演唱會(huì)。

“金錢不俗氣，它是掌控自己的資本。”趙慶秋找到了自己的錨——她的感知與創(chuàng)作，而景賽賽的想法似乎更粗暴直接，“創(chuàng)業(yè)嘛，想都是問題，做才是答案”。

2024年10月，趙慶秋參加武漢“過森日”市集，在攤位前。

賽道細(xì)分，把生意做“小”

“市面上沒有我想要的東西，那我為什么不能自己做？”主播萬(wàn)云是個(gè)“二次元”，買來(lái)的二次元周邊（以下簡(jiǎn)稱“谷子”）搭不上合心意的裝飾品（圈內(nèi)稱為“谷美”），她決定自己找畫手設(shè)計(jì)，找工廠定做。

她想了無(wú)數(shù)種方案，最后定下了“一口酒”，一個(gè)中國(guó)酒壇的造型，可以把圓形的印著角色的周邊裝到里面。萬(wàn)云想讓自己喜歡的動(dòng)漫角色像她一樣，在四季品不同的酒。

在沒有進(jìn)入這個(gè)圈子里的時(shí)候，她也會(huì)覺得，一張紙，一個(gè)小鐵片，憑什么賣幾百塊上千塊，“很離譜”，但當(dāng)她開始買二次元周邊，“這些錢才是該花的錢”。她買到了持續(xù)的快樂，“我每天回到房間，看到滿滿的我喜歡的角色，像是在陪伴我的生活一樣”。

如果不追她喜歡的動(dòng)漫角色，就沒有最開始想讓這個(gè)角色品味四季酒的沖動(dòng)，不會(huì)有副業(yè)，也不會(huì)創(chuàng)業(yè)。

其實(shí)，從成為一名二次元周邊的消費(fèi)者開始，萬(wàn)云就感受到這個(gè)領(lǐng)域的賽道越分越細(xì)，需求越來(lái)越特別。

二次元圈子里，粉絲看重角色的生日，“谷陣”是指把所有關(guān)于這個(gè)角色的周邊在生日這天擺得很漂亮，在一個(gè)很好看的房子里面拍照或者剪成視頻，發(fā)到網(wǎng)上慶祝。萬(wàn)云發(fā)現(xiàn)，在閑魚交易平臺(tái)上，不少人在提供“谷陣”擺陣服務(wù)。“大家需求變多，可能也會(huì)發(fā)現(xiàn)里面的小商機(jī)。”

時(shí)間往前推，在更廣闊的賽道，最奢侈的品牌也是從小需求中誕生的。

1825年，世界上第一條載客鐵路線開通，當(dāng)時(shí)主流的行李箱頂蓋呈拱形以便于在馬車上運(yùn)輸時(shí)防水，這種行李箱顯然無(wú)法堆放在火車上。20多年后，路易威登設(shè)計(jì)了第一款平頂防潮的行李箱。

而如今，高鐵以400公里每小時(shí)的時(shí)速重構(gòu)人們的生活。對(duì)于總在路上的鐘濟(jì)城來(lái)說，他真的不想再洗襪子了。

試過了很多一次性襪子，市面上沒有讓他滿意的——不透氣易發(fā)臭還昂貴。鐘濟(jì)城家本身就是做服飾生意的，一次性襪子每個(gè)環(huán)節(jié)能賺多少錢他一清二楚。這個(gè)年輕人覺得，襪子是個(gè)剛需市場(chǎng)，他不想當(dāng)個(gè)暴利的行業(yè)去做，“現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)宰顧客，有點(diǎn)太狠了，看著好像單價(jià)不高，但其實(shí)利潤(rùn)挺高的”。鐘濟(jì)城想改變現(xiàn)狀，把他的品牌做成襪子界的“瑞幸咖啡”。

他要著力解決的就是當(dāng)下一次性襪子不透氣易發(fā)臭的問題。

視線再往遠(yuǎn)放放，2008年，兩個(gè)瑞典男人創(chuàng)建了品牌“Happy Socks”（快樂襪子），年?duì)I收超過7個(gè)億，風(fēng)靡90多個(gè)國(guó)家。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上，襪子總是黑白灰色，快樂襪子找到了這個(gè)市場(chǎng)——人們對(duì)個(gè)性化的需求已經(jīng)不局限在衣服帽子這些“看得見的地方”，還延伸到了襪子、內(nèi)衣等平時(shí)不顯眼的細(xì)節(jié)部分。

年輕人項(xiàng)重陽(yáng)甚至做了多巴胺色系的瑜伽襪，“衣服是穿給別人看的，襪子是穿給自己看的”。在他社交賬號(hào)的評(píng)論區(qū)，有年輕人向這個(gè)襪子品牌的主理人提出了需求——穿闊腿褲特別不方便上廁所，有些褲子卷不上邊也塞不進(jìn)襪子里，只能先把褲腿拉上來(lái)，用腿夾住再上廁所。他附上了自己的設(shè)計(jì)圖——襪口處加兩個(gè)松緊帶，松緊帶用網(wǎng)兜相連，這樣就可以用網(wǎng)兜兜住闊腿褲。

張松明是一家拖鞋廠的“廠二代”，2022年接班時(shí)就開始接觸這些年輕的廠牌主理人。“設(shè)計(jì)風(fēng)格比較超前。”張松明回憶道，兩年前一個(gè)年輕人找他做的鞋子款式在今年成為了爆款。

做T恤的工廠老板周申子告訴記者，來(lái)找他定制潮牌服飾的年輕人，首先要滿足他們的個(gè)性化需求，其次才是成本。此外，他明顯發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在單子訂量少了。“之前一款可能要個(gè)兩三千件，我們都感覺是小單子了。”現(xiàn)在每款做2000件，但2000件里可能有三四個(gè)顏色。

從業(yè)數(shù)十年，周申子看到了服飾創(chuàng)業(yè)的變化，“打個(gè)比方，之前20萬(wàn)元本金創(chuàng)業(yè)，15萬(wàn)元都在庫(kù)存上面，現(xiàn)在可能只需要投入2000元的庫(kù)存，15萬(wàn)元拿去做營(yíng)銷，可能會(huì)讓他獲客更多一點(diǎn)”。

給一個(gè)15厘米高的玩偶LABUBU做件當(dāng)下時(shí)髦的泡泡裙可能只需要巴掌大塊布料，100米的布?jí)蛴么蟀肽辏幻?ldquo;娃衣”廠牌的主理人堅(jiān)持散買布料，用多少賣多少，絕不囤貨。但在大學(xué)剛畢業(yè)的時(shí)候，她也創(chuàng)過業(yè)，做“洛麗塔”衣服，把大量的現(xiàn)金流投入到了庫(kù)存上，以至于沒有更多的錢去做營(yíng)銷，導(dǎo)致虧損。

項(xiàng)重陽(yáng)下單的瑜伽襪單款單色500雙，這對(duì)于工廠來(lái)說，是一個(gè)極小的數(shù)目。而與之相對(duì)，義烏一家襪子工廠做外貿(mào)一單就得有幾萬(wàn)打（12雙為一打）。

項(xiàng)蘭戴著原創(chuàng)手鏈拍攝形象照。

供應(yīng)鏈提供的可能性

項(xiàng)重陽(yáng)開玩笑說，“工廠現(xiàn)在外貿(mào)生意也不好做”，本著蚊子腿也是肉的態(tài)度接單。

這種狀況確有發(fā)生。周申子家的T恤廠此前一直接的是外貿(mào)大單，2017年之前，“訂單做不完”。2017年之后，一些來(lái)自大型外企的訂單轉(zhuǎn)到了東南亞，“最多的時(shí)候我們能養(yǎng)活300多名員工，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)走后，我們只能養(yǎng)活80名”。

隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人工、場(chǎng)地、用料越來(lái)越貴，“我能做的越多，給我的訂單量越多，他（外企）越有能力壓我的價(jià)格，要求墊資，陷入那種惡性循環(huán)”。

從那時(shí)候開始，工廠就開始向電商、內(nèi)需轉(zhuǎn)型，“轉(zhuǎn)向柔性供應(yīng)鏈的生產(chǎn)”。

柔性供應(yīng)鏈指的是一種能夠快速、有效地響應(yīng)市場(chǎng)需求變化、供應(yīng)中斷或其他外部沖擊的供應(yīng)鏈模式。年輕人能毫無(wú)壓力地“零庫(kù)存”創(chuàng)業(yè)，實(shí)際上是供應(yīng)鏈在發(fā)揮著作用——工廠的技術(shù)正在適應(yīng)變化的市場(chǎng)。

周申子的工廠新進(jìn)了3D印花機(jī)、數(shù)碼印花機(jī)等，工藝越來(lái)越多元。“最簡(jiǎn)單的就是數(shù)碼印花機(jī)，可以支持一件起訂。”周申子解釋，以前是傳統(tǒng)的絲網(wǎng)印花，一次就得做幾百幾千件。

這意味著，創(chuàng)業(yè)者無(wú)需承擔(dān)庫(kù)存壓力與中間環(huán)節(jié)，通過與工廠低成本直接對(duì)接，就能快速實(shí)現(xiàn)輕定制產(chǎn)品落地。“工廠具備這個(gè)能力幫他減輕創(chuàng)業(yè)成本。”

除了貨品之外，物流也是支撐年輕人創(chuàng)業(yè)的要素。串追星手鏈的女孩項(xiàng)蘭就把家當(dāng)成工作室，周邊的快遞員在得知她發(fā)貨量大之后主動(dòng)上門要求合作，“大多數(shù)地區(qū)3.5元，偏遠(yuǎn)地區(qū)6元”。

就算沒有找上門來(lái)的快遞員，也有專門為商家準(zhǔn)備的寄快遞的應(yīng)用軟件，寄得越多，價(jià)格越便宜，尋找有性價(jià)比的物流不算困難。

那位從外貿(mào)逐漸轉(zhuǎn)型，為這些輕創(chuàng)業(yè)的年輕人提供產(chǎn)品的玩具廠老板同樣認(rèn)為，這種創(chuàng)業(yè)模式離不開當(dāng)下成熟的中國(guó)供應(yīng)鏈提供的土壤。

他解釋道，想象你做一盤番茄炒蛋——需要去菜市場(chǎng)“采購(gòu)”番茄，把食材“物流”回家，在廚房切菜“加工”，最后端上桌“銷售”。這一整套流程就是微型供應(yīng)鏈，“中國(guó)的優(yōu)勢(shì)在于，從種番茄的農(nóng)場(chǎng)到賣雞蛋的超市，整個(gè)鏈條上每個(gè)環(huán)節(jié)都很成熟，而且互相銜接得特別順暢”。

張松明覺得當(dāng)下只有在中國(guó)才會(huì)鏈接一個(gè)上下游的產(chǎn)業(yè)鏈，并且形成地區(qū)集群的效應(yīng)。這和他們父輩時(shí)不一樣，“以前缺乏創(chuàng)新性，原材料、技術(shù)這些都要從國(guó)外進(jìn)口，現(xiàn)在國(guó)外需要向我們買做拖鞋的機(jī)器、拖鞋的原材料、拖鞋的模具等”。

“客人拿了一雙拖鞋找我們，我們半小時(shí)就可以把它的配套全部找齊。如果客人從外面帶來(lái)一些新的拖鞋工藝，我們也能很好地復(fù)制。”

這些年輕中國(guó)廠牌主理人的腦洞也正在激發(fā)拖鞋廠的創(chuàng)新。從前是外國(guó)品牌給拖鞋廠設(shè)計(jì)圖，而現(xiàn)在，張松明可以自信地表示：“我們生產(chǎn)什么，那邊流行什么。”

秦妍抱著她開發(fā)的所有“幻想生物”，拉比在第一排中間。

年輕人的“變革”

28歲的周嘉麒就是張松明拖鞋廠的客戶之一——那個(gè)提前兩年設(shè)計(jì)出“爆款”的年輕人。

大學(xué)時(shí)期，他運(yùn)營(yíng)了一個(gè)評(píng)論球鞋的自媒體賬號(hào)，“市面上有的球鞋我?guī)缀醵荚囘^”。接觸球鞋10年，開箱超過1000雙鞋。他希望做原創(chuàng)鞋。

這個(gè)操刀了幾款潮鞋，全網(wǎng)擁有100萬(wàn)名粉絲的年輕人團(tuán)隊(duì)核心成員不超過5個(gè)人。周嘉麒“外包”一切，他提供設(shè)計(jì)思路，但設(shè)計(jì)師是從品牌請(qǐng)來(lái)兼職合作的，生產(chǎn)制作外包給開發(fā)公司，客服倉(cāng)庫(kù)財(cái)務(wù)也全部外包，只有運(yùn)營(yíng)銷售是自己人——外包雖然成本高，但絕不內(nèi)耗。

周嘉麒做的第一雙鞋就是和張松明合作的拖鞋。彼時(shí)，張松明剛剛進(jìn)入工廠，周嘉麒這種單子一看就是老外貿(mào)人不愿意接的，要開發(fā)、要投入時(shí)間和精力，單量還小。但這位剛剛接觸工廠的“繼承人”倒覺得“這鞋挺酷的”，有挑戰(zhàn)。此后，他還用了一年的時(shí)間幫一名年輕的游戲玩家做了一款可以進(jìn)行動(dòng)作捕捉的拖鞋。

張松明發(fā)現(xiàn)，接什么單他可以說了算，但似乎也僅限于此。在工廠里，他改革的自由度是有限的。

這似乎是當(dāng)下工廠年輕的接班人們都遇到的問題——父輩仍在掌舵，不肯輕易交班。張松明想要在工廠引入信息化設(shè)備，讓生產(chǎn)數(shù)據(jù)透明。“推動(dòng)了兩三年仍然沒有落地。”長(zhǎng)輩給的解釋是“工人們會(huì)亂套”。

但有些人，下了決心要打破有限。1995年出生的項(xiàng)國(guó)偉來(lái)自溫州蒼南，這里集聚著一批印刷工廠。近些年，受到定制化和小單化的沖擊，蒼南的軟包裝印刷業(yè)不好過。

項(xiàng)國(guó)偉進(jìn)入工廠后，想要將舊的、只能批量化生產(chǎn)的設(shè)備淘汰掉，引入1000多萬(wàn)元的數(shù)碼印刷生產(chǎn)線，遭到了父親的堅(jiān)決反對(duì)——吵鬧、出走、算賬……直到后來(lái)他說：“這1000多萬(wàn)元就當(dāng)你給我結(jié)婚的家當(dāng)。”

后來(lái)，項(xiàng)國(guó)偉家的工廠成為了蒼南地區(qū)第一個(gè)“吃螃蟹的”——以前訂單一萬(wàn)件起訂，現(xiàn)在一件起訂，交貨時(shí)間從10天壓縮到3天，業(yè)績(jī)隨之增長(zhǎng)。

事實(shí)上，當(dāng)項(xiàng)國(guó)偉們引入“一件起訂”設(shè)備時(shí)，趙慶秋們的手機(jī)殼、萬(wàn)云們的谷美才有了落地可能。

周嘉麒太喜歡和這些年輕的“廠二代”合作了，他們對(duì)消費(fèi)者有了解，能溝通。“一雙鞋打樣5輪10輪太正常了，可某些工廠打樣兩次就開始沒耐心，不斷說我要求高。”周嘉麒做一雙鞋，走線差一毫米都不行，鞋的尾翼差一點(diǎn)角度，風(fēng)格就會(huì)從潮鞋變成老年鞋。

在品質(zhì)上，這些年輕人被工人們?cè)u(píng)價(jià)，似乎總學(xué)不會(huì)“抓大放小，展現(xiàn)出吹毛求疵的執(zhí)拗，有時(shí)甚至讓人頭疼”。

一位做毛絨玩具的創(chuàng)業(yè)者做了500只娃娃，返廠了300只，寧愿不賣也不能壞了口碑。她解釋，現(xiàn)在的00后，對(duì)品質(zhì)的要求更為苛刻，維權(quán)意識(shí)也更強(qiáng)，“做的不好就會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上‘掛你’”。她不能留下任何被“掛”的把柄。

做瑜伽襪的項(xiàng)重陽(yáng)也背負(fù)著這樣的壓力，一雙襪子，他要求工廠的樣品改四五遍。

周申子理解這些年輕人的焦慮，他認(rèn)為如今的電商生態(tài)就意味著不能再“低質(zhì)”——僅退款、無(wú)理由退貨等平臺(tái)規(guī)則，將“質(zhì)量焦慮”從品牌傳遞到工廠。他必須配合這些廠牌主理人把控好“80分”的品質(zhì)。

這些正在改變工廠規(guī)則，輕輕闖進(jìn)商界的年輕人又不僅在改變工廠的規(guī)則。

被一家童裝企業(yè)裁員后，服裝設(shè)計(jì)師林笑給LABUBU設(shè)計(jì)牛仔褲和裙子。這些衣服純手工做，從工廠買些配飾——娃娃也需要背包戴墨鏡。后來(lái)，LABUBU在全球爆火，她就這樣也擁有了自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。如今做衣服，她不再考慮當(dāng)下的流行趨勢(shì)，也不用再說服老板為什么當(dāng)季蝴蝶結(jié)就一定會(huì)爆。只憑自己的喜歡，不用考慮市場(chǎng)的需要。

這個(gè)女孩認(rèn)為L(zhǎng)ABUBU是成年人的“芭比娃娃”，有自主權(quán)的芭比娃娃。父母說她一點(diǎn)都不安分，但她不聽，用收入證明自己。這個(gè)做娃衣的姑娘把生意做得有起色了就從工廠里喊關(guān)系好的打樣姐姐加入，她更大的愿望是想提供一個(gè)更友好的女性職場(chǎng)環(huán)境。

除了是一家潮鞋品牌的創(chuàng)業(yè)者之外，周嘉麒也做球鞋測(cè)評(píng)的自媒體。

“躲在小作坊連接全世界”

隨著中國(guó)潮玩一次又一次在世界出圈，來(lái)到中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的海外網(wǎng)友，迫不及待給手里的LABUBU搭一身兒“芭樂色”的度假風(fēng)裙子，戴上透明的粉色書包——包里還藏著糖果。如果是買林笑家的娃衣，她還會(huì)給娃娃的包鏈上系個(gè)蝴蝶結(jié)。

除了娃衣，手機(jī)殼、手鏈和貼紙也在購(gòu)物車?yán)铮@些新奇的小東西跨越語(yǔ)言和種族，走向了世界。

景賽賽在手機(jī)殼發(fā)貨的時(shí)候發(fā)現(xiàn)有要寄到轉(zhuǎn)運(yùn)倉(cāng)的單子，這意味著客戶很可能來(lái)自海外。有人說，他們的手機(jī)殼打破了一些外國(guó)學(xué)生印象中“中國(guó)制造”廉價(jià)的樣子。

以5年為一個(gè)觀察周期，周申子認(rèn)為國(guó)內(nèi)對(duì)服裝面料的要求越來(lái)越高，而外貿(mào)仍然是“老三樣”——“量大便宜”。

項(xiàng)重陽(yáng)一心做高端襪子，想打開襪類差異化，改變以前外貿(mào)的樣子。大學(xué)學(xué)國(guó)際貿(mào)易，研究生學(xué)管理，這個(gè)小伙子原本的職業(yè)路徑是回到家里的公司，輪崗，最后接手。“回去之后發(fā)現(xiàn)，公司運(yùn)營(yíng)非常穩(wěn)定了，我可能更像一個(gè)吉祥物的角色。”他開始思考，自己的價(jià)值到底是什么。

他迫不及待想創(chuàng)業(yè)，證明自己，然后毫無(wú)意外地摔了跟頭。他開始躺平，掙扎，直到想明白，讀了這么多年書，不一定要賺錢，但要找到一件有意義甚至讓自己開心的正經(jīng)事做。

項(xiàng)重陽(yáng)把襪子賣到海外去是一早就有的布局，他看上了外貿(mào)的高利潤(rùn)。他調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，海外瑜伽襪競(jìng)爭(zhēng)激烈，馬拉松襪是一個(gè)正在上升但未被完全開發(fā)的市場(chǎng)，“我們想做的就是一個(gè)能和國(guó)外中高端品牌競(jìng)爭(zhēng)的襪子品牌，不能靠低價(jià)、低質(zhì)量去競(jìng)爭(zhēng)”。

一位聚焦家居賽道的跨境電商創(chuàng)業(yè)者格外注重環(huán)保和可持續(xù)的理念，做針對(duì)海外中產(chǎn)人群的高溢價(jià)產(chǎn)品。在她看來(lái)，跨境電商依靠過去信息差和價(jià)差的盈利模式已經(jīng)失效了，應(yīng)該充分利用自身優(yōu)勢(shì)打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

項(xiàng)重陽(yáng)靠這個(gè)業(yè)務(wù)說服了不少工廠老板接受他的小訂單。但他同樣清醒，輕量化說明門檻低，誰(shuí)都可以進(jìn)來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，風(fēng)險(xiǎn)也高。但是，“不管怎么樣，你總是能找到一些地方，能讓你稍微賺到一點(diǎn)錢”。

趙慶秋在親人離世后設(shè)計(jì)的手機(jī)殼。

主打情緒價(jià)值

不論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，很多商家認(rèn)為，消費(fèi)者的情緒從來(lái)沒有像今天這樣被重視過。

歸根結(jié)底，社會(huì)的快速發(fā)展帶來(lái)了物質(zhì)供給的極大豐富，人們?cè)跐M足了基礎(chǔ)的生活需求之后，開始追求更高層次的精神需求。而快節(jié)奏的生活，讓這個(gè)時(shí)代的年輕人面臨著來(lái)自各方面的挑戰(zhàn)。一項(xiàng)來(lái)自電商平臺(tái)的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，88.2%的年輕人認(rèn)為自己處在有壓力的狀態(tài)中。超6成消費(fèi)者直言，消費(fèi)是他們釋放壓力、調(diào)節(jié)情緒的重要方式。

項(xiàng)蘭是在刷社交平臺(tái)時(shí)發(fā)現(xiàn)年輕人做的追星周邊有多特別——有人做印花T恤，有人在碗底刻字，“我都想象不到，多好玩”。

她很清楚，做這個(gè)生意需要為粉絲提供更多的情緒價(jià)值——比如拆包的儀式感，她還會(huì)在放手鏈的禮盒里放一張與主題相關(guān)的小卡。

在成為一名手串創(chuàng)業(yè)者之前，項(xiàng)蘭是一家初創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)公司的員工，除了老板和合伙人之外唯一的員工——工作從招人開始負(fù)責(zé)，“上一年班，五年的疲憊程度”。

做手鏈的初衷只是因?yàn)轫?xiàng)蘭想培養(yǎng)個(gè)長(zhǎng)期的興趣愛好，但自從開始串手鏈，進(jìn)入心流狀態(tài)，自己的焦慮情緒也舒緩了。她拉著自己的姐妹加入，以小說里角色特征為依據(jù)串手鏈，有媽媽給女兒買了這款小眾的飾品，為女兒的情緒價(jià)值買單，項(xiàng)蘭感嘆：“現(xiàn)在的媽媽好會(huì)做媽媽。”

秦妍是被媽媽寵愛長(zhǎng)大的女兒，她做毛絨玩具，也想要給別人一點(diǎn)陪伴。工作室里，她做的毛絨娃娃堆得比她還高。她要將500只毛絨玩具的臉捏圓，梳理毛發(fā)，檢查這些小玩意的走線和手感，這是她創(chuàng)作的第一個(gè)“幻想生物”：一只被遺棄又被縫補(bǔ)的兔子，名為拉比（Rabi）。

這些“幻想生物”不存在于現(xiàn)實(shí)世界中，每一個(gè)形象背后，都有一個(gè)屬于他們自己的故事。

秦妍解釋：“拉比被人類拋棄過，表情不太友善，性格變得有點(diǎn)‘壞’了。”這是秦妍賣得最好的一款玩偶。她認(rèn)為主要是因?yàn)檫@個(gè)玩偶的人設(shè)。“如果為一個(gè)形象創(chuàng)造了故事，就會(huì)有消費(fèi)者共鳴，會(huì)更忠誠(chéng)于這個(gè)角色。”

秦妍的本職工作是一家動(dòng)漫工作室的老板，做“幻想生物”的玩偶是她第二次創(chuàng)業(yè)。

潮玩市場(chǎng)在膨脹，誰(shuí)也不知道下一個(gè)泡泡瑪特會(huì)在哪里誕生。但秦妍有一些自己的想法，labubu用了10年時(shí)間走向世界，玲娜貝兒成為女明星靠的是迪士尼這個(gè)IP幾十年的運(yùn)營(yíng)。

IP被喜歡可能靠運(yùn)氣和時(shí)間的積累，但潮玩的商業(yè)玩法是相似的——做限定款，加上投資屬性，“如果你買喜歡的角色，過兩年漲價(jià)了，就會(huì)更想買新款”。

韓裔德國(guó)哲學(xué)家韓炳哲曾寫道：“如果我理性地購(gòu)物，我不會(huì)買很多東西。只有充分調(diào)動(dòng)情緒，才能創(chuàng)造更多的需求。”

目前，秦妍共設(shè)計(jì)了6款“幻想生物”，它們彼此鏈接，生活在同一個(gè)世界觀之下，她把設(shè)計(jì)的圖紙發(fā)到社交平臺(tái)上，根據(jù)流量來(lái)判斷是否要進(jìn)行實(shí)體化生產(chǎn)。它們每個(gè)人都擁有英文名——秦妍想好了要讓它們走到網(wǎng)絡(luò)，做游戲化的生產(chǎn)和開發(fā)；走出國(guó)門，哪怕現(xiàn)在就已經(jīng)有來(lái)自菲律賓的消費(fèi)者了。

“幻想生物”包裝紙的外頁(yè)上寫著“恭喜解鎖初級(jí)領(lǐng)養(yǎng)員的身份”，有人會(huì)給她寫長(zhǎng)文，講述這個(gè)娃娃是如何吸收他們的負(fù)面情緒，自己又是如何被治愈的。

但創(chuàng)業(yè)說到底不是一件簡(jiǎn)單的事情。秦妍的毛絨玩具在“賺吆喝”的階段，“不用特別在意剛開始能不能吃得上飯，后面有飯吃就可以了”。

項(xiàng)重陽(yáng)和鐘濟(jì)城的父母都是生意人，但他們明顯覺得，如今創(chuàng)業(yè)，和父輩大不相同了。“我父輩那一代一定要膽子大。現(xiàn)在這個(gè)背景下，膽子大的人可能創(chuàng)業(yè)死得更快。”鐘濟(jì)城目前還沒從一次性襪子上賺到大錢，但他一邊干自己的主業(yè)，一邊創(chuàng)業(yè)，并不著急。

“不是父輩那代人，才有風(fēng)口，直播帶貨、AI、潮玩都是曾出現(xiàn)在我們這個(gè)時(shí)代的機(jī)遇。”這位年輕創(chuàng)業(yè)者不再期盼迅速起家，而是堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，“深耕某一個(gè)領(lǐng)域，當(dāng)一陣風(fēng)吹到這里的時(shí)候，乘風(fēng)而起”。

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