“家人們，這是自然烘干的綠色生態(tài)花菇，口感鮮美……”近日，在遠(yuǎn)安縣河口鄉(xiāng)河口村，電商達(dá)人謝玉琴和她的丈夫宋官榮正在家里直播賣貨。

“70后”夫婦宋官榮、謝玉琴從事香菇行業(yè)達(dá)20年，兩人在淘寶上經(jīng)營了一家7年老店——三峽土疙瘩。“今年以來，最高時一個月銷售額突破18萬元，高于同行同層平均值。”宋官榮查看網(wǎng)絡(luò)后臺數(shù)據(jù)介紹。

遠(yuǎn)安素有“中國香菇之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。1995年，宋官榮在家種植與販賣椴木香菇。1997年與謝玉琴結(jié)婚后，宋官榮決定擴(kuò)大香菇銷售業(yè)務(wù)，然而因為市場波動、信息不暢等因素，虧損超過2萬元。

此番挫折讓夫妻倆深刻反思，他們廣開收購之門，同時積極拓展外地市場，建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，逐步轉(zhuǎn)向訂單式銷售，減少中間環(huán)節(jié)。他們還鼓勵并幫助當(dāng)?shù)毓睫r(nóng)加入營銷行列，構(gòu)建起自己的收購網(wǎng)絡(luò)。

2006年，夫妻倆的香菇收購量一度達(dá)到頂峰，年收入超30萬元，兩人成為河口鄉(xiāng)香菇銷售市場的領(lǐng)軍人物，帶動一批農(nóng)戶致富。然而，隨著香菇種植量增加，商販數(shù)量變化，價格調(diào)控成難題。

2017年，隨著網(wǎng)上銷售模式的興起，宋官榮、謝玉琴萌生了開網(wǎng)店賣土特產(chǎn)的念頭。他們報名參加電商運營培訓(xùn)，注冊經(jīng)營“三峽土疙瘩”特產(chǎn)淘寶店，開始了線上銷售的嘗試。2017年3月2日，三峽土疙瘩特產(chǎn)店第一筆訂單順利完成。

為精準(zhǔn)捕捉各層次客戶需求，宋官榮、謝玉琴對香菇進(jìn)行了精細(xì)劃分，涵蓋花菇、平面菇、菇腳、菇片等20余種規(guī)格，全面覆蓋不同用途與價格偏好。

通過網(wǎng)上銷售，夫妻倆將香菇、木耳等農(nóng)產(chǎn)品賣到北京、上海等國內(nèi)多個大城市。同時借助全縣電商政策紅利，如快遞優(yōu)惠、免費倉儲等，2018年店鋪年銷售額達(dá)200萬元。

2019年，直播電商異軍突起，妻子謝玉琴敏銳捕捉機(jī)遇，以“菇幺妹兒”之名，在家啟航抖音直播之旅。僅憑一手機(jī)、一支架，她化身講解員，向網(wǎng)友展示自家的農(nóng)產(chǎn)品。

宋官榮看到當(dāng)?shù)厝罕娛种杏性S多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品不能賣出錢，就引導(dǎo)群眾將土蜂蜜、野葛根粉、核桃、干菜等農(nóng)產(chǎn)品送到他的店里，他免費帶貨銷售，幫助鄉(xiāng)親們將山里的好東西變成現(xiàn)金。

如今，宋官榮線上線下年營業(yè)額已躍升至300萬元以上，并成功帶動超過300名人員就業(yè)，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與社會效益的雙豐收。

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